蹲点搭讪什么意思,地摊创业新手如何摆地摊

蹲点搭讪什么意思，地摊创业新手如何摆地摊？

地摊经济的复兴我们该如何参与？在这场地摊复兴中如何获得红利？不少人都有这样的问题，我将在这里分享冷芸时尚圈芸友Lucky所带领的坐庄讨论，内容包含选址、找货源、维持顾客关系的秘诀，建议大家收藏。

一、关于地摊经济的政策和相关说法

1.为何兴起地摊经济？

“地摊经济”似乎一夜之间成为了一个热词。大多数人觉得地摊经济是城市烟火气的重要标志，但是几乎很少有人去关注地摊经济是什么时候出现的。

其实早在1949年，在天安门前就有农民摆地摊卖东西，但这时还没有形成地摊经济。地摊经济的雏形可以追溯到1979年，因为在此之前我们国家连私人经济都没有。

改革开放后，大批敢于吃螃蟹的人开始下海做生意，他们的第一桶金，大多数都是摆地摊赚来的，可以说地摊孕育出了中国第一批企业家。

因为摆地摊所需资金少、门槛低、参与方式灵活，所以特别适合当时的中国经济。地摊经济也是从此开始兴起。

那么为何在2020年地摊经济又再次兴起了？我分析这次地摊经济的复苏原因主要出发点是关注民生。

新冠病毒的出现让全球经济遭到了重创，多个国家的经济和生产秩序遭到了严重的破坏。虽然中国是世界上防治疫情做得最好的国家，但依然被整体糟糕的经济形势所冲击。

为防范这些经济冲击，国家决定不设GDP增长目标，改而出资2万亿补贴基层并且大幅度削减中央开支。但这些措施对于拉动现在的市场经济困境仍然不够。

中国有近亿人是灵活就业群体，也就是俗称的”自由职业者“，中国经济改善的重任也在他们身上。

但如果中央给中小微企业减免税收，自由职业者拿不到好处；中央让银行放贷款，他们也拿不到好处；中央让市政府补贴消费券，他们还是拿不到好处。

但偏偏这些人生活最困难，受疫情的冲击最大，最需要帮助。而中央政府的种种政策，均鞭长莫及，无法覆盖这些人。

但其实对这些人来说，只要允许他们把卖鸡蛋灌饼的小推车推上街头，就能一定程度地减轻他们的生活重担。

于是，在国内疫情较为好转的前提下，中央开始大力提倡地摊经济，维持基层人民的基本生活水平。在中央的鼓励下，不少地区开始鼓励基层人民“出摊”。

据不完全统计截至目前，至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地纷纷明确鼓励发展地摊经济。

中央积极鼓励开展地摊经济，但是对于民众来说，则是“有人欢喜有人愁”。地摊经济能给予部分人一个展示副业（直播、卖课、引流等）的机会，但目前地摊经济前景仍不明确且有电商激烈竞争。

并且，虽然地摊经济可以解决少部分失业人群的生计问题，创造更多机会给予人们着手生计，但地摊经济对实体店的冲击也不容小觑。

再从另一个角度来讲，相比于电商，地摊虽然能提供实物查看，但是地摊经济还伴随了占道经营、卫生问题这类的管理隐患。

目前国家耗巨资拉动，但是呈现的效果不尽如人意，有人担心地摊经济不会长远，经济回暖可能会即刻被撤回，但也有可能随着地摊的规范化，地摊经济会逐步回转，和电商一起组成新的商业模式。

2.地摊经济对电商和实体店是弊大于利吗？

当城市烟火气越来越浓，大家又开始在小摊上买小物件，不一定非要上淘宝“淘”。因此有人提出，地摊经济对于电商或其他实体是否会产生冲击。

虽然会有一定影响，但我认为这只有可能是对中低端商店会有一定的影响，对高端商场和高端商品影响微乎甚微。地摊经济是否弊大于利？其实我们能看到从终端地摊开始，对很多源头企业也有很大的益处。

虽然源头企业不会接小单，但是会有中间商（批发市场）可以分销。买卖饰品、零食、小吃、玩具的地摊主要去批发市场采购货物，那么源头企业和小批发市场将会是最直接受益的，连义乌批发网也能间接从中受益。

很多出口转内销的企业，囤积大量货源货物，可以现在马上转卖给地摊主，让地摊主分销。而从经济学上来说，只要摆摊的月收入可覆盖其在市场上获得的工资（即机会成本），即可产生正经济利润。

