被搭讪文案,课外培训机构招生遇危机

被搭讪文案，课外培训机构招生遇危机？

我们都知道，教育培训行业是一个竞争激烈的行业，尤其是兴趣班领域。各种“9.9秒杀6节课”，“198体验6大校区96课时”的低价引流课层出不穷，但是问题就在于——这样的引流课真的能吸引来精准客户嘛？

前两天跟一个校长交流招生的问题，他说：“八哥，我们之前也做过这样的引流活动，可是招来的都是图便宜的学生，不仅占用了大量的老师资源，而且转化率最终只有1%-2%，我们怎么样才能设计出一套系统化的服务来招生呢？”

我相信这是大部分校长的问题，做好系统的服务流程才并认真执行是招生最好的利器。接下来我打算向大家介绍一个策划过的围棋辅导班的案例，这个学校经过我的策划4个月就招了60多个年费学员，成功收回了创业的投资。话不多说，我们开始进入正题。

围棋辅导班的市场情况：

一．学校开在武汉的新城区，培训机构不多

二.三人合伙，都是专业运动员出身，教学经验5年以上

三.学校开在马路旁边的网点，装修大气，周边有一家竞争对手离这个学校有两公里，已经经营三年，装修也不错

四．价格比同行贵30%，付款方式只能年费

五．培训旁边有一个小学（近2000人）和一个幼儿园（近300人），方圆3公里有三所小学和两个幼儿园，二十多个小区

六．开业一个月只招来四个学生

那么接下来我会从以下几个角度进行分析：

1.新城区家长的用户画像是什么？他们有哪些痛点？学围棋可以帮助他们解决哪些问题？

2.做好市场调查（分析行业，市场以及自身产品的优势/劣势）。

3.如何获取第一批种子用户？

4.如何通过前端服务增强学校与孩子们的黏性？

5.如何与家长建立信任？

6.如何提炼产品卖点打动家长？

1.站在消费者角度进行分析：新城区家长的用户画像是什么？他们在教育孩子的过程中有哪些痛点？学围棋可以帮助他们解决哪些问题？

在做销售动作之前，我一般会先做消费者的调研，了解他们的方方面面。经过我的了解，新城区家长的用户画像为：

年龄在32-40岁之间，以高学历职场达人/公务员/全职妈妈为主，高素质。喜欢让孩子尝试各种各样的辅导班，不刻意要求学习成绩，在带娃的同时也追求自我提升。

了解完用户画像后，我开始接着寻找他们在教育孩子方面的一些痛点。之前我和一些老师交流过关于家长们的一些心态以及行为，他们有的说家长比较容易焦虑，有的说家长比较喜欢攀比，还有的说家长比较盲目等。从我的角度来看，这些都不算痛点，因为痛点的本质是缺乏感，也就是说家长有一个“未被实现的目标”，我们要把产品和消费者的痛点建立链接，这样比较容易成交。我总结的家长主要的痛点有以下三个：

①：孩子以自我为中心，更加关注自己内心的想法，家长更希望孩子们能遵守集体规则。

随着欧美的教育理念传入中国，00后以及10后的妈妈们更加关注孩子的内心的发展。尊重孩子，耐心沟通的方式取代了以前老一辈人“不服就打”的教育理念，但这也让孩子更加以自我为中心而不愿意遵守集体规则，那么家长会出现一些担忧：我的孩子能适应集体嘛？能站在他人的角度思考嘛？因此家长未被实现的目标①是：希望自己的孩子能遵守集体规则。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，因为下棋受到的规则限制非常多，孩子们必须遵守某些前提（如形势，对手的目的等）才能落子，而不是随心所欲的下棋。

②：刚入学时孩子经常因为写作业的问题和家长起冲突，家长希望孩子们能养成良好的学习习惯。

家长因为写作业问题和孩子起冲突的例子数不胜数，家长不仅怄气还感到深深的无助。因此家长未被实现的目标②是：希望孩子能养成良好的学习习惯。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，下棋的时间通常会比较长，这样能提升孩子们的专注力，养成良好的学习习惯。

③：老人带孩子比较多，孩子抗挫折能力差，家长希望孩子们能更多的独立面对困难。

在做调研的时候我发现这个区域的家长都比较忙，经常会把孩子交给老人带，老人通常会溺爱孩子，这样成长环境下的孩子抗挫能力都很差，能哭能闹。因此家长未被实现的目标③是：希望孩子能够独立面对困难。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，因为下围棋经常会输，通过老师引导可以帮助孩子培养正确的胜负观。

当然，家长还会有其他的痛点，比如想让孩子培养阅读的习惯，想孩子能有快速的学习能力等等，但上述这三个痛点是家长比较关注而且能和我们的产品/服务产生链接的，所以我就只研究了这三个痛点，在这里我想强调一下，思考用户痛点的时候千万别忘了把自己产品/服务的特性结合起来，我们并不能通过一项服务解决用户所有痛点。

