派对搭讪话术,而老板出面一样的条件却能成功
派对搭讪话术，而老板出面一样的条件却能成功？
1、身份不同，承诺的保障不同
一般销售业务谈的业务，客户就只是觉得是个买卖，任何承诺、任何未来可能性都说是有风险的，毕竟销售业务很容易就跳槽换一家公司。而老板甚至于高管则不同，其身份在决策上是可以对业务的相关条件、让利是能够拍板的，其承诺以后的长远期合作兑现风险很低，老板总不可能走吧，所以这种风险比较低。
客户和销售业务谈的时候，最怕的就是一个销售人员本身没有最终的定价权，谈来谈去所有的方案最终都要去请示老板，浪费时间又谈不出结果，最后还把自己谈判的底限曝露了。
所以如果是老板亲自出面谈，价格一样的情形，客户也很容易知道：这就是价格的底限了。同时各种政策、销售的承诺等等也是一手信息，直接可以决策。
3、身份不同，诚意不同业务员出面的销售就是个普普通通的销售，但是高管、老板出面的销售则对客户感受不同，让客户感觉到自己被重视、感到这单买卖很有诚意。
所以现在很多公司销售的模式都是业务员先出面初步接洽，适当时机公司的“某某总”再来出面深度沟通，给人感觉就分量不同、诚意不同，很可能其实背后只是销售助理和自身销售的差别而已。
4、段位不同，能力不同销售和销售之间有显著的差距，不仅仅包括技巧、话术、为人处世的方法等，而老板这样在社会摸爬滚打多年的人精和一般销售之间的差别更是鸿沟，老板去谈业务在心理学上的应用、谈判技巧上的雕琢、智商与情商的巧妙结合等等，最后一样的价格，客户却能谈得比较开心。
其实说到底，老板、高层和一般销售业务人员之间的差距在职权上有，但是并不是绝对影响，不然这世上就只有老板能谈的生意，销售业务也没啥事了。大多数时候，销售业务还是能机构决策一个订单的结果的，但是关键在于自身的销售能力、个人素养上的成就。
车展买车优惠大吗？
在广州国际车展的时候，我堂哥在车展定了一台45臻选致雅型A6L，落地价是39.8万，45臻选致雅在4S店正常的落地价格在41万左右，但是车展还便宜了一万左右，正常情况下，车展买车是优惠比较大的，为什么？
车展的类别车展大致可以分为两种，一种是大车展，像北京国际车展、广州国际车展、上海国际车展这些车展，往往是厂家搞活动，厂家会联系当地的4S店配合，所以这种大型车型主导权在厂家，优惠是最大的，而像一些小型的地方车展，主导权是当地4S店，优惠当然是有的，但是肯定不如大型车展的优惠大。
竞争过于激烈在车展的时候，各个品牌的展厅都挨着，4S店参加车展的目的是希望能促进成交，并把其他品牌的客户抢夺过来，而像车展这种快销模式，价格是最能体现竞争力的车型，所以4S店往往会把低价亮出来，能做就做，不能做就换一个，在这个模式下，优惠是要比去4S店磨价要优惠的。
完成任务指标4S店或厂家花费大量的人力物力参加车展，并不是去玩的，一般都是带着目标去的，而销售人员的指标是4S店制定的，4S店的任务指标是厂家给的，所以为了完成指标拿到奖金，所以车展的时候能做的客户都不会放过，不然花费大量的人力和物力空手回去，销售经理也没办法交代，而且车展也是月度冲销、季度冲销、年度冲销的重要手段之一。
车展买车的时机车展的话前几天4S店优惠是会适当收紧的，最好的买车时机是当日车展将近结束，这时候4S店大概率会松嘴，另外就是车展临近结束那几天，如果4S店销量没有达成，也会加大优惠的，另外如果有意向品牌，可以观察一下该品牌前几天的销售情况，如果比较惨淡，在最后一天去询价，大概率能拿到比较满意的价格，我堂哥就是如此。
