在超市怎样找客户聊天,丈母娘来我家长期生活

在超市怎样找客户聊天，丈母娘来我家长期生活？

在广州这个城市，我是外地人，父母在老家。出来12年（不算读书的时间）认识老婆10年了（很愧疚这10年几乎没有在身边陪父母），和老婆结婚7年了，住单位的一套旧房子（太小了）。她老家在省内一个城市。这几年都没和父母长期生活过。周末是去她家次数很多（她独生子），一个月至少两回。而我只是悲催的春运大军中的一员。

去年搬了新房子，也有了小孩，这个月就这几天小宝贝即将诞生了(之所以这么晚买房，要小孩，是因为之前老婆有计划在另一个城市发展，我准备陪她去，后来始终没有这个机会，此处不细说了。)，关于我的婚姻，我爸妈一直着急，决定有了小孩，他们着急想过来照顾生活，说老实话他二老在家带我外甥（单亲家庭），几乎很难取舍，况且我父母年龄62了，也比丈人家大，身体也不太好，有点舍不得。本想着丈母娘早都退休了，我上班又忙，能照顾大肚子的女儿，女儿脾气和习惯他们最了解，离他们家又近（2小时火车），这是上策。不想，丈母娘中途只来过两三回，基本最长待了周末两天。原因是：1.来了，白天我们上班，她觉得无聊，2.放不下家里上班的丈人和狗。每天忙于工作和照顾怀孕老婆的饮食。说实话我们两个人也忙的过来，但就是觉的比平时累，自己虽然牺牲很多东西，但觉得这也值得。

在这个省会城市，工作到买房（贷款），都得靠自己。买房时我父母狠是帮了我一把，首付剩和装修时给了我13万(80后的同学都知道父母单、双职工一说吧，我家4口人，我爸单职工；丈人家三口之家，双职工)，丈人倒借走老婆几万，他们也要买全款房，所以说存款没到期之前、基金没回本之前，他们也没钱，更别提资助我们什么了。

上面说丈人借走老婆的钱，补充一下，结婚前，老婆读书（带工资的那种），习惯了一切开销我来，后来毕业结婚后几年我也是，老婆的钱我从来不过问，她想怎么用就怎么用吧。居然没有想过婚后如何理财。到后来才知道她的工资都是她妈存起的。直买房子，说是要拿出来，据说首付是她全拿了，尽管八万多块。装修那些，都是赶时间，我哗哗的就用我资助那些钱用了。恰好那时候，他父母说要在我们的城市买房子，为了不付利息要付全款，因为有存款和基金不好取出来，所以找亲戚借钱。很困难。没有对我任何资助。此事罢了。提醒未婚夫妻如果不愿意一方掌管经济，一定要婚后建立共同账户，按月补充共有基金抚养小孩。做的好的话，几年可以有一笔可管的基金。

说正题了。其实，钱不钱我看的开，我日子过得去，可以慢慢挣，不是主要矛盾，之前因为和丈人二老很少长时间居住，可以说对他们欠了解，平时在一起相敬如宾，唯一觉得不舒服的是，丈母娘喜欢说别人的是非，尽管我很反感，但没在意。月初，我父母无论如何要过来，就像好好照顾下我（我出来12多年了没在一起生活照顾我了）和未来的小孙子（女），丈母娘于是提前我父母两天来了（我心想，你终于在快生的时候想来照顾下你女儿了，也好）。我父母，做儿子的最了解了，尽管南北语言沟通有点障碍，但一直想讨好关系，我觉得很热情对待丈母娘。却不想。一起住（我家135平米，够住）的第三天以后，丈母娘每天带着老婆白天出去逛超市走路，早上出去下午才回来，反正不在家里待，也不理睬我爸妈，我看着不对劲。老婆私下对我说，口味不一样，就各吃各的吧，完了替她妈说了我爸妈一堆不是，我想在下面罗列下几个，也是她妈后来也亲口对我说了的，不过之前要交代一点，她妈一直耳朵听不到了，平时听话就费力，我坚信她除了听不清楚，听清楚了有时候也是断章取义：

1.说什么我爸妈在她妈做事的时候看了她（她意思理解为监督她）。我来解释下，我爸妈在家里喜欢走动，有时候没见过南方人做事，可能看了她，但最多的是，我妈喜欢边看边和她交流北方有什么不一样的地方。

2.我爸扛了了一袋大米，说了下28块也不贵啊！（她妈说我爸意思是告诉她她也应该买东西，她要气炸了）。

3.这个我亲眼看到以的一幕是：早上一起吃稀饭，我妈看她吃完了，起身说帮她盛一碗，她说不吃了。我爸问她：你吃饱了没有？再吃点。她说不吃了，不管我。但是，在后来的描述中，她说，她还没吃饭（注意是没吃饭），我爸就说“你吃饱了吧！”意识是不然她吃了。这件事情的描述完全对不起来。后来她又说拿天是我不在。再后来描述的是，她说我也看到了，也应该听得清清楚楚的，是你爸是说了“你吃饱了吧！”没下句。我百口莫辩，看来她要我承认我眼睛是瞎的。

4.她说有天我爸打招呼，说“你还不去买菜？”（她气的要命，说我爸赶她去买菜。）这个我不在。我不确定原话怎说，我问了我把，我爸冤枉和失望到极点，我相信我爸。假如哪句说了这几个字，也没这个意思。北方人以前打招呼喜欢说“吃了没”，我真不知道南方人如何理解。