2.做好市场调查（分析行业，市场以及自身产品的优势/劣势）。

市场分析：门店的教育行业比较收地域限制，前期我们只能吸引附近学校的生源，主要服务4-9岁的孩子。

行业分析：自从阿尔法狗战胜了柯洁之后，围棋在中国的知名度越来越高。但围棋属于兴趣班，并不属于刚需项目。

自身产品优势：师资强，教学经验丰富，有亲和力

自身劣势：销售能力弱，一个月才招四个学生，资金回流慢。学校年龄短，家长信任度不够。

那么现在学校的主要问题是：如何获取第一批种子用户？

3.如何获取第一批种子用户？

获客通常有以下几个渠道：

①上门客户 ②地推 ③电话销售

①上门客户：直接进入门店咨询的客户

②地推：放学门口在学校摆摊，家长留电话获得小礼物，这样能获取用户信息

③电话销售：去附近小区的车库里记录“挪车电话”，回来打电话邀约上门。

按照渠道细分可以提出三个问题：

①：我们需要推出一个什么样的活动来获客？

②：店面服务如何留住客户？

③：地推如何吸引客户？

④：电话销售如何吸引客户？

①：我们需要一个什么样的活动来获客

这时候我策划了两个方案：针对没有基础孩子的低价体验课，以及针对有基础孩子的免费训练课

当时我策划了一个一周的体验课，价格为49.9送一副围棋，一次课2个小时，每周一到周五九点半到十一点半来上课，通过体验课形成引流再转化。而针对有基础的孩子，我们提供免费的训练课以及“名师诊断”服务，这样能慢慢向家长介绍我们的师资力量，体现专业水平。

我朋友对于体验课能理解，但对于免费的训练课不太理解，他觉得如果课程免费会显得老师非常没有价值。但我觉得这个必须要有，因为第一，学校已经花钱租了场地了，提供免费的训练课最多也就是增加老师的成本，地方空着也是空着，干嘛不吸引点学员过来？如果吸引100人次来训练，就算只能成交5个孩子学校也有会额外多出好几万收入，这笔账得算明白。第二，来的孩子多，我们服务多，老师就能有案例给家长讲，比如”你们班的同学XXX也来我们学校了了，我们提供了XXXX的服务“这个造不了假，家长很多都互相认识，一打听就明白了，咱免费服务家长，家长总得歌颂一下咱？第三，有基础孩子的家长认知度会相对高一些，也对行业有一些基本了解，咱们的优势不就是师资啊？没准哪个家长还是咱的小粉丝，减少了大量的沟通成本。第四，我们把免费的训练课安排到和低价体验课同一个时间上课，是不是也能给没有学过围棋的家长一个憧憬？（类似于淘宝上卖衣服店请的女模特）这样是不是也更便于宣传？第五，竞争对手不可能复制我们的玩法，他们已经有付费学员，如果吸引一群人来免费训练会让付费的家长有意见，我这样玩短期能快速形成差异化，也能快速吸引一批不认可竞争对手的学生家长。一举五得，这事肯定得干！最后他还是认可了我的建议。

②：店面服务如何留住客户？

首先我们谈谈店面布置的问题，开了比较久的学校都会有一个学员的荣誉榜贴在墙上，甚至放一些奖杯在桌上，这样非常容易吸引家长和孩子，那么新学校该怎么布置？

我认为如果新学校不能宣传学员，那我们只能把老师获得的荣誉挂在墙上最显眼的地方。同时在墙上贴一些介绍围棋的文化，学围棋好处的板子。细节上准备一些糖，果汁和玩具，这些用来吸引孩子。

那么跟客户聊一些什么？我们可以从孩子的一举一动来提出你的一些看法，比如说有的孩子进门的时候非常好奇，东看看西看看，有的孩子进门的时候非常内向，牵着妈妈的手不放。那么针对不同孩子的性格我们要准备不同的话术，话术要侧面衬托出你的教学经验，比如说：我以前也教过类似于你家XX性格的孩子，他最终获得了XXX的成绩。”一定要讲细节，这种性格的孩子咋成长的，小时候什么样，长大了什么样。通过介绍孩子学围棋的前后对比可以给家长勾勒出一副愿景，最后结尾的时候可以留一句：”哎呀，我还挺喜欢这个孩子的，都五年了，和他相处这些细节我现在还记得。”总之第一次讲一定要体现出两点：喜欢孩子+教学年资久（委婉地）别叽里呱啦介绍一堆产品，没用，建立信任是最关键的。这时候客户慢慢不从心理上抵触你了，他在不抵触你的情况下才会问一些关于围棋的问题，这时候开始介绍会更好一点。

③：地推如何吸引客户？

很多人觉得地推=发传单，我觉得这个理解不正确，地推的核心是主要是吸引客户以及做现场咨询，前期免费的咨询实际上还是有效果的，但成单的概率并不大，因为家长在接孩子/等孩子的时候是没时间做太多决策的。所以说地推的时候应该推一些门槛比较低的引流产品，比如说体验课或者免费讲座之类的。

那么地推应该注意以下几点：

第一，尽可能派更多人去，因为一个不知名小机构的销售人员到处主动搭讪容易引起家长的戒备心理，但人多就不一样。最好阵势也搞大点，把展架，遮阳伞，横幅都带齐了，气势必须打出来。