车展买车的缺点车展有好也有坏，缺点就是人流过大，服务是肯定跟不上的，其次容易出现提车比较慢的情况，主要原因是4S店有可能当月的目标已完成了，故意将多余的单子放在下个月，所以会找借口延后提车的时间。
总述无论是车展也好，还是去4S店买车也好，都要遵循一个地域的原则，即使是车展能给的优惠大，但是还是要建立在4S店不亏本的情况下，所以大城市的车展优惠肯定是比小城市的车展优惠大的，车展优惠大只是相对平时的价格，而且车展也要看是否是淡季，像国庆、年底这时候的车展是不可能比5/6月的优惠更大的。
那么问题来了，你有在车展买车的经历和经验可以分享给大家的吗？
欢迎大家在评论区下方评论留言交流，在这里AI少祝大家早日买到自己爱车，欢迎大家关注AI少。AI少每天都会与大家一起交流，分享，学习有关汽车方面的知识，谢谢！
餐饮品牌如何沉淀私域流量？
一、“私域流量”的释义
（1）私域流量具有所有权，流量是自己的，无需再次付费，可以反复使用，方便触达用户，可以作为用户留存沉淀池，通过运营好现有用户，以老带新。而相对来讲，公域流量是平台的，用户只有使用权，但需要技巧性办法予以积极转化到“私域流量”。
（2）私域流量，顾名思义，就是商家自持的传播工具（或推广平台上）所持续积淀与圈定的忠诚、稳定以及潜在的客户源体。该源体上的客户源，绝大部分是忠诚度较高的，是不会轻易被挖走的消费者，或者说是本商家的粉丝（老粉很多，但能否被屡次激活，需要用你的产品质量及运营方法积淀与说话）。
二、私域流量对商家的意义
1.防止老客户流失，提升经营收益
2.有助于塑造品牌形象，有助于开拓市场
3.提升用户终身价值，延展企业的生命力
三、私域流量的积淀与运营技巧
不同产品品类运营私域流量的方法必然有所差异，但成功的套路大体是相通的。
这里我们分朋友圈、聊天、客户标签管理三个方面来聊聊如何运营私域流量池。
1.朋友圈运营
图文并重，提⾼朋友圈营销的转化。
展示新产品：图文+案例+科普
介绍新活动：关键词（优惠、限时、加群、裂变）
朋友圈运营的重点市是让客户看到⼀个真实的⼈，更容易产生信任。
专业知识技巧：工具化、有⽤的内容更容易被关注，用户看烦了也舍不得删
2.聊天运营
开篇：多⽤礼貌词，⽐如：请，您好等
询问：预设场景，引⼊热点事件，不要直接提问
分类：客户分类并打标签，完善每位客户的个人信息，精准分流
关怀：节⽇期间对客户表达关怀
3.客户标签管理
利用标签管理⼯具可以提⾼营销精准度
客户标签维度：
基础信息：姓名、性别、年龄区间、地址、职业、价格敏感度
购买意向：超⾼、较⾼、⼀般、较低、无意向、购买力水平
倾向产品：产品类型、名称、优质功能点、购买障碍（哪里不满意）
细分需求：对产品的要求、需要何种功能与体验
最好的销售不是一直花钱去找新流量，而是将逐个用户持续提炼，让他一直在你这里消费。这也是社交新零售的核心——以人为核心产生裂变。（新老管维，顺藤摸瓜，圈层裂变，积淀流量）
四、“私域流量”的强化积淀，内外兼修！
作为商家，做好提高私域流量的基础铺垫工作变得尤为重要，那么我们就通过下述予以强化：
1.持商家立命之本
---拳头产品（市场认可或数据表明）
俗话说，“打铁尚需自身硬”，你的基础产品（拳头产品）品质确保的前提下，要擅于通过你的私域（通过微信等网络沟通工具、自持App，牵动线上线下定期特惠活动等）与你的客户互动。