地摊经营者为什么容易“成功”？这取决于地摊主们不用交租金、管理等费用、经营设施简单、固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本。所以他们很容易会“成功”。虽然对于个体这种成功也只够养家糊口而已。可是地摊经济对于他们及企业们来说可能是疫情过后的救命稻草。

比如除了商品，还有很多服务设施的企业也能得到大量好处。就像西部淘金，发财的不是挖到金子的人，而是卖矿泉水和卖牛仔裤的人。

所以地摊经济也能带动塑料行业、卖帐篷、遮阳伞的企业，还有卖塑料椅、出摊用的防水布、LED灯等公司都会随着地摊经济一起向好发展。这一点从这类企业最近的股票大涨即可看出。可以看到地摊经济不仅解决了失业者的就业，也让部分制造业、外贸公司、环保业、零食餐饮行业重回正轨。

有位芸友这样讲到：”地摊生意清了我的仓库，公司5万件服装库存现在变1万件了。我公司的服装成本也不低，基本给到他们都是40元左右的价格。然后他们单款一次拿好几百件，拿货后他们再去批发给地摊主。“

很多供货商现在都用这个方法消化库存：一个人买断了工厂清货库存，然后再找人来分货。或者工厂也会建专门倾销库存的群，然后最终都批发给地摊主。

所以我认为，做生意思维很重要，不要认为地摊经济的受益者就只是摆地摊的人，反而是那些为地摊服务的一群人在赚钱。这种思维也许还是需要你自己去亲身经历实践，才能了解那些摆摊人的需求，从而在地摊经济中捞一波红利。

二、怎么获得地摊经济的红利？

1.地摊经济可以销售哪些产品？进货渠道有哪些？

既然地摊经济不仅救得了普通百姓，还能救企业，那应该是可以向好发展。如果这样，大家都打算卖什么呢？去哪找货源呢？

很多人会想到义乌小商品城，还有广州批发商，还有线上的1688。虽然在义乌想拿到好价格得跑得起量，但是也可以提前找几个人商量好，一起拼货源。

能用好价进到好货，也可以卖得很好。比如有位芸友一天之内，卖了一个81件的单，还有一位一天差不多卖了200多件外贸原单。

除了衣服，还有以下的内容可以供大家参考：特色小吃、儿童玩具、袜子、女装女鞋、纸巾、饮料、小饰品、摆件、生活用品锅碗瓢盆、数码产品（数据线）、大牌尾货、顾问咨询。或者大家也可以尝试去卖定制T恤。现在追求个性的人多，而且设备投资才几千元（小型数码印花，去掉白胚T恤的成本，一天可以赚七八百元）。

特色小吃可以自己加工或者在当地拿，其余的都可在义乌拿到比较好的货，而女装女鞋、大牌尾货在广州、深圳都可以找到比较好的渠道。

（图片来源：Unsplash）

2.一个地摊要怎么做才能真正的赚到钱 ？

最直接的方式就是你自己是生产厂商，这样质量价格才能压下来。但据统计目前大部分地摊并没有传闻的那么赚钱，这个风口很多人也只是短暂的有兴趣，而且地摊的受众还是低客单价低消费群体，多销才能赚到钱。

如果掌握大家的需求并且自己可以“制造”，那么也是有利可图的。比如上海一个早点摊的阿姨，一个早上可以收入上千元。还有一些村庄大汉在上海卖猪头肉，也都在上海买了房子。

如果又想赚钱又想有情调，那么建议要做地摊＋互联网，把公域流量转化为私域流量，就像niko and...那个商场顶楼的小集市，还有南京西路的太古汇，到了晚上都会有小集市。niko and...主要是卖lo娘装、手工艺品、进口小商品，太古汇就更加商业化，一般是独立设计室的东西。

3.摆地摊产品放在哪里？

大家觉得什么样的产品该摆在什么样的地方呢？全国地摊千千万，但综合来看产品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强。

不难看出地摊经济的终极“秘密”是基于消费者小额、零散需求而生：无限靠近人群、商品服务“唾手可得”、决定了摊主们的扎堆之地在人行道。

公共建筑出入口、交通站点、商业街、居民区、学校附近等地，地摊主们随人而动，依街而生，中央以相对低廉的价格为摊贩们争得一席生存之地。

我之前经常去的一个“风水宝地”人流量超大，但现在都变成了固定摊位，我们过去已经没地方给我们摆了。

还有很多商场一直都设有市集，摊主可以卖小饰品的和多肉植物，名义上是市集，但实际上就是地摊。而且要认识到要是某个地方真的形成了一个氛围，那么那些摊位费可能会水涨船高。