第二，穿统一制服，显得专业。

第三，准备收据，成交一单开一份收据，显得专业。

第四，买一些小朋友看过之后容易赖着不肯走的玩具，比如小的盗版乐高，创意文具。

第五，在登记电话表以及收据上先写几份，降低家长的戒备心理。

第六，推销员最好不要沟通太多的家长，要把地推当中的“免费咨询”服务给做到位了，这样能让精准的客户愿意体验我们的服务。

④：电话销售如何吸引用户？

电话销售其实就相当于大海捞针，打电话的时候一定要推一个够吸引人的活动，而不是推免费的试听课。我准备的话术是：XX家长您好，我是XXX围棋学校的老师，在X月X日-X月X日我们邀请了XX冠军教练来免费给您的孩子做一个诊断，活动仅此2天，不知道您感不感兴趣？

这套话术也有一个前提，就是假定对方对围棋有认知，他如果拒绝我们可以换一个号码再换一套话术推体验课，但一定要制造稀缺性，像“仅此2天”“前10名免费”都是比较好的话术。

下一步我们就要进入服务阶段，也是比较关键的阶段，如何通过前端服务增强学校与孩子们之间的黏性？

4.如何通过前端服务增强学校与孩子们之间的黏性？

通常情况来说，孩子们喜欢来培训学校上课都有三大理由：第一，孩子喜欢老师，和老师亲。第二，孩子喜欢项目，觉得项目有趣，能给他带来成就感。第三，孩子喜欢学校的氛围，让孩子们感觉到温馨，那么我继续将“如何增加学校与孩子们之间的黏性”进行细分，提出以下问题：

1）如何通过服务/教学/互动让孩子跟老师亲？

2）如何让孩子们喜欢上项目？

3）如何打造学校氛围让孩子们感觉到温馨？

下面我们依次分析这些问题：

1）如何通过服务/教学/互动让孩子们跟老师亲？

这点我考虑的比较多，首先在体验课上要多跟孩子们互动，只要孩子们认真听课就给孩子们小红旗作为奖励。当然这还不够，我策划了一个附加的服务，就是讲故事。

小朋友都特别爱听故事，当时我就让围棋的老师们去网上搜那种故事，一定要搜那种连载的故事，一天讲一点，让孩子们有所期待。而且讲故事不是无条件讲的，孩子们必须每天完成XXX的教学任务才能听故事，如果孩子们表现特别突出，我们还可以带他们玩手影游戏，萝卜蹲也可以，总之陪玩是快速增强感情的方法。

2）如何让孩子们喜欢上项目？

启蒙情况下一般都会放动画片启发兴趣，这个问题太专业，这里我就不赘述了。

3）如何打造学校氛围让孩子们感觉到温馨？

不知道大家有没有这样的经验：你到图书馆里会不由自主的学习，觉得看手机刷微信都是一种罪恶，那么“认真学习”就是图书馆给你的行为线索。同样的，孩子们来学校我们需要让他们感觉到“温馨”，“有爱”，“包容”等激发他们积极行动的感受。在这个阶段我策划了三个比较容易执行集体的活动：第一，暑假的两个月我们举办了两次内部的比赛，让每个参与的孩子都能拿到一本大师签名的围棋习题。同时在比赛的时候也增加一些“抢凳子”，“萝卜蹲”之类的集体活动，让孩子们在玩的过程当中建立感情。第二，举办“大师面对面”活动，让孩子们听大师的故事，了解大师的学习历程，同时大师来也给孩子们带来特殊的礼物。第三，举办亲子赛，家长组队对弈，颁发亲子奖状，这样也能增进亲子感情，让家长参与进来。第四，孩子过生日的时候我们会邀请和他一起上课的小朋友在学校一起开生日宴会，并且送他一份精美的礼物。

PS：经营了一段时间后，我朋友跟我说：“有一些小朋友每次来都会很高兴，甚至他们路过学校的时候都想上来看看，不为了下棋，就只想看一眼。”这让我想了很多，也许我们做学校不需要太多的去制造家长的焦虑，也不需要把这个竞技项目变成”胜者为王“的游戏，而是真正的让孩子们享受这项运动，在玩中学

孩子们喜欢学校是成交的一大基础，接下来该进入攻心家长的阶段。

5.如何与家长建立信任？

在建立信任之前，我先分析了家长报课的几大顾虑：

1）新学校的课程质量如何保证？

2）我不懂围棋，在家里如何辅导孩子？

3）孩子中途放弃怎么办？

4）没有熟人推荐，学校会不会跑路？

1）新学校的课程质量如何保证？

我们在成交客户之前，一定要针对性的制作孩子们的档案，了解孩子们学习的方方面面。

我给孩子们设计了一个方案，第一页是孩子们的基本信息，包括姓名，年龄等。第二页是孩子们的成长信息，比如说孩子们哪一天来上课了，他这节课的表现怎么样，有哪些好习惯/习惯，有没有进步等等。在第二页的时候一定要记录细节，记录孩子每一次好的表现。我举个例子，如果孩子开始的时候不专心，好动，但在第三节课的时候狠专心。那么老师应该赶紧把这个孩子的具体表现记录下来，并写下评语，只有我们记录下孩子们的具体表现，这样才比较容易和家长沟通。