2.得商家宝鞘利刃
---产品研发与创新迭代
接下来你也要加快产品的研发速度。除了拳头产品（立命之本，你有别人没有的东西，或者你的东西就是市场最好的），其他（高毛利的、更新的）产品的更新与迭代速度也很重要，除了要符合当前消费主力（消费年龄段更迭）的审美需求，又要兼顾价廉物美，另外你后续的服务与互动也要持续稳定地跟上去。这是你作为商家的一个本分，也就是“商家存在与品牌消亡”的必然性。
3.有忠实的操盘手
---忠诚、专业、敬业的运营者
你有忠实、专业的操作者在帮你维护各期“私域流量”。首先，这个忠实于你与你的品牌之人，要把“忠实”放在用人方面的第一位。这个人还要具备三个特点，（1）“与主力消费群能打成一片，没有代沟”；（2）操盘手要具备擅长线上线下与你的粉丝互动的口才或情商；（3）这个人要擅于策划及营销并能够把每一档节目及活动施行落地（会员卡策略，店庆或会员日，乃至会粉Party、逢年过节方案制定与落地等...）。
4.做表里如一的商家
---诚心对外，良心对内，表里如一
对外。既然能够运营那么久，你的产品它自己要会说话，否则你的品牌何谈安身立命，你的拳头产品已经自动的把你自己和整个你的团队你的品牌，乃至想说的话都表述出来了。比如：说到猪蹄，你的客户就会想到来吃“猪蹄张”而不是“王猪蹄”，即使两个品牌都不错，但你的服务更好……
对内。任何一个人（老板）的能力，尤其是精力是有限的，你务必要把你的员工照顾好（既然招进来，你就有义务挑选好人，培养好人，务必让你的团队能者上，平者让，庸者下！）。员工把事做好是本分，你对员工如同客户一样也是本分。一撇一捺，这个“人”好写，但做起来，需要你自己的内外兼修，表里如一。大家可以观望一下“海底捞”张勇的成功案例。做一个“好老板”与“胸怀宽广”的老板，二者缺一不可。自然塌下心来追随你的员工就多起来，为企业、为你的品牌、为你的产品自动自发来负责任的员工就多了起来，是自然的也是必然的境界。
最后，每个行业都有它的保鲜期与瓶颈期，也有它的寿命期，这是自然现象，也有很多老板遇到各类诸如此类瓶颈问题，趴下而又“东山再起”的不乏少数，也都能朗朗上口，但我想他能够打的一手好牌，除了很多年前的机会主义积累的资本之外，持续稳健必然的是人来创造的，而最终能够百年稳健的品牌或者事业，是一群走到彼此“心里面”的你的员工们。
结尾说一句，善待到你身边的每一个人。大千世界，人生短暂，任何人都不欠你的，没有必要非得跟在你的身边，也没必要非得与你达成共鸣。你仅是“一叶孤舟”，而他们是“水”，载上你，肩并肩，协力同行……
模拟人生社交任务怎么完成？
完成社交任务的关键是要积极参与社交活动。首先，要找到社交圈子，可以通过加入兴趣爱好团体、参加聚会活动等方式逐步扩大自己的社交圈。其次，要学会主动与他人交流，包括分享自己的经历、倾听他人的经历、提出有趣的话题等。再次，要注重维系社交关系，可以通过发消息、电话、微信等方式与好友保持联系，还可以主动帮助他人、参加朋友的活动等，维系友情。此外，完成模拟人生的社交任务还需要关注自己的社交能力提升。可以多读有关社交技巧的书籍、文章，学习如何与他人建立积极、健康的社交关系。同时，也要保持良好的心态和态度，清晰自己的社交目标，全力追求自我价值。
如何评价华盛顿邮报？
不请自来！
你好，我是冷哥——《华盛顿邮报》简述 [五角大楼文件] 泄密事件