这样的话，即使有好的产品，因为位置成本增加，摆摊也很难发大财。而且相比地摊，淘宝直播、抖音直播对大部分人的杀伤力更大。因为大家都比较讨厌出门、讨厌人多的地方、想找正规地方下单。所以感觉从性价比来说产品摆在淘宝、抖音上是最好的，但这就不是传统意义上的摆摊了。

除了上述两种绝对的摆摊方式，还有一些聪明的商人将两者结合起来。比如之前有个时尚博主在东大门直播卖货，现场接受订单，然后去卖价格比较高一点的商品。

还有广州十三行的老板娘在抖音卖货，直播介绍面料，版型有人试穿，有持续的内容和物美价廉的货品输出。这种方式既可以抖音、淘宝吸粉，又可以成功卖货，这种产品摆放“位置”性价比就比较高。

（图片来源：Unsplash）

4.地摊是否只能卖低廉商品，是否可以尝试高端但有性价比的产品？

地摊是否能卖高端商品？如果在高端小区，摆地摊卖高端的产品也不是未尝不可，但是住在高端小区的人可能会因为心理作用，不屑地摊或者怕别人看到其买地摊货，面子挂不住。

我认为如果认为在地摊上买没面子，那我们可以采用其他的形式，比如快闪店。个人觉得“快闪店”也属于广义的地摊，只是形态更高级。

如果传统地摊能投入一定成本制作更具功能性且方便拆除安装的展示货架，再配上比较专业的讲解，来售卖高端产品，会产生更高的产品溢价。用这样的方式提高单价，买的人也不会感觉掉价。

而在三四线城市，消费者买贵东西更信赖商场，并且对赠品很计较，所以可能无法在地摊上卖高端但有性价比的东西。

虽然作为行内人，我很明白贵不代表高端。比如工厂成本30到40元的T恤，在贴牌的时候，最贵可以标到899元。最便宜70元左右，品质一模一样，就是包装吊牌的差别。所以在行内人看来，很多人买高端产品买的可能是情怀和心情，但消费者并不完全了解这一点。另外，针对地摊经济的客群特点，我们也可以尝试卖高端但有性价比的二手产品，这样成交量可能会高一点。

庄主总结

一、关于地摊经济的政策和相关说法

1.地摊经济源于1979年改革开放之后大批敢于吃螃蟹的人开始下海做生意，由于地摊资金门槛低，参与方式灵活特别适合当时的中国经济，所以地摊孕育出了中国第一批企业家。

2.2020年非常特殊的一年国家为了照顾底层老百姓带动就业，扶持民生所以在此掀起了地摊经济热潮。

通过了解，我们发现地摊中最畅销的十类商品：1.特色小吃；2.儿童玩具；3.袜子；4.女装女鞋；5.纸巾；6.饮料；7.小饰品挂件；8.锅碗瓢盆日用品；9.数码配件；10.大牌尾货。

二、地摊经济的红利怎么拿？

1.地摊不是绝对只能卖便宜货，而是要选对地址，选对销售方式。传统的地摊千千万，但综合来看商品品类大致趋同：高频次、刚性需求、单价低、溢价小、消费者决策成本低、同质化高、近消费者、季节性强，并且摊位无限靠近人群、商品服务“唾手可得”。

2.固定资产投入少、最大成本即为摊主的人力成本，并且现在有很多直播+摆摊的“地摊”，既能卖货还能引流，所以摊主很容易会“成功”。

3.地摊经济可以让小摊主们“成功”，同样也会给企业带来相当大的利润，因为我国现在实行的地摊经济和当初的西部淘金有异曲同工之妙，各位地摊主和相关服务企业如果抓住时机，把握机会，就能够在风口准备起飞了。

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女生在外面如何更好地保护自己？

其实一个人出门的女性，无论在哪里都要有一颗警惕的心，因为危险说不定就在你的身边。

比如经常在外打车应该如何自保？

一、上车前记下车牌号

自己独自打车特别是在晚上打车时，要注意记下车牌号，不必遮遮掩掩，大大方方地在上车后给家人或朋友打个电话，告诉他们车牌号，方便的话出来接一下。这样司机即使有些想法，听到你这么一说，就不敢铤而走险。