具体如何沟通？这时候就得拿出拜访客户的那一套流程，每天老师除了备课，还得了解今天哪些孩子来上课，以及孩子们的情况。这样老师在上课的时候，我们的接待老师就可以和家长聊，孩子哪节课具体有什么样的进步表现，讲的时候一定要穿插故事。比如说”我之前也教过XX的学生，他开始也是和你孩子有着一样的坏习惯，但后来有XX的改变....”这个动作的本质是——给家长描绘一个很好的未来，老师每节课都关心孩子，从孩子一点一滴的进步入手，这样能让家长对于孩子学围棋也比较自信。通常在两三个月之后孩子们都会有一个大的进步，老师能根据之前的细节内容进行延申，突出孩子的进步。

总结：信任度低的时候一定不要去吓唬家长，多鼓励家长和孩子，给他们建立自信，通过服务取胜。

2）我不懂围棋，在家如何辅导孩子？

我听说很多机构都会组织网上的对弈比赛，看似比较方便，但我认为不妥，孩子们拿着ipad或者手机就只会躺在沙发上玩，我从来没听说过孩子能拿着ipad坐在桌前一本正经的练习的。这时候我们要针对性的做好课后反馈，以及给家长提供”如何监督孩子学习？“，”如何引导孩子练习“的小技巧。同还得经常邀请他们来参加免费的训练课，帮助家长解决”无人对弈“的问题，反正场地空着也是空着。

3）孩子中途放弃怎么办？

这个问题我们可以从两个维度解决。第一，举办“打卡送礼活动”，前期可以降低门槛，打卡10天就能做一个礼物。第二，向家长强调“家长的坚持就是孩子的坚持”，让家长也重视围棋的学习，督促孩子打卡。

4）没有熟人推荐，学校会不会跑路？

肯定会有一批特别谨慎的家长会担心学校跑路的问题，这时候我们只能加强学校的宣传。比如说把孩子们学习/认真训练/获奖的照片发朋友圈，只要坚持发，慢慢成交，随着生源慢慢积累肯定能慢慢打消家长这方面的顾虑，这个问题的核心就在于——我们是否能一直坚持良好的服务？我们是否能真正的喜欢孩子，让孩子享受下棋？成交只是结果，我们能做好的只是过程。

建立好信任之后，接下来就是要谈成交了！

6.如何提炼产品卖点打动家长？

产品卖点≠产品特点，产品卖点=客户愿意接受的产品特点。先说围棋项目的卖点：

1)学围棋可以锻炼孩子的抗挫能力，培养专注力，让孩子能更加坚强以及耐心。

2）学围棋可以开发孩子的逻辑思维，学围棋的孩子们学数学和奥数都非常容易。

3）学围棋可以让孩子坐住，下围棋经常会下两三个小时，学好围棋写作业根本不是问题。

学校卖点：

1)老师水平高，教学经验足：我们的老师从小就经过专业的训练，真正了解孩子每个阶段学围棋的困难以及如何培养孩子的综合能力，教学经验都在5年以上。

2）服务好：我们的老师是真心喜欢孩子，愿意为孩子付出（委婉地介绍，打造老师谦虚的个人形象，家长能听懂）

3）增值服务多：免费训练+针对性诊断+大师面对面+不定期举办孩子们集体活动（萝卜蹲，抢凳子）+生日宴会

后续：经过暑期两个月的招生，他们居然转化了40个孩子，这还让我挺意外的，然后九月份赶上了一波开学旺季又招了十来个孩子，在10月份的时候已经有60多个孩子报名年费，平均客单价六千来算，也收上了36万学费，扣除老师的课时费差不多能回本。

其实我这个策划的核心就两招

1）先付出

在任何领域，客户只能记住那个服务最好的机构和服务最不好的机构，我们前期通过先付出以及极致的服务让客户记得我们，愿意和我们沟通，只有慢慢建立信任才能谈成交。

2）爱客户

这个比较难一点，但也非常重要。客户为啥交钱呢？因为你爱他，你关心他，有什么好事都惦记着他，他能感受到你的这份关怀，这样才能维持良好的关系。你要老想赚他的钱，他占你一点便宜你就生气，这生意就没法做了。

什么样的人适合做销售？

这个议题包括两个点，一个是销售岗位所需要的能力，一个是把销售做的好的人有什么特点，然后对比自己是都具有这些特点。只要这两个点相互匹配，那么就可以说是适合。

我们先来分析下销售岗位需要的能力

不同的销售岗位，对销售的要求的侧重点也不一样。

01 销售从销售对象上会分为：国内销售和国际销售（出口业务）。

国内销售可能要会喝酒，会说“场面话”，性格开朗，看着让人舒服。出口业务看中的第一个能力是 语言能力，比如英语四六级，小语种的话要求更不一样。其次是开发业务能力或者跟单能力。很多出口业务，不需要去做开发，只要去维护公司的客户。所以细心，耐心很重要。此外，那些做开发的出口业务，还需要有良好的体力，跑展会，出差。