观赏这出影片前建议要养足精神或预习剧情内容，因为剧中有大量的人名（甚至有两个人同名）、有角色间口若悬河的辩论，还有什少听闻的「五角大楼文件」泄密事件，只要一恍神，就会不清楚谁在做什么又为什么这么做…跟我坐同一排的观众，有的梦周公、有的不停讨论或聊天、有的则干脆走人。
开场除了美军在越南激烈对战一幕外，有二十多分钟我的头脑也一直处于混乱状态，但随着揭密事件的发展越白热化，就自然而然把重要人事物给连结一起了，佩服导演史蒂芬·史匹柏 Steven Spielberg 与编剧群的功力。不过，片中有一些支线和细节我还是花了许多时间查资料才理解，若对此段历史毫无概念，这会是一部不易消化但还是会有共鸣的影片。
剧情包含「捍卫新闻自由」和「女性觉醒」两大主轴，在思考报刊新闻业的社会道义之际，也同时为《华盛顿邮报》发行人凯瑟琳·葛兰姆 Katharine Graham 的筚路蓝缕与坚定魄力而动容。
梅莉·史翠普以说话时思索良久欲言又止、眼光游移、走路时还不小心撞倒椅子等动作来塑造这个行事低调、态度拘谨没有自信的葛兰姆夫人，不但与俐落干练的外表形成反差，也为后段力排反对者异议形塑出惊人的张力，那段在公司董事前铿锵有力的媒体责任宣言十足震撼。
汤姆·汉克斯饰演一呼百诺的《华盛顿邮报》主编，举手投足尽显职场大男人姿态，整个人神采飞扬、精明又油滑，翘脚于椅子上桌上的招牌动作真传神，与梅莉·史翠普的对手戏更是精彩非凡。
剧中的幽默点竟集中于消遣尼克森总统上，如餐后时刻的笑话、窗边讲电话的黑影与在「水门综合大厦 Watergate complex 」安装窃听器的三、四个人影，都影射出尼克森总统令人非议的人格特质，可见史蒂芬·史匹柏和编剧对他很感冒啦~
E 化产品日新月异的现代，观看 1970 年代的报纸印刷过程仿佛刘姥姥进大观园，那奋力敲击出的一个个铅字，经过修稿润饰所成的一篇篇文章被大量印刷出来时，有一种莫名的感动。当年报社记者的敏锐度、组织和写作能力真是让人望尘莫及啊！
像《真相急先锋Truth 》、《惊爆焦点Spotlight 》和《华盛顿邮报 The Post 》这样的电影都是在说明一件事：媒体工作者有挖掘事实与真相的义务，民众有知的权利。大法官所说的「新闻媒体要为人民服务，而不是为政府」，此句话应该可以成为媒体人相互砥砺的座右铭了。唯有用心监督政府，追究其错误政策并导正，才是国家、人民的双赢。
【历史探照灯：越战与「五角大楼文件」】美苏冷战期间（大约于 1947 年 --1991 年），两国在政治、军事、外交、太空科学…方面相互对抗与竞争，《水底情深The Shape of Water 》里的「太空竞赛 Space Race 」背景是其中之一，而「越南战争」（ 1955 年到 1975 年）也成了双方角力的战场，美国支援南越，苏联协助北越与共产党。
1954 年，美国艾森豪总统对南越展开援助，有数百名军事顾问进驻。1961 年，约翰·甘迺迪政府派遣百名美军特种部队进入南越（训练与指挥南越军人打仗，美军尚未开打）。1963 年林登·詹森就职后将参战的层级扩大，派遣到越南的美军已增加到数万多名。在詹森政府时期美军正式介入越战，美国境内也展开了「反战运动」。