二、不高调不露财

相比而言，针对女性的犯罪中偶发性犯罪的比例较高，其实很多对方一开始都是没有预谋的，主要是你的某个特点激起对方的犯罪欲望，从而实施犯罪行为，如衣着过于暴露，露出大量钱财等。

三、尽量到主路上打行驶的空车

打车的时候，不要贪进怕远，如果出发的地方不临街，最好去主路上打车，有犯罪心里的人一般是不敢在“光天化日”之下行动的。还有尽量不要打停在路边的空车，避免遇到借出租车蹲点的犯罪分子。

四、随时注意行车路线

现在很多人上车后就自顾自地玩手机，有的甚至闭着眼睛睡觉，这样的习惯风险很大。如果司机有歹意，把你拉到偏僻的地方你还一无所知。上车一定要打起精神，注意观察路线，发现不对的地方及时提出来。

五、上车后坐在后排左边位置

万一发生交通事故，这位置相比副驾驶位置和后排右边，要安全的多，还有在这个位置上，如果司机产生歹念，发动袭击最不方便。

六、少坐黑车，不与陌生人拼车

许多黑车为报废、拼装、改装的残破车辆，再加上黑车没有营业执照，司机未经上岗培训，安全系数低。一旦发生交通事故等纠纷，有的车主为了逃避赔偿责任，弃车藏匿，伤着无法获得赔偿。此外黑车敲诈勒索时有发生，乘客人身安全无法保障。和陌生人拼车，你对他人的信息也不了解，很有可能是坏人。

七、夜晚打车记得打开车窗

在2012年的广州就发生了一对夫妇乘一辆出租车回家，上车后司机就把车窗关上，不一会两人就出现头晕胸闷的情况，他们急忙报了警，司机才停下车让他们离开。所以在夜间坐车时，最好开车窗透气，以防止迷药事件的发生。

出门在外特别是一个在的时候，应该尽量走人流量多的地方，因为坏人在做抢劫财务等犯罪的时候，一般都喜欢选择人流量少、偏僻、监控拍不到的地方。

女孩子在夜间出行很不安全，我相信每一个女孩子都知道吧！所以还是尽量避免夜间出去，如果真有重要事情要出去，最好是约上朋友与你一起。

现在社会上很多人为了钱什么都敢做，所以我们不能无大脑的去相信陌生人的话，对于别人的话，一定要思考要学会辨别真假。

其实说了这么多，最重要还是自己要树立防范意识。特别是女孩子一定要树立安全意识，要有意识地知道怎么保护自己，从而去避免那些危险因素。

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真的都是摄影师蹲点街拍的吗？

我可以肯定的说至少一半以上都是美女和摄影师合作的。

你看美女回头一刻对着摄影师笑或者高冷，其实都是知道摄影师在拍摄，都是合作关系，都是为了赚钱的。不然别人为什么穿那么漂亮，刚好走过在路上来回转圈圈还对着摄影师笑，难道是摄影师太帅了吗？当然不是，都是合作关系，都是配合的。

当然也有很多是美女和摄影师不认识 没关系的，也就是真正所谓的陌生街拍。

街拍其实就是分两种，认识的街拍和不认识的街拍。

如果是不认识的街拍，那么照片里的美女肯定不会对着摄像头故意摆造型，不可能对着镜头笑，很少的。

大部分不认识的街拍都是美女走路很急，或者站在哪里等朋友或者看什么，这时候摄影师抓住机会还是可以拍摄很多照片的。

如今大城市都有很多摄影师准点在街头拍摄美女的。当然很多美女也是专门打扮去有摄影师拍摄的地方，然后免费让摄影师拍摄，自己万一红了呢万一红了就发财了啊、

当然了要想红要想摄影师拍摄你，首先你一定要漂亮，要好看，自然有摄影师发现你，就有人拍摄你，还不用花钱，免费帮你宣传，等你红了你就可以去拍照赚钱了，或者成为了模特，也可以当演员，认识很多大老板，然后走上人生巅峰。当然一切皆有可能啊。