02如果按照产品来分类，销售会分为：服装销售（男装，女装，童装，内衣），精品店导购，食品销售，药业销售，重工机器设备销售等等。

这里可以大致看出，像食品销售，药业销售，重工机器设备销售，需要比较高的门槛，也就是专业知识。而服装销售，精品店的导购，门槛相对较低。

03按照级别来分，销售分为：初级销售，中级销售，高级销售。

销售的晋升之路也对应业务-区域经理-销售总监等。这对于销售的能力侧重点也不一样：虽然不同层级的销售都是围着业绩转，但是区域经历和销售总监的侧重点就是通过管理来提升团队的业绩，需要管理能力。

综上来分析，不管是哪个销售，需要的普遍的能力包括：

01 沟通能力，能与客户有好的交流并挖掘出客户的需求，且需要把自家产品跟客户的需求相匹配02 具有学习能力，即便是从0开始，也愿意学习。我到现在依然记得有个老板是这么说的：人是具有很强的模仿能力，一开始不会，就模仿就好了。03 主动学习提升的意愿，做管理也是一样，也需要一颗空杯的心，才能容纳更多的能力。04 认可销售岗位，且有能做好的决心那再来看下，适合做销售的人是什么样的呢，我们可以分析下那些销售做的好的人什么样就知道了。

我们举两个例子：

一个是阿里第一销售 贺学友，他高中毕业，打过工，做过小生意，失败后钱了一屁股债，想要还债，觉得销售收入高，就报班学习销售，进了阿里，凭着一股不服输的决心，做到了销售冠军。

另一个例子是口红一哥李佳琦，他是美妆导购，月薪六千多，后来通过直播卖美妆，即便是高烧也不敢停播，害怕掉粉，最终年入千万。除了这种坚持和毅力以外，他找到了一个好的传播平台。

无论是从不同的销售需要的招聘要求来看，还是那些把销售做的好的人，他们都是努力，且愿意花时间好好琢磨怎么把销售做好的人。

被搭讪的搞笑文案？

被搭讪搞笑文案如下

几年前，我在火车上被搭讪过。对方挺漂亮，不光短裙白鞋黑T恤，还长发披肩的，属于那种很清纯的邻家小妹型女生。

在车上被搭讪的时候，我心里特别美，但下车不到五分钟，我就恨得差点爆了粗口……

你心中理想的工作是什么样的？

我突然发现大学就要过完了，可我的专业不是自己喜欢的，眼看就要找工作了，可我却不知自己到底喜欢什么，很着急很焦虑。

这些问题把我拉回到了多年前，那个时候的我和你们一样迷茫，用一句话总结出来就是：“我何尝不想趁着年轻努力奋斗一把，却不知道自己喜欢什么，该怎么办？”

一、为什么我们会不知道自己喜欢什么？

实不相瞒，从小到大我是父母眼中的“乖乖女”，也是大人们时常挂在嘴边的所谓“别人家孩子”，我小时候很听话。然而就是因为太听话，使得我一度迷失了我自己。

上高中的时候，我不知道自己以后想学什么专业，我记得父亲送我上高中的时候一直叮嘱我以后学理科，因为在他看来，理科生就业面广，发展潜力巨大，父亲做了一辈子机关行政工作，他实在厌倦了复杂的人际关系。

背负着父亲如此殷切的厚望，我高一高二两年花了大量的时间和精力在理科的学习上，甚至不惜买题库拼命做题，每天深夜才睡觉，可即便如此，我的理科成绩尤其是化学根本没有任何好转的迹象。

当时我有个同桌和我截然不同，她说她很喜欢建筑，是个非常有灵性的女孩。那个时候学立体几何的时候，老师说的她一听就懂，而我怎么也听不懂，课下我就问她，她耐心和我解释了好多遍可我依然听不懂，于是她就对我说：“我看你天天死磕这些理科的科目，可我真心发现你不擅长，而你不大花功夫的诸如政治历史这些文科科目，每次分数都不低啊，你更适合学文科的。”

也就是在她的提议下，高二学期末分班的时候我才说服了父亲选了文科。

在我最初十几年的记忆中，我活得像一个面目模糊的影子，我不知道自己是谁，有父母悉心周到的呵护，有老师细致严格的管教，我基本上平稳生长，无风无浪。高考填志愿的那年，我第一志愿填报了厦门大学的英语专业。孰料事与愿违，那一年厦门大学报考人数过多导致录取分数线很高，于是只能滑落到第二志愿，而这第二志愿就是母亲给我填报的会计专业。

我毕业了，父母又说，你一个女孩子家的，从小胆子就小，要是去外省我们不放心，何况我们除了你再也没有多的孩子，不如你就留在合肥吧。虽然我有些犹豫，但还是听从了父母的建议。