1967 年 6 月，国防部长罗伯特·麦克纳马拉 Robert McNamara 启动「美国在越南的政治军事研究计划」，经过大约两年收集和整理，产出 47 卷共7000 多页的《美国-越南关系， 1945-1967 ：国防部的研究》文本，简称为「五角大楼文件 The Pentagon Papers 」，内容涉及美国政府对国会和民众刻意隐瞒越战真实情况的机密。（报告有15个副本，为美国军方提供情报分析的智库「兰德公司RAND Corporation」拥有两份）
1969 年尼克森执政，延续前朝政策让美军赴越南打仗。1971 年，此份「五角大楼文件」遭泄漏而曝光，因内容攸关越战黑幕引发举国哗然，亦掀起一波波反战浪潮，美军于 1973 年撤出越南战场。
据统计，美军参与越战期间共派遣三百万士兵，死亡人数 5.8 万名，受伤人数30 万人，战后多人有创伤症候群 PTSD ，还有因「枯叶剂」而罹癌的、自杀的、不被社会接纳的…此外，扶植南越吴廷琰、阮文绍政府与军事的开销直达2500 亿美金，付出的成本巨大，而换来的是惨烈的结果。
◎〈电影由下面这一段破题〉「五角大楼文件」泄密者是深入越南战场做军情观察与记录的研究员丹尼尔·艾尔斯伯格 Daniel Ellsberg （「兰德公司」雇员，1965年就到越南考察，1967年成为国防部越战研究专题成员）。他在飞机上向国防部长 Robert McNamara （布鲁斯·格林伍德 Bruce Greenwood ）报告美国在越南的战争陷入胶着，不似表象那般气势如虹，但同意他论点的 McNamara 转眼就在美国媒体前公然说谎，让他义愤填膺。
时至今日，美国参与越战，一成是为了南越同胞，二成是为了对抗共产主义，七成则是为了逃避战败羞耻保住美国政府颜面。官员隐蔽越战现状等同让美国青年继续上越南作战（和送命），而这样的决策也等同让全国民众一起承担政府输不起的懦弱行为。
Daniel （马修·瑞斯 Matthew Rhys ）离开兰德公司前决定拿出「五角大楼文件」复印留存。他在 1971 年将此机密资料交给《纽约时报》主写越战专栏的尼尔·希汉 Neil Sheehan （贾斯汀·斯温 Justin Swain ）报导。
电影在这段影印场景中让 Daniel 口述这份文件的重点，包含杜鲁门总统（1945 年 --1953 年，1945 年是「五角大楼文件」研究的起始年）、艾森豪总统（ 1953 年 -- 1961 年）、甘迺迪总统（ 1961 年 --1963 年）和詹森总统（ 1963 年 --1969 年，研究到 1967 年）在内，四位总统在民众面前所宣扬的和平理念原来都是充满欺骗的话术，暗地里则积极推动在越南的战争，其中三位总统还违反 1954 年订定的《日内瓦协定》。
在《纽约时报》总编辑亚伯·罗森塔尔 Abe Rosenthal （麦可·斯图巴Michael Stuhlbarg ）的主导下，历经三个月的审查和整理才让此机密登上报纸头版。
【 Run it. 印刷吧！】《纽约时报》一刊出此劲爆消息果然引来各方关注，《华盛顿邮报》编辑班·布莱德利 Ben Bradlee （汤姆·汉克斯 Tom Hanks ）对于《纽约时报》能抢得先机揭露此密件捶胸顿足，这一回竞争，《纽约时报》实在赢太多了。
不久，《纽约时报》被法庭下了不得再刊出「五角大楼文件」的禁制令，《华盛顿邮报》副编辑班·巴格迪基 Ben Bagdikian （鲍勃·奥登科克 Bob Odenkirk ）直觉泄漏政府机密的是兰德公司旧识 Daniel ，在他锲而不舍寻找中，终于和 Daniel 取得联系，也取得继《纽约时报》后继续发表「五角大楼文件」的主导权。