5.我妈唠家常说坐月子北方喜欢多喝小米粥。丈母娘后来发火对我说，我妈三番五次叫她女儿喝小米粥，听到小米都炸了。好，不喝了，我妈说的不是让你天天顿顿喝，你觉得你拿回来的猪腰子好，你天天炖给她吃都没问题。小米我们自己留着吃吧。

6.我爸买了7斤多牛肉，那天我和他切成块放冰箱，我都记得我分了4包12小块，我爸有天炒了1小块我记得（只吃过那一次牛肉）。丈母娘私下对老婆说，把她从老家带来牛肉（月子吃的）吃的没几块了（我和我父母没任何印象她带了牛肉，说实话只记得后来在超市买过4个腰子，说是月子吃的，我们没敢动）。我说你拿几百让你妈买点去。告知，很特别买不到（感情你这牛肉是此物只有天上有啊），我问她丈母娘拿了几块肉？她说16块，我分析说，这几天冰箱冷冻取了很多东西都是巨满，哪里盛的下16快牛肉（因为她说被吃得没几块了）？后核实说拿了8块（我无语。剩下7块慢慢找吧，我和我爸发誓只炒过1块）

7.前几天还没到预产期，因为小孩头围大，常识是，头围大，顺产有困难，可能得剖。老婆说肚子那几天不舒服，我爸就说去检查下，不行就住院，如果检查不能顺，不如早作准备剖。万一羊水破了大人小孩都有危险。她妈那天发火，说我爸说了什么小孩要死，说还没生，就咒它死（我的天，我都要炸了，我爸有这种意思我就从20楼跳都不冤枉）。丈母娘有天斥责我，说我说了让老婆去剖腹！我澄清一点，我一直支持并劝老婆顺产，可以发毒誓没说过。她两个姨妈每次见她就让她剖，从没见过她妈说她姨妈怎么，那天就像要兴师问罪一样。

唉，来了三天不到，就这样了，第三天开始，我父母就很纳闷，他们做的任何吃的她和老婆都不吃了，他们买米，买菜，买蛋，什么都单另买单另放，我妈有次放了几个鸡蛋在她们的桶里，也被剔出来了。我老婆从怀起，我就没舍得让她走太多路，她妈来了天天带她早出晚归，逛便各大超市，午饭都在外面吃。那天还臭骂一顿她。骂的哭哭啼啼的，说早说了让老婆在她们来家生，结果在这边受气。其实老婆是不愿回去生的，一来要上班，二来说白了她也不愿意去，我也不愿意，小孩又不是小动物，拿给谁就养了，自己也想看着它啊。（孕期避免情绪波动，这就是丈母娘做的）

去年的8月时候外甥放假，父母和外甥，我姐来过一次，丈母娘和丈人（有生第一次谋面）来看了一次，11点钟到，吃了饭，14点就必须要坐火车走。甚至平时来我这里也是当天来当天走，最多住过2天。其中缘由对我来说就像目前的mh370航班失联一样的谜。也是去年暑假那次，后来她小姨来我家，因为顺便看她房子。待了10分钟就走了。可这十分钟，我不在场，我家人形容一片和气，小姨大赞我和老婆两人独立能干，所以要小孩要的晚。我爸很开心说了几句家常。结果，下午小姨一个电话打回家和丈母娘说了下，此后，老婆哭哭啼啼跟我闹了一个暑假。说我爸说我家穷，说她快30岁要小孩活该...（PS我不知道我能骂人不，但好像骂谁都不对，这种混蛋话如果是我爸说的，我爸就是浑蛋。你们谁敢说这样的话？！我爸是穷，单职工养活3口人供2个大学生，是穷，但买房给了我13万，双职工又如何，曾经许诺说双职工条件好，买房要添点之类，承诺就像男人的话，你懂得），此事我只知道老婆说是小姨打电话的，我说谁接的电话，回答是二姨和丈母娘！此处不解释了。。。我爸被冤的够呛，一个夏天，家人和我全部生了一场病回去了。今年，见面三天就这样了。

老婆夏天的时候，就是怕新房有甲醛也罢，不敢坐车养胎也罢，总共见了父母三四次面，最后一次家人走的时候，来家里不到十分钟，就去楼下同事家去了一下午。当时我在上班，晚上父母就走了。其中有逃避的成分是事实。今年三天后也是如此，大家都快当彼此透明了。

我很客观的说，这件事已至此，第四天的时候，老婆说了丈母娘意思分开吃，我就同意了，这样挺好，各做各的，顺便让她告诉丈母娘，我爸妈说的每句话都有可能造成误会，就暂时不正面交流了。于是，每天就是我爸妈和我做饭吃了，她们就单独做他们的。丈母娘是从来不睁眼看我和我爸妈，低着头要不就去别的房子，做了吃的也从不问我们是否吃。我爸妈不敢动她们的东西，因为每样东西几乎都是说了月子期间专门吃的东西（不小心吃了的牛肉就是一列），由于习惯不同，南方人有时候喜欢吃剩菜，我父母也不敢动他们的剩菜，怕打乱她们下顿的计划。