但唯独有一件事是我自己做主的，那就是找对象。

起初父母也是看我找的对象各种不顺眼，然而出乎他们意料的是，就在那件事情上，我突然第一次有了自己的主张，至今回想起来，如果不是当初在这一点上的坚持与反抗，我今天的命运又会是怎样的模样，简直无法想象。

后来我通过自己业余时间参加心理学习小组才慢慢知道，原来人成长的第一步，就是要学会正确看待父母的期待，进行独立思考与自我判断，并努力活出你自己的样子。

二、年轻就要勇敢试错，要多折腾。

和老公结婚之后，他给了我最大限度的自由，那就是当他得知我的迷茫和困惑之后对我说，你想尝试就勇敢尝试吧，大不了我养你。

有了他这句话，我就开始了这一路不停的尝试。

我业余时间兼职做过销售，正是这段历练让我发现了自己潜在的销售天赋，也知道该如何放下所谓的“面子”与陌生人搭讪，我利用业余时间站过街发过传单，做过电话营销，甚至还做过招商，这些让我坚定了自己乐群的性格特质，原来潜藏的自我是一个积极阳光的小勇士啊。

然后我又开始折腾，我拾起了童年时期写作的爱好，在生完孩子之后我的内心各种郁积无法梳理，正好那个时候电脑已经普及了，网络也渐渐发达，于是一台电脑一根网线成了我晚上梳理思绪的绝好工具，我开通了博客，开始了漫漫的写作之路。

慢慢地我的口头和书面表达能力渐渐成了我的优势，而这两个优势无疑都是从我喜欢的事情中发展强化而来的。后来领导发现我这个特点后，就逐渐地将出具财务分析报告、在分析会上发言、融资贷款以及和税务部门等打交道这些事务下放给我来做，也就是这些特长让我很快在财务部里有了一席生存之地。

后来我遇到了传说中的“职业倦怠期”：十几年的工作历练已经让我成了一名财务熟手，这份工作已经无法让我再燃起热情了。在这个时候，我参加读书沙龙等社交活动，在那里认识了一些HR的朋友，他们根据我的情况给了我一个建议，让我尝试进行培训或者咨询这类与人打交道能发挥我口头表达能力的工作。

我就主动搜索合肥的培训机构，主动上门寻求机会，就这样走上了会计培训师的道路。

是啊，我们都渴望拥有“先知先觉”的能力，但拥有这种能力的人毕竟是少数，对于我们大部分人而言，能做到“后知后觉”实属难能可贵，而后者更需要我们不停地去尝试、纠错、总结和发现，在这个过程中发现自己到底喜欢什么。

三、接下来和大家分享几点如何发现自己喜欢什么

首先不要病急乱投医，想要清楚自己喜欢什么最根本是要发现和正确认知自我，在这点上我的经验是，找专业人士。

我非常感谢当年向我伸出援手的心理咨询师卢老师，在我最迷茫的时间里，她带领我和一群小伙伴们组成了“冰山小组”，每个周末我们都会进行两个多小时的专业疗愈，在那里我们运用萨提亚的冰山理论并结合“雕塑”的形式将内心深处的纠结进行“场景还原”，我们演绎了每个人的原生家庭，发现了原生家庭问题背后的症结，然后自己像是出离于整个事件之外，重新审视那段经历和经历中的那个自己。

当我们小组的所有人最后真的发现了迷失了很久的“自我”时，我们不禁抱头痛哭，这对我们而言无异于一次重生。

其次看你平时愿意在哪里多花时间。

你比如我下了班之后不喜欢逛街也不喜欢聚会，而是喜欢静静地坐在电脑前用文字梳理自己的思绪，所以写作一直是我这么多年来一直未曾改变的爱好。

如何判断你是否真心喜欢一件事情，还需要一样东西衡量，那就是“沉浸感”。

所谓“沉浸感”，就是你在做那件事情的时候完全忘我，很容易沉浸其中并全然忘了时间。我认识一个朋友D就是这样，她学的专业和我一样是会计，然而她本人特别喜欢策划创意，每次学校有活动她都会积极参与，然后为了赶一个方案她可以不知疲倦做到深夜竟不自知，所以后来她果断放弃了会计专业，跑到一家公司做文案策划，她每天都很快乐，并且收获的成长也是惊人的，不到三年的时间已经成为了公司企划部的负责人了。

也有人告诉我说自己喜欢写东西，然而坚持不到几天就歇火了，那么这可能不是你真正喜欢的事情。如果你真的喜欢，一定会持续投入的。

最后就是积极行动，不断尝试，给自己一个大大的梦想。

你喜欢什么，永远不是呆在屋里想象出来的，更需要你付诸行动。比如你说你喜欢打篮球，那就去打咯；你喜欢写作，那就去写啊；你喜欢游泳，那就去学呀。如果你试过了觉得不喜欢，那就换点其他事情试试呗，你不试又如何知道自己是否喜欢呢？