《华盛顿邮报》编辑群磨刀霍霍赶在十个小时内要出版，但报社律师与多名公司董事提议不要刊登，免得引来公司倒闭员工失业的灾难。Ben Bradlee 义正严词「捍卫新闻出版自主权的唯一方式就是出版」，若畏惧政府就会让政府牵着走，再也别想出版任何真实新闻。
Ben 的心底一直有超越《纽约时报》的想望，但在极可能惹上官司的非常时刻挺身而出当《纽约时报》之后的烈士，此风范仍使人折服。他清楚《华盛顿邮报》噤若寒蝉虽能明哲保身，然而这样的懦弱会壮大政府的蛮横政权，终有一天会化成利刃再刺向新闻业。
这道捍卫言论自由的两难习题让主和派主战派吵得不可开交，最后决定交给《华盛顿邮报》的总裁凯瑟琳·葛兰姆 Katharine Graham （梅莉·史翠普Meryl Streep ）做裁决。
平日怯生软弱的 Katharine ，在关键时刻奋力固守了新闻业报导真相的社会责任，指示《华盛顿邮报》如期刊登。于是， Ben Bradlee 豪迈的向等候印刷的员工下了指令「 Run it. 印刷吧！」
《华盛顿邮报》报导越战机密后诚惶诚恐接下来的风暴，谁知，这份媒体人的勇气如星星之火而燎原，其他新闻业者也争相报导力挺，民众则群聚声援报社与抗议政府，最后，最高法院大法官判决《华盛顿邮报》胜诉，新闻媒体打了漂亮一仗。
有 Daniel 的道德良心和胆识，有《纽约时报》和《华盛顿邮报》的媒体人正义，这份列为国家最高机密充满政府谎言的的文件才有机会摊在阳光下，而新闻媒体始能摆脱被政府钳制的恐惧和梦魇，走在新闻自由的大道。
【她才是真正的勇者】凯瑟琳·葛兰姆 Katharine Graham 因丈夫菲尔 Phil 自杀过世，在 45 岁时临危受命《华盛顿邮报》发行人，她一直是在家中相夫教子的家庭主妇，承接这个从父亲手中兴起的家族事业心中满是惶恐。在以男人为天的新闻报业中工作，性情温和的 Kay 犹如闯入虎口的小绵羊。
虽然柔弱，但菲尔所言「新闻就像历史的初稿」不敢或忘， Kay 心中有一把维持正义的尺，当美国政府置军人于险境、前国防部长好友 Robert McNamara 明知国家在多年前已无法打赢越战还让许多美国青年赴战场，她惊恐儿子差点成为炮灰与不忍众多美国父母为越战身亡的儿子神伤， Kay 再也不能保持沉默。她授权编辑 Ben Bradlee 接续《纽约时报》报导「五角大楼文件」。
Ben Bradlee 自认是捍卫新闻自由的先锋战士， Ben 的太太（莎拉·保罗森Sarah Paulson ）语重心长回应：背负家族使命、平日被男性同事嘲弄并几乎被当成隐形人的 Kay ，能在公司命运、财产、名声等多方压力下做出报导的决定，她才是真正的勇者。
就如英国文人塞缪尔·詹森 Samuel Johnson 所言：女人传道就像狗用后腿走路，做得不够好，但会很惊讶它能做得到。
在女权被压抑的 1960-70 年代（用餐完，男人谈论政治，女人还要离席回避）， Kay 既要与职场的豺狼虎豹周旋，要企划股票上市筹措公司运作基金，还要因报导机密文件面对银行或政府可能的制裁，甚至会有牢狱之灾，这般上下内外夹攻的艰难处境中，她听从内心的声音让报社揭露越战内幕，维护了报导新闻的尊严，也为女性工作者立下典范。
在 Kay 的带领下，《华盛顿邮报》之后还揭发尼克森政府的「水门事件」（片尾埋的伏笔），把原来仅是地方小报的《华盛顿邮报》推向具有重要影响力的报业龙头地位。