说实话我也有不对的时候，丈母娘拿钢丝球刷的不锈钢上面全是一圈圈的痕迹，油烟机的漆面也是划痕不少，我的专门买来擦不锈钢的百洁布却被扔掉了，这点我有点生气，自己又拿了一块没当她面给我父母讲，可能被她听到了，她有不爽。但是有的东西我说了，有道理的话希望不要生气。对吧？

家里的情况从欢声笑语到死一般的沉静。前两谈，她妈当着我面打电话给老丈人，老丈人情绪激动，让他们回去。我看不下去，找丈母娘谈谈，起初我始终解释可能是误会，希望谅解，凡是往好的方面想。却不想引发了丈母娘的爆发，上述罗列的几个她耿耿于怀的事情，我简直没法解释。除了承认我爸是个混蛋，别无其他方法，我只有从我父母了解的实际情况，据理力争，我从不说脏话，只是争论了几句。后来丈母娘一度妈老婆，早就不让她找我，她不听。后来我走了，再后来我道歉了，不该对长辈说话声音大。再后来，老婆说闹大了，丈母娘说了永远不原谅我。昨晚，相对无语。

从去年夏天那件事情，到前两天的事情，我父母从来没有在我面前抱怨过丈母娘的接受不了的不是，即便习惯有不同，我都说别管了，各有各的习惯。父母都理解。但是去年到今年，老婆反映给我的情况是，我爸做了什么什么事，习惯不好就算了，不是针对她就是是针对她妈，那么多事情全是有目的的一样。天地良心，我觉的个人习惯也好，语言不通也好，如果你听不懂对方的话，如果对方给你解释了不是那个意思，你还要固执的坚持自己的想法，这到底为什么，是什么会让人有这种想法？就像我爸说的，你听不懂外语，一个外国人对你说你好，你觉得他在骂你。我和我爸说说要不给他们说下，南北差异，有误解，多谅解。我爸说，如果做错了的话可以道歉，他没做错什么为什么要道歉。这两天虽然很忙也看了看天涯上的帖子，人间百态都看看，想简单说说，但不知不觉就写了一堆，大家有什么好的解决方法和生活经验，不妨畅所欲言，我真的很头大，丈母娘说我太护我家人，是的，但是她说的那些，可我承认我爸错了，那就是说我爸是混蛋啊，兄弟姐妹们！

这个月子，老婆天天撅着嘴不高兴陪着她妈，丈母娘天天避着我和我爸妈，那天丈人打电话来，问怎么回事，我说你要相信我我就说，丈人才知道了原来分开吃是丈母娘提出来的。过两天丈人要带狗过来一起住了，虽说我爸妈不习惯养动物，只要老婆不介意安全卫生的话，这种情况下我们还能说什么呢，直接告诉他想怎么怎么吧。很多人可能觉得我们夫妻的感情提的很少，是这样，平时两人一起生活挺好的，但都向着自己父母，我认为是这很正常，但我不是是非不分，北方人性格问题，有事凶我父母的情况都有，但是永远都是个把小时后大家都忘了没事。北方人的话，大都这样，脾气有点急。但我从来不说脏话，只和丈母娘辩过这一次，老婆在旁边，我并没有大吼，只是脸色难看，我控制不住。老婆不管什么都会向着她妈，甚至放弃我我觉得都有可能。每晚我们都会商量下这个事情，昨天她都不想理我，说什么过不下去就不过了。看到帖子上说月子期间矛盾更多，我真不知道该咋办了。丈母娘到底什么意思，分析一下，我真是搞不懂。大家出个主意吧！

一年大概能净入多少？

我曾用2万的本钱接手了一家小超市，6年时间，赚的钱超过100万，用40万在老家建了一套房，剩下的60万在新一线城市按揭了一套房！

不管是经商，还是人际交往，这篇问答的理念，应该都可以帮到你！

我是一个小白，只用一年就击败了一众老生意客，把一个老破小的超市做到了零售第二，批发第一！

有多老？

前任老板经营了7年！

有多破？

我接手时，柜台前的瓷砖地板就已经被磨破了皮，我经营的这6年，也没有花钱去装修，前任老板没挂招牌，我也懒得挂！

有多小？

两间铺位，面积50平米左右！

不要以为我是在吹水，要不是价格战打得太厉害，至少还能多赚一倍的钱！

价格战有多厉害？

进价30元左右的品牌酸奶，和进价50元左右的纯牛奶，统统只看一块钱的毛利！

零售价7元以内的yan，条装全部照本钱卖，甚至倒贴点钱卖！

500ml左右、12瓶一箱的啤酒，全部只看两块钱的毛利！

100斤装的白糖，进价390元/袋，只卖4元/斤！

20斤装的东北珍珠米，进价50元/袋，只卖52元/袋！

……

就是这样微薄的利润，我每年至少能赚15万的纯利润。

在此，我郑重建议，即便你正在开超市，也不要照搬我的方法，因为每个地方的客观环境不同，但可以借鉴我的理念，因为所有的商业活动，底层逻辑都是相通的！

2011年初，打听到老家镇上一家超市转让，不收转让费（老家没有收转让费的传统），货钱13万左右，房租每年8000元（三年后涨到15000元，正常市场价）。

当时我手上只有2万，这还是老婆婚前存的私房钱，但开超市是我曾经的梦想，于是，找我姐和姑姨表舅总共借了11万，总算凑够了接手的费用。

超市是接过来了，却没钱进货，为了维持最基本的库存，一个月后，又向前任老板（也是我的房东）以月息1分的利率借了6万，保证了临时的周转，还买了辆三轮车来拉货。

为了让房东放心，我在写借据的时候，除了申明还款时间（本来借一年，结果用了三年，每年结利息）和签名以外，我还让老婆也签了名，并写上了我们的电话和身份证号（身份证原件也给房东过目，借据与下图类似）。