为了让这份喜欢持续下去，我们可以给自己一个大大的梦想，这个梦想听起来就让人热血沸腾但就是永远无法实现，这样才有利于自己长期坚持下去。比如我的梦想就是用我的经历或者文字梳理或者专业知识去帮助和我自己当初一样迷茫的人，而人是无穷多的，所以这份梦想没有穷尽的时候，正因为如此，我才得以坚持下来，在看不见未来的奋斗过程中，不至于误入歧途而前功尽弃。

来源：赵晓璃

有么有好看的风水类小说？

推荐一些阴阳五行，风水玄学的小说，很值得一看。

1《我当阴阳先生的那几年》作者：崔走召

简介：主要讲述了主人公崔作非死后去到半步多拜师学艺，习得三清书而后受师傅魏凤娇指导得以复生，之后回到都市围绕着鬼神、五弊三缺、三清书等神秘奇妙的事物，展开的一系列扣人心弦的故事。

2《我当道士那些年》作者：仐三

简介：主要讲述了主人公一出生就就被“百鬼缠身”，注定要做道士的故事。

3《天才相师》作者：打眼

简介：小说讲述了主角少年叶天偶得相师传承，究天人之际，通古今之变，为往圣继绝学……

4《民调局异闻录》作者：耳东水寿

简介：该书讲述了沈辣同孙德胜被调入一个叫“民俗事物调查研究局”的神秘机构后发生的一系列离奇而又刺激的“灵异”故事。他们二人在一次次超自然事件中逐渐成长，在这个世界，去解开另一个世界的真相。

5《苗疆蛊事》作者：南无袈裟理科佛

简介：该小说讲述了来自苗疆的青年陆左在偶然继承了其外婆所授金蚕蛊蛊术之后，遭遇的一系列跌宕起伏，惊心动魄离奇事件的故事。

6《茅山后裔》作者：大力金刚掌

简介：该小说讲述了张国忠、张毅城父子运用茅山道术踏足天下的故事。

7《灵山》作者：徐公子胜治

简介：小说讲述了穿越者梅溪成为一代神君的过程，同时也交代了总主角风君子的前世清风的命运。

8《九流闲人》作者：九城君

简介：小说描述在清末民初，席卷天地的一量劫难即将开始。作为道家旁门的九流人物的徐长青，也想要隐世避劫，然而他这一脉早就被牵扯到劫难之中，唯一能够做就被牵扯到劫难之中，唯一能够做他历劫。

9《鬼吹灯》作者：天下霸唱

简介：三位当代摸金校尉，利用风水秘术，解读天下大山大川的脉搏，寻找那些失落在大地上的一处处龙楼宝殿，沙漠、雪山、森林、峡谷、急流、草原、鲜为人知的神秘动植物，危机四伏的陷阱，步步惊心，环环紧扣，超越极限与想象力的挑战，在离奇诡异的地下世界中，揭开一层层远古的神秘面纱。

10《地师》作者：徐公子胜治

简介：讲述一代地气宗师的传奇故事。地师是自古对风水术士的尊称，但它还是一种称号与传承，号称地气宗师。本书讲的是北漂一族游方曾不信真传，却屡屡蒙骗得手，被尊为年轻一代风水奇人。

11《盗墓笔记》作者：南派三叔

简介：50年前由长沙土夫子（盗墓贼）出土的战国帛书，记载了一个奇特战国古墓的位置，50年后，其中一个土夫七星鲁王宫子的孙子在他的笔记中发现这个秘密，纠集了一批经验丰富的盗墓贼前去寻宝，谁也没有想到，这个古墓竟然有着这么多诡异的事情：七星疑棺，青眼狐尸，九头蛇柏。发现了这神秘的墓主人，并找到真正的棺椁。

12《超品相师》作者：九灯和善

简介：该小说讲述了二十一世纪的一位普通青年偶获诸葛亮生前的玄学传承，机缘巧合一步步走上相师之巅的故事。

13《麻衣世家》作者：御风楼主人

简介：大学生陈元方发现爷爷离奇死亡，誓要查清真相。“麻衣神相 ”，这一陈氏家族延续千年的相术秘闻在陈元方的调查过程中浮出水面。

14《都市风水师》作者：听叶

简介：一次偶然的机会，为女富商任飘婷看风水的风水师政养，歪打正着地封住了千年难遇的“阴穴”，并神奇地为女房东续命成功，—时名声大噪。富豪、名流争相请他布置风水，TJ市首富柳士华、市长候选人蔡天明和赵如龙等也加入了争抢政养的行列……

15《现代奇门遁甲》作者：李无名

简介：主要讲述了李玄一元钱买得一本名叫《星经》的旧书，结果这本旧书让他走上了修真之路。

16《玄欲》作者：张无羁

简介：中华古老的玄学博大精深，山、医、命、卜、相，统称为玄学五术，玄之又玄，精则通天晓地，预卜万世玄机，奥妙无穷。仅仅是中华玄学的一次深度小说之旅，但这已足够制造出一场绚丽的视觉盛宴，华丽绽放。