反正一句话总结，街拍有真实拍摄陌生美女的，也有美女和摄影师事先准备好的。

怎么找到一个学医的女朋友？

如果你找一个学医的女孩子当女朋友，你的压力可就大了，但是也很幸福。有很多人都想找一个学医的，因为对方会觉得很骄傲。

学医的人太忙了，如果你想知道我怎么知道，因为我就是。每天被那一堆课程压的喘不过气，一般学霸们是没有功夫处对象的，他们早就遨游在知识的海洋里出不来。平时学的太多，课后要消化的东西也太多。每次要考试之前我们要背的东西是别人想不到的，不逼自己一把，我都不知道我的脑容量可以这么大。医学专业一本书的厚度，可能是别人一学期书加一起的厚度，如果她还有时间喜欢你，就请你好好珍惜吧。

学医的女孩子胆子都很大，解剖课上，没有一个人说自己害怕，都是一条条铁骨铮铮的汉子，拿起剪子刀子二话不说就能动手，她们在手术台上的操作会展示出你从未见过的认真。你可能会觉得她们心狠，但是这就是她们的专业性，你准备好了么。

​学医的女孩子都比较拼，她们不是大学毕业了就毕业了，她们还要考硕士，考博士。期间她们必须得努力学习，也必须把感情往后放一放，因为这有关于她们的未来，所以你能熬得住寂寞么？

学医的女孩子将来的就业前景相对来说好一些，挣得工资可能也会不错，如果你还不努力，可能还没有你女朋友挣得多，这样的你不会有压力么，所以在你庆幸有学医的女朋友而沾沾自喜时，不如把自己变成一个更优秀的人，这样作为一个男人的自尊心才不会受挫，好好想一想你怎么承担起一个家庭的重担？

之前看过一个新闻，一个护士和她的男朋友分手了。结果用手术刀捅了对方20多刀，这个男的却没死了，因为他女朋友清楚人体结构中所有不致命的地方，这20多刀一个都没中，你说你害不害怕，所以呢，和学医的人在一起，请不要劈腿，请不要做伤害她们的事情。但是也不是吓唬你们，只是要注意一下后果。

​学医的人都有一种傲气，因为她们将来的工作是救死扶伤，手里掌握着的是一个人的健康，是一个人的生命，所以她们会看淡儿女情长。有的时候，你会对她有误解，认为她做不到一个女朋友的本分，但你要知道她也会累，也需要时间休息。

斯文败类型男生是什么样子的？

史上第一斯文败类！何书桓！

何书桓作为《情深深雨蒙蒙》（以及《烟雨蒙蒙》）里的不二男主，除了一度周璇于两萍之间突显了些许渣男气质外，似乎还好。但是！这要是放到你家，是你老公，你能容忍吗？

如萍其实蛮可怜的，原著中她最后自杀了(︶︹︺)琼瑶阿姨后来觉得太悲了，就在第二版电视剧《情深深雨蒙蒙》中，安排了一个杜飞，结局也成了大团圆。

何书桓最先遇到的是哪个？如萍！！！不管是电视剧还是原著，何书桓都是先和如萍在恋爱在。

一开始，看上了如萍，就对人家甜言蜜语，又是郊游又是送项链，简直秀尽了暧昧。何书桓这个套路男啊，怎奈何如萍是纯纯爱恋的富家大小姐，根本抵抗不了甜言蜜语啊摔！还一直配合书桓，相信他俩有未来。。。终于，如萍拜倒在渣男的西装裤下……

但素，作为世家子弟、外交官之子，如萍这样的水准岂能符合何渣渣的身份，所以上帝派来折磨他的依萍出现了。书桓第一次见到依萍，三更半夜带人回家了。wtf....再见依萍，在大上海歌舞厅，书桓发现台上的白玫瑰，就是上次雨中碰到的女孩，立即撇下杜飞去后台找依萍，而且装作一副很熟的样子。不过依萍果然是见过大世面的人，她拒绝了书桓的搭讪。

可能是依萍的刚强气质深深吸引了书桓，书桓打着采访秦五爷的旗号，每天晚上都去大上海蹲点，终于等到了偶发事故的机会，书桓凭借自己的铁齿铜牙解救了依萍，依萍因此对书桓的态度大变。

然后两人就开始了轰轰烈烈、作作死死的恋爱。。。今天我生气了上战场，明天你又要跳河，总之被玩的团团转的还是可怜的如萍啊

说真的，这部电视剧应该改名叫《渣男现形记》或者是《斯文败类的华丽现身》，以撩妹为人生目标的书桓，把温暖全世界女子当做己任，哪里寒冷暖哪里，一直对如萍依萍两姐妹暧昧不清难以抉择。

21世纪了，希望大家能携起手来共同抵制这种斯文败类，还世界一片宁静，靴靴

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