房东是有名的债主，他在外面到处宣扬，说从来没见过谁这样给他写借据。

有他这个颇有身份的人背书，邻居们主动问我要不要借钱（想赚月息1分的利钱，总共借了20来万），连奶粉经销商派到我那里的促销员都主动借了10万给我，让我度过了最艰难的第一年。

1）打价格战

从读书起，我就没在老家待过，认不得几个人，所以没什么人到我那里买东西，最低的日销售额还不到500元，最高时（赶集）也不超过3000元，平均1500元左右，毛利不到200元。

为了吸引顾客，也为了应对同行的打压，我疯狂杀价，除了上文列举的那些，几乎所有的品牌货、快销品都把利润挤压到了极致。

当然，我也搞了一些独家经营的杂牌货来赚钱（比如下图的“养生核桃”、“六个纯核桃”，谁知道是啥品牌？），要不然还真得喝西北风！

品牌货杀价，杂牌货赚钱，这也是上游经销商惯用的手法，他们一般代理一个一线品牌来开拓市场，再依托品牌货的销售渠道，搞一大堆乱七八糟的产品赚钱。

说白了，这就叫挂羊头卖狗肉，大张旗鼓卖的产品，其实并不赚钱，真正赚钱的，是那些不起眼的东西。

2）跑三轮引流

除打价格战外，我还趁着家电下乡和农村建房的热潮，闲时我就用三轮车去给农户拉冰箱、水泥、搅拌机等。

跑三轮可不单是拉那么简单，还得帮忙装车卸车，有时下午三四点还没回家吃午饭，有时三更半夜还在荒山野地等人来修车（经常拉重货，三轮车老坏）。

说实在的，跑三轮赚的钱还不够修车，但几个月时间，我跑遍了全镇的每一个角落，认识了很多老农，别人问起时，我就说：“我是在哪里哪里开超市的！”

我从不叫人去我那里买过东西，但通过给人拉货、装车卸车，让人觉得我很实在，这些人后来大多成了我的忠实顾客，还带动了不少邻居。

3）处理好客情关系

顾客购物较多时，适当少点钱（让钱不让价）。

顾客带小孩来购物时，逗一逗小孩，或是给他拿一两块饼干。

顾客中的yan民来购物时，偶尔送个打火机（送货不少价）。

不忙的时候，跟顾客扯扯家常，拉近自己与顾客的关系。

曾经有个跟我同龄的顾客朋友对我说：“某老板，我每次到你这里买东西都要多出钱（零售第一那家比我杀价更狠），但我就喜欢到你这里买！”

抓住了乡下老农，当然远远不够，还要把全镇二三十家商店的批发业务也抓过来！

在乡镇上搞批发，如果只盯着利润，确实没啥搞头，看起来挺热闹，其实每年也就赚两三万而已。

但是，拉拢了这帮商店，自己的进货量要翻好几倍，就有足够的资本跟上游经销商讨价还价，有钱没钱都能进货，让自己更有竞争力。

例如：

别的超市进货价30元的酸奶，我最低可以谈到28元，按31元、甚至30元的价格卖出去，看似不赚钱，实际利润也还不错。

平均每个月大概卖1500条便宜yan，照本或亏点钱卖出去，但可以得到根据销量搭配的几十、上百条好yan，综合来算，每月有2000元以上的利润。

而且，自己哪样货有压力的话，让每家帮忙分一点，一般不至于过期了还没卖掉（我每年只扔掉几百块的过期货）。

再者，销货的旺季，可以到隔壁县、市里或省城的经销商那里去拉货，进货价更低。

笼络商店的客户其实也很简单：

第一，批发给他们的价格，比他们自己去进货还要便宜一点点。

第二，他们的货有压力时，到期前一两个月帮他们处理（自己卖或分到别的商店），让他们没有后顾之忧。

第三，给点小恩小惠，时不时帮他们点小忙，比如修修电脑什么的，年底时再送他们一瓶进价几十块的白酒。

全县有六七十个乡镇，不说每个乡镇的扛把子我都认识，但至少也认识一半，跟1/4左右的扛把子互通有无。

虽然我的主要市场在自己的乡镇，但很多业务却是通过别的乡镇、甚至别的县的同行做成的。

每到备年货的季节，我都跟几个同行到邻县的经销商那里拉货（俗称“窜货”，按规矩，不能跨区域销售），价格相当美丽，按批发给商店的价格来算，比在本县进货的利润高出一倍以上。

有一次过年缺1.5升的花生牛奶，我们几个同行合伙，联系到了重庆的厂家，一下生产线就装车，到我家卸货时，奶还是热的，这一年，镇上别的超市都没有这种货，我就看了比较厚的利润。