17《青囊尸衣》作者：鲁班尺

简介：该小说讲述了关于医术、爱情、幽默、灵异、武侠、政治的悬疑事件。

18《闻风拾水录》作者：我性随风

简介：小说讲述一个都市普通白领王亦凡身不由己地跌入了浩瀚玄妙的风水世界的故事。

19《天才相士》作者：潜龙勿用

简介：铁口直断，一卦千金，快意恩仇某神棍传承的天才相士，在都市行走时是相当吓人的……相士在此，恭候大驾光临。

20《术士的幸福生活》作者：短刃

简介：他叫马良，他没有神笔。 他继承了爷爷的名号和术法，江湖人称“坐地阎罗”。

21《噬灵书》作者：离唱

简介：吴道的祖上是盗墓世家，60年前，其爷爷在墓室里发现了很多诡异的事情，并将谜团带进了棺材。60年后，吴道发现了爷爷生前留下的铜简，上面记载了各地的盗墓宝藏和一本诡异的寻龙点穴的方法。看着爷爷生前的那本笔记，吴道不相信会有如此诡异的事情，所以带着一群盗墓高手前去寻宝和解开爷爷生前的谜团。

22《奇门遁甲》作者：周德东

简介：该书讲述了一个30多岁中年男人利用八卦九宫穿越时空挽救一名17岁少女的爱情故事。

23《痞子术士》作者：听叶

简介：该书讲述了主人公在躲避天谴的时候，偶得避世高人指点，悟透了三大奇书的真谛。巧妙的运用这三大上古奇书来堪破天机的故事。

24《神奇之门》作者：张志春

简介：本书是易学研究界第一次从理论和实践两个方面彻底揭开了奇门遁甲之谜。

25《葬地玄经》作者：玉司南

简介：一块小小的发丘中郎将玉印，竟然隐藏着一个关于生死轮回生生不息的天大秘密，为了揭开这个惊世之谜，我和同伴们进入古林深处，戈壁大漠，去发现那一座座被历史所遗弃的废墟古堡，阴宅鬼穴，龙宫密殿，地下皇城。在经历了各种惊心动魄，生死攸关的探索后终于发现了那个存在于人类感知世界以外的永恒世界……

26《奇门相师》作者：小相师

简介：讲述了秦学兵偶然得到惊天玉笔，命运从此发生改变。

27《莫问天机》作者：我性随风

简介：这个世界没有绝对的真相，只有少数洞察天际的人掌控或者改变着别人的命运。他们的名字，叫做占卜者……

28《茅山鬼道》作者：庞家康少

简介：小说讲述的是新一代茅山界翘楚庞康，应徒弟要求，超渡了两只飘泊在人间的孤魂野鬼，没想到却引出僵尸王事件。

29《茅山道士》作者：不天使

简介：渔船被发现，渔民们中招了，被要求将船开回中国内陆，但是渔民们却坚持不回去中国，他们不回去害中国人。

30《麻衣神算子》作者：骑马钓鱼

简介：爷爷教了我一身算命的本事，却在我帮人算了三次命后，离开了我。从此之后，我不光给活人看命，还要给死人看，更要给…

31《金陵地宫》作者：龙玄策

简介：盗墓迷吹灯迷正在热读，棺材赌场，运财纸人，王帝奇书，南朝残卷，民国二十年戏又开始。

32《活人回避》作者：风尘散人

简介：主要讲述了一人因为贪财收了一件不该收的古董，此次四海漂泊的故事。

33《鬼灵报告》作者：大力金刚掌

简介：小说主要讲述了道教清微派传人钟鬼灵为完成师父遗愿而想尽方法取得镇观宝剑的故事。

34《鬼谷符文》作者：怡然L

简介：全书共有三张内容，分别是中华第一古军校和古巴蜀咒鬼之术书。

35《道可道》作者：燕垒生

简介：中国的术士，一直是一个神秘的群体。身怀奇术的异人，不论是国泰民安的盛世，还是烽火连天的乱世，他们总是走在阴影里，或独善其身，或杀人越货，不论是正是邪，都留下了种种奇异故事。

36《盗墓之王》作者：飞天

简介：小说讲述的是盗墓之王的弟弟杨天，是一个有特异功能的年轻人。他深入埃及腹地，经历了一系列奇怪的事情之后发现，他的大哥为了探寻一个秘密而被困在了异界，而这个秘密关系着整个地球的存亡……

37《传古奇术》作者：未六羊

简介：主要讲述了一个流传了五百年的神秘风水大阵，数十代人不断填补的诡秘坟场，几派风水世家传人之间的生死谜局，无数惊世骇俗的玄学秘法再现江湖的故事。

38《卜王之王》作者：徐沫影

简介：抛弃文字理想走进易学领域之后，他精研术数，与高人进行风水斗法，下李淳风古墓，入万易节大会，获得人们的认可并取得卜王称号。同时，他遇到了一个个有不同个性不同能力的女子，遭遇了一场场错综复杂的爱情，断了诅咒的线，却堕入了感情的网。

39《我的老公是鬼物》作者：金子就是钞票

简介：王可人在夜里总是被一个男鬼抚摸，还是抚摸全身，包括那样的私密。桃木剑，剪刀，五帝钱，可是对那鬼却没有一点作用。找了风水先生才得知，那是她冥婚的老公。

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