几乎每年冬天，我都通过邻县的同行开yan，他们县完不成既定的任务，所以给出了相当优厚的条件，单这一项，每年就可以多赚一万块左右。

我是本县经销商重点关注的对象，他们只要发现我的货量减少，就知道我在外地拉了货，都不用我说，他们就会主动把价格给我降下来，而且可以先货后款。

诚信，为立身之本，不单要对顾客讲诚信，对上游经销商，更要讲诚信！

生意人，就没有不缺钱的，欠上游经销商货款，那是家常便饭，我每次给他们打欠条的时候，都申明还款的时间，哪怕是拆东墙被西墙，也不超过约定的时间。

有了良好的信誉，备年货时，我的累计欠款超过30万，甚至，我过年本来只能卖10万多一点的烟花爆竹，但经销商却可以欠给我8万，而且是年后结账。

对竞争对手，要又打又拉，更要大气一点！

我从来都不把竞争对手当成冤家，虽然价格战把他们打得很郁闷，但其它方面，我自认为还是很大气的！

我不期望他们给我唱赞歌，但至少，要让他们找不到诋毁我的理由！

不止是见面后有说有笑，要是他们缺了某一样货，找我借时，我会大大方方地借给他们；但我要是缺了某一样货，我不会找他们借（没面子），而是到隔壁的同行那里去借。

食盐业务没有放开时，我是镇上的指定批发商，按规定，如果哪个商店和超市不到我那里进盐，我有权叫上面来查他们的，但我从来没有这样做过。

来，我欢迎，按正常价发给他们，不来，我睁只眼闭只眼，假装不知道，他们也怕查，每家每年都到我那里拉几吨盐，但他们的实际销量在这个数的三倍以上。

上文写了三千字左右，总结起来其实就三个理念而已，这三个理念，基本适用于任何商业场景，甚至人际交往！

1）用户思维：

做生意，就要千方百计让别人满意、让别人放心，要让别人觉得诚实可靠，要满足用户的需求（低价），尤其是心理需求（扯家常、小恩小惠），要靠口碑去赢得市场！

不要把自己的想法当成用户的需求，不同的地域和人群，需求完全不同，只有让顾客的心理爽了，他才会给你掏钱。

2）跨界思维：

有所失，才能有所得，不要想着每样商品（普销品）、做的每件事（跑三轮、批发）都能赚钱。

要学会挂羊头卖狗肉，普销的商品，利润要尽可能薄，真正的赢利点，要放到一些不起眼的东西上。

3）广交朋友：

不要得罪任何人，包括你的竞争对手，甚至是你的敌人，每得罪一个人，至少拉走你十个顾客。

跟顾客交朋友，跟同行交朋友，跟上游经销商交朋友，还要跨地域交朋友（我曾把yan少量批发到上海，快递，每个包裹装两条），路才会越走越宽。

用户思维、跨界思维、广交朋友在人际交往中，有什么用？

举个简单的例子：

小伙子想追求一个小姐姐，两人都不熟，小姐姐对小伙一点感觉都没有，如果一见面小伙就说：“做我女朋友吧！”

小姐姐多半会回他一句：“神经病！”

如果小伙子先和小姐姐处好关系，把她哄得开开心心的，是不是就比较容易成功了呢？这就叫用户思维！

如果小伙子再带她出去玩，送点礼物之类的，是不是就更接近成功了呢？出去玩和送礼物，就是挂羊头卖狗肉，这就叫跨界思维！

如果小伙子再收买了小姐姐的闺蜜，她们再帮小伙子说点好话，是不是就水到渠成了呢？这就是广交朋友的好处！

说在最后：

如果，你的店开在人流量大的地方，主要做陌生人的生意，甚至还是独家经营，对你来说，上文的经验和理念基本不适用。

如果，你开店的位置人流量不是特别大，主要做熟客的生意，还存在竞争对手，上文的理念应该能帮到你，具体的操作手法，还需要因地制宜、加以变通。

怎么找有缘的小狗？

要说“找到”有缘的小狗，我觉得“遇到”更为贴切。就说说我遇到的有缘的小狗吧！

球球是我遇到并收养的第一个流浪狗狗，2016年12月1日中午，我和爱人下班行驶在沿河路，一只黑不溜秋的小白狗一闪而过，那里前不着村后不着店，我们急忙停下车来，扔出一块儿面包给它，小狗狗却夹着尾巴跑远，我又扔出一块儿，小狗狗跑更远了，跑到河边荒野地上不见了，我原以为我跟狗狗无缘，帮不了它什么了，这时远处传来狗狗惨叫声，我循声找去却见到它被野地里的一个狩猎夹子夹到，我把手里最后一块儿面包扔给它，这时它已忘记疼痛狼吞虎咽的吃起了面包，我试图乘机摘下夹子，但夹子太紧，是我爱人从车里拿出工具弄开的，但庆幸的是腿没夹断只是皮外伤，也不知多少天没进食瘦的皮包骨，给它取名球球，是希望它尽快胖起来，这个懂事得让人心疼的毛孩子总是把我感动落泪。

因为当时找不到原主人，又送养不出去只好养着。球球聪明懂事，做任何事都是小心翼翼，看人脸色。我家原住民猫咪淘淘特性，除了家里母猫萌萌，它容不下其它猫狗，每天拿它出气，挥手就打，球球忍气吞声没少受气。几天后，我就准备带它出去排便、遛弯儿，可是球球却不肯出门，原因是怕再把自己弄丢，经过耐心劝导后牵绳肯走了。但是更让人泪目的是，每次出门遛弯，你都看不到它开心的样子，被牵着的球球总是盯着路人看脸，不放过任何一个人，开始我不解，后来明白了，虽然我这里能让它遮风挡雨吃饱喝足，但这里仍然不是它的家，它是在找原主人。可怜球球小小心灵要装下多少东西呀？我决定，帮它继续找原主人！后来我再带它出去遛弯儿，就走远一点，范围广一点，只要遇到对狗狗有点兴趣的人，我都会停下来跟人家套近乎，问人家认识这狗狗不？那时我就跟鲁迅笔下的祥林嫂一样，每天重复着……但仍然没有希望。

心疼这个懂事的毛小孩儿，我们家人给予球球更多的关爱，球球也就慢慢淡忘，完全接受我们，还认识了小区里其它小伙伴，球球的善良在于它对任何一个狗狗都友好。

遇到球球半年后，我又有缘遇到小黄和小白。那时有邻居说小区里突然多了好几条流浪狗，于是我就带着球球去小区各个角落找流浪狗投喂，因为球球对流浪狗没有任何敌意，还很容易接近，渐渐地，流浪狗小黄和小白跟我们熟了，只要从我家门口经过，不管黑天白天，球球都是第一时间兴奋地叫我出去喂，生怕饿到它的伙伴儿。时间久了，小黄和小白把我家门口绿地当成它们的地盘儿，只要有其它狗狗路过它们都要追着撵，后来发展到看到小孩子也要去撵，虽然不是恶意，可是经常有人投诉物业，我担心小黄和小白惹祸就只好都收编了。

2016年9月份又有缘遇到捡到了和点点一窝的八个小奶狗，点点能活下来可谓福大命大，是先后两个狗奶妈喂到满月，球球哥哥呵护下长大。球球教点点迈出狗生第一步，亲手教会爬台阶（我家带院子一楼三个台阶）教会狗生大道理（比如哪里能排便，沙发和床不能上等）

小黄小白点点都有恩于球球，可是四个狗狗中，球球最善良最憨厚也最软弱，因为好吃的或者抢狗窝，球球经常被欺，即使平常玩的时候，点点也最喜欢欺负球球哥哥，球球却是心甘情愿，如今球球这个懂事的毛孩子心宽体胖。希望球球和我家其它五个毛孩子平安快乐健康的度过余生！

不知不觉球球来家三年了，回想起一千多个日夜相伴感动的瞬间，我又想提笔纪念一下……

球球是2015年12月1日，我和爱人在河边雪地里救下的，当时刚好被狩猎夹子夹到，庆幸的是腿没夹断只是皮外伤，也不知多少天没进食瘦的皮包骨。这个懂事得让人心疼的毛孩子总是把我感动落泪。

因为当时找不到原主人，又送养不出去只好养着。球球聪明懂事，做任何事都是小心翼翼，看人脸色。我家原住民猫咪淘淘特性，除了家里母猫萌萌容不下其它猫狗，每天拿它出气，挥手就打，球球忍气吞声没少受气。几天后，我就准备带它出去排便、遛弯儿，可是球球却不肯出门，原因是怕再把自己弄丢，经过耐心劝导后牵绳肯走了。但是更让人泪目的是，每次出门遛弯，你都看不到它开心的样子，被牵着的球球总是盯着路人看脸，不放过任何一个人，开始我不解，后来明白了，虽然我这里能让它遮风挡雨吃饱喝足，但这里仍然不是它的家，它是在找原主人。可怜球球小小心灵要装下多少东西呀？我决定，帮它继续找原主人！后来我再带它出去遛弯儿，就走远一点，范围广一点，只要遇到对狗狗有点兴趣的人，我都会停下来跟人家套近乎，问人家认识这狗狗不？那时我就跟鲁迅笔下的祥林嫂一样，每天重复着……但仍然没有希望。

心疼这个懂事的毛小孩儿，我们家人给予球球更多的关爱，球球也就慢慢淡忘，完全接受我们，还认识了小区里其它小伙伴，球球的善良在于它对任何一个狗狗都友好。

再后来，听邻居说小区里突然多了好几条流浪狗，于是我就带着球球去小区各个角落找流浪狗投喂，因为球球对流浪狗没有任何敌意，还很容易接近，渐渐地，流浪狗小黄和小白跟我们熟了，只要从我家门口经过，不管黑天白天，球球都是第一时间兴奋地叫我出去喂，生怕饿到它的伙伴儿。时间久了，小黄和小白把我家门口绿地当成它们的地盘儿，只要有其它狗狗路过它们都要追着撵，后来发展到看到小孩子也要去撵，虽然不是恶意，可是经常有人投诉物业，我担心小黄和小白惹祸就只好都收编了。

2016年9月份又捡了和点点一窝的八个小奶狗，点点能活下来可谓福大命大，是先后两个狗奶妈喂到满月，球球哥哥呵护下长大。球球教点点迈出狗生第一步，亲手教会爬台阶（我家带院子一楼三个台阶）教会狗生大道理（比如哪里能排便，沙发和床不能上等）

小黄小白点点都有恩于球球，可是四个狗狗中，球球最善良最憨厚也最软弱，因为好吃的或者抢狗窝，球球经常被欺，即使平常玩的时候，点点也最喜欢欺负球球哥哥，球球却是心甘情愿，如今球球这个懂事的毛孩子心宽体胖。希望球球和我家其它五个毛孩子（四狗两猫）快乐健康的度过余生！

流浪，是一个悲伤的词，一旦成为流浪动物，它们的生存非常艰辛，许多被遗弃的动物离开主人后无法独立生存，饱受饥饿，病痛，恐惧的折磨，随时都有生命危险。遇到，能帮就帮一下，举手之劳，让它们感觉到寒冷的冬天有温暖。即使你不喜欢，请别伤害它们，地球是我们共同的家，也是它们的生存之地！

如何快速判断客户是否有诚意？

今天正好跟同事谈到这个话题。

在生意之前，判断客户的诚意能帮业务人员节省很多的精力，也能避免一些不必要的情绪出现。

如何快速判断？先明白一个道理：没诚意的人，只关注自己的问题； 有诚意的人，关注一切相关的问题；

具体策略：不断给对方“添麻烦”。如果对方依然在配合你，那他十分有诚意 。

（划重点：“添麻烦”要注意拿捏尺度）

用个场景举例：在超市，你无意逛到电视展框前，但你并没想买，只有想了解价格的冲动。你会招来服务员咨询。如果服务员捂着价格不告诉你，而是问你很多与价格无关的话。你买 给谁用的?你放在哪个房子里啊？ 要不要考虑下其他品牌？等等。十有八九，你听着烦，大不了不问了，自己走开了。 你心态上只关系价格，不关心其他！

你是冲着买 台电视去超市。同样招来服务员，咨询价格。服务员同样拿上面的的问题问你。你肯定一一作答，十分配合。当你真要买时，听到上面的这问题，你不会认为人家在烦你，而是站在你的立场帮你提供全面的建议，你反而感激他。自然十分情愿的配合他。 你的心态上，除了关注价格，你还关注电视相关的一切。

不同的行业，会有不同的方法。例如，我们印刷行业。

客户询价，我第一时间问的就是“有没有准备好设计稿？“。因为在我们印刷行业，先要做好设计，才能印刷生产。 一个人随便拿一个彩盒问你，这个多少钱？他手上现在肯定没生意。一个人拿着彩盒的图纸，上面生产信息描述一清二楚，他一定需要做这个包装盒 。

有些国内客户要做包装盒一张嘴就是谈50万，100万订单时。我就问下，愿意不愿意来我们工厂当面谈下？ 没诚意的通常会说”先报价“。 生活常识告诉我们，任何人花一笔大钱的时候，都是小心慎重的。对方要花50万，100万， 关心的不是工厂的资历和实力，而是价格，这是不符合常识的，我们就有必要去怀疑对方诚意 ！

合租房遇到过最不讲究的事情是什么？

我和男同事合租，从尴尬到甜蜜的日子

我的家在吉林，2017年毕业后我去了沈阳找工作！在找到工作以后，我就开始着手解决租房问题了。

我在公司不停地寻找合租的“同居”人，在公司不断地大听了一圈，终于有人愿意跟我一起“同居”了。

他是一个男同事，我本来想马上拒绝的，毕竟跟男同事住一起不太方便。

可是一想到我刚刚开始工作，又没有足够的资金，我就妥协了。心想如果找一个陌生人一起合租，还不如找一个同事。

就这样我跟同事张超就成了舍友。我们一起上下班，张超说他就充当了我的护花使者。

我是一个很独立的女生，就算没有张超这个护花使者我觉得我也没什么好怕的。

跟一个男生合租确实有一些尴尬的地方，比如洗澡、晾衣服，穿衣等等。

但是也有好的地方，那就是可以相互照应，有个熟悉的男同事在陌生城市的壮壮胆也还不错。

日子过得很快，到现在我们已经“同居”一年了，在这一年里我对他的印象也在慢慢发生变化。

他给我带来了很多安全感，他也不爱计较，他这个人还特别暖心。

例如：我出门不记得带雨伞了，他会去给我送雨伞；我晚上加班回来晚了，他会给我做夜宵……

有一次我生病，他送我去医院，并且彻夜照顾我，让我跟他的关系更近了一步。

他是一个很腼腆的人，但是却是一个什么事情都会愿意帮你做，让你无后顾之忧的人。

后来在我的主动下，跟他确定了恋人的关系，从“同居”人晋升到了恋人关系，尴尬过后我找到了幸福，日子也越过越甜蜜了！

其实我觉得跟同事合租也未尚不可，但是先要了解清楚对方的人品，如果对方的人品不错，那么值得考虑。

和“人很好”的同事合租，却屡屡被“出卖”

自从跟同事合租过一次之后我再也不想跟同事合租了。

我宁愿和陌生人合租或者是自己一个人租房子也不愿意再和同事住在一起。

陌生人合租，每天各回各屋，各种AA完全无压力。

但是和同事合租往往不能分得那么清，因为跟熟人提钱很难开口。

而且每天上班都能见到同事，晚上回家还要见，真的很累。

我就有过一次跟同事合租的经历。

由于我的家离公司比较远，来回一趟需要3个小时。

所以我就和公司的一个刚刚毕业的女孩一起在公司附近找房子合租了。

我们找了两室一厅的公寓，租金是3200。同事说自己刚刚毕业工资低，只能每个月出1500，她住次卧，我答应了她的请求。

两个人一开始住的时候关系很不错，我觉得她这个人很好，但是时间长了就出现各种矛盾。

有金钱上的纠纷，也有生活习惯上的冲突。我搬进去买了很多共用的家居用品，同事无动于衷，或许压根没有想过要跟我一起分担吧。

两个人住一起，她也很少主动去搞卫生，每次都要依赖我搞。

不过这些都是小事，最让我抓狂的其实是她是个“大嘴巴”，她喜欢在公司把关于我的事情八卦给同事听。

我有时候晚回家，或者有朋友到家里来看我等等，第二天办公室的人一定都会知道。

在她这个“透视镜”下生活，我总是被她“出卖”，我很不喜欢这种被人“出卖”的感觉。

我决定了，一到合约期满的时候，我一定会搬离这里的。因为我再也受不了了。

有了跟同事一起合租的经历我认为还是不要跟同事合租好，同事之间需要保持一点距离。

同事之前合租肯定会牵扯到利益关系，一旦闹矛盾就很难堪了。

和几个同事一起合租，身不由己

我是今年的应届毕业生，刚刚出来工作，社会阅历不足，工资也不高。

其实最让我头疼的是租房的问题，一个人租房很难租到好的。

刚好一起进公司的几个新人都要租房，所以我们几个人商量着一起找房子。

我们一共有两男三女，由于我们都是刚刚毕业的，所以尽量找便宜的房子。

最后我们找了一个三室两厅的房子，月租是3500。主卧很大，可以摆两张床，而且有独立卫生间。

所以我和另外两个女生都一致选择一起住在主卧，另外两个男人分别住在两个次卧。

就这样我们开始了五人“同居”的生活，一起上下班，偶尔会一起煮饭。

一开始我们都很穷，大家也都很节省，一致的想法都是想着怎么能省钱。

后来，慢慢地我们成为正式员工了，工资水平也提高了。

我提议要多买一些家具，把房子改造得更加温馨一些。

但是其中一些同事就不愿意，觉得这很浪费钱，毕竟也不确定自己会不会一直住下去。

由于大家意见不统一，所以我们就断了这个念头，将就着住。

有时候男同事在家里玩游戏到深夜，而且要发出很大的声音，也影响了我们女生睡觉。

有朋友要来家里的时候，我们都要稍做回避，因为不认识会很尴尬。

其实最尴尬的是其中一个男同事和一个女同事发展成了恋人关系，他们天天秀恩爱，我们几个人就默默吃狗粮。

还有一点就是同事之间如果闹矛盾了，我们就气氛就变得特别尴尬，好像空气中都带着杀气。

想去劝说，但是也不知道要怎么劝，也不知道谁对谁错。

同事合租虽然能够省钱，相互之间也可以有个照应。但是也有很多不方便的地方，至少没有那么自由！

与同事在一起相处久了，各种毛病都会暴露出来的，如果不知道怎么处理，那么必定会让彼此的关系变质！

1、与室友搞好关系

合租的时候处理好与舍友的关系尤其重要，一旦关系恶劣会生出很多事情。

首先你要让舍友跟你能够和平相处，不能什么事情都要计较一番，否则你回到家也会很烦躁。

最好就能够多微笑，多关心你的舍友，经常要找话题跟舍友聊聊天，也要学会分享，分享水果、零食等等都可以。

2、注意安全防盗

不管你跟谁住在一起，都要注意安全防盗。

这是一定要有的意识，否则如果你丢了东西总是猜疑会影响是有之间的感情。

所以出门、睡觉一定要锁好门窗，保护好自己的财物。

3、公共费用及时交

合租一定会涉及很多公共的费用的，水、电、燃气费等这些费用少不了。

该交的时候你需要主动地拿出自己该出的那部分。千万不要等别人催你交了再把钱给别人！

时间长了，室友们肯定会有意见，觉得你这个人很不自觉！

4、注意公共卫生及个人卫生

不管你跟谁一起合租都要注意卫生，不论是公共的区域的卫生还是你的个人的卫生都需要讲究。

大家可以轮流打扫公共的区域，对于个人的区域大家也要做好清洁。

切记不要让自己不好的习惯影响到他人，例如洗完澡马上需要及时将脏衣服拿走；吃完东西要及时洗碗；上完卫生间及时冲马桶等！

5、站在他人角度考虑问题

有时候我们总是站在自己的角度思考问题，从而就忽略了他人的感受，这很容易会伤害到别人！

所以凡事多想想别人，站在他人的角度去考虑问题。

例如你晚归需要轻手轻脚一些，不要吵到别人休息。

别人朋友来访的时候你不要冷面相对，要热情一点。至少你不要表现得不友好。

6、保持好的作息习惯

你跟别人一起合租，那么你就必须要顾及别人的感受。

特别是在作息问题上，你必须要知道你不能影响到别人休息，所以请尽量保持一个好的作息习惯。

不要深更半夜的还出去，回来之后又噼噼啪啪的影响他人睡觉。

因为有些人的生活很规律，睡眠也比较浅，如果你老是这样折腾来折腾去，那么你让别人怎么休息好呢？