经营爱情的说说,如何经营微店

经营爱情的说说，如何经营微店？

谢邀！微店是腾讯公司的一款产品。微店有做的好，也有做了一年也没几个单子的。总体来讲，还是要注意以下三点：第一，如何选品；第二，店铺的装修；第三，如何引流；第四，如何留住顾客。

第一、选品。

售卖商品的选择，对于微店的生存与发展至关重要。下面，咱们来说说选择商品的六大原则。

1．商品与目标顾客匹配。

微店开起来之后，很可能会出现这种情况：当你“众里寻他千百度”，终于找到了一款中意的商品并以最快速度上架，然后怀着激动的心情等待日进斗金时，却发现一个星期过去了，一个月过去了，商品却没卖出去几件。

造成这种状况的原因，可能与商品本身有关，比如质量不过关、价格不公道等，但更大的可能是店主没有把自己的资源与商品进行有效匹配。

你的朋友圈子——包括微信、QQ等好友，大致是一群什么属性的人，你的商品就应该围绕这些人的需求去设计。当然，你也可以先找准商品，再有目的地去开发对这类商品有需求的顾客群，只是要在营销上多下点功夫。

无论如何，商品一定要与目标顾客匹配。别去干把冰箱卖给爱斯基摩人的傻事，那只是一些营销培训师们的臆想和噱头。

2．选择当季商品。

所谓选择当季商品，就是说要顺应消费者的需求变化。如果天空飘起了雪花，还有人在销售超短裙，那么这家微店离关门不远了。

当消费者的需求随着各种主观或客观的因素发生变化时，店主一定要把握住时机，对商品进行相应的调整与更换，这样才能让微店受到持续关注。

3．选择热卖商品。

相对于一般商品，热卖商品更能吸引眼球，也能给微店带来更多的人气与销售额。所以选择热卖商品是一个不错的主意。

在选择热卖商品时，对进入的时机和未来的市场变化趋势要有一个清醒的认识。如果时机选择不当（比如市场已经趋于饱和），或者对市场预期不准（比如行情出现滑落），很可能会遭遇失利。

4．避免商品的多样性。

在选择售卖商品的时候，部分店主或许会这样想：销售的商品种类越多，客流量就会越大，营业额也会越高。这是微店经营中的认识误区。微店不同于实体的超市，商品越全，对顾客越有吸引力。实践明，集中一种单品进行销售的微店，其业绩要比那些销售商品种类繁多的微店高很多。微店的商品种类太多会分散经营者的精力，店主难以保证在售商品的性价比；待客服务也因为自己不专业（种类太多，记不下来），很难做到有效推荐。微店的核心竞争力在于“小而专，小而精”，在于拥有一群铁杆粉丝。

5．选择性价比高的商品。

相信大家都听过“性价比”这个商业名词，商品的质量除以价格即为性价比。当然，质量没有一个精确量化的数字，该商品的性价比就越高，越容易受到消费者的欢迎。性价比的高低，是店主在选择商品时必须慎重考虑的一个问题。比如，同样一件商品，在质量差异不大的情况下，当然要选择价格更便宜的那一种。

6．理想的利润空间开店的目的当然是为了赚钱，所以利润空间是必须考虑的。

一般来说，微店的利润率若不超过30%，生意就很难有理想的回报。所谓利润率，其计算公式为：利润÷成本x 100% =利润率。根据调查，微店商品的利润率普遍高于30%。特别是化妆品，利润率在80%—120%之间。但利润率与利润不能划等号。因为对顾客来说，涉及到性价比的考量。你的利润率太高，往往意味着顾客的性价比低。性价比低，商品自然走不动。光有高利润率而没有销量，再高的利润率也是白搭。因此在薄利多销与厚利少销之间，要尽量做到一个平衡。

第二、店铺的装修。

其实微店是什么，就是某宝网手机端的化身。我们都知道，腾讯如果在“山寨”这方面称第二，没人敢称第一。所以，要想做好微店，第一步依然是店铺的装修。这里说的装修包括店铺的模板排版，图片、色调的选择等。

1.店铺模板的选择。

和某宝网一样，微店应用里也充斥着各种各样的装修小应用，我们模板的整体排版要合理，色调要与我们销售的产品相适应，这就是为什么我把选品放在第一位，而装修放在第二位的原因。

2．商品的照片是否缺少吸引力

有人说，微店的竞争其实就是图片的竞争。顾客在看不到商品的情况下，只能根据图片来判断商品是否是自己喜欢的样子。如果图片拍得不够漂亮，对细节展示得不够彻底，顾客是不会轻易下单的。

3．商品详情页排版是否合理

商品详情的质量直接影响着人们对商品的印象，人们在看到一个很凌乱的版面时，很难对商品产生好感。店主要认真分析店中的产品，对顾客所关注的产品和可能成为爆款的商品进行重点突出的展示。这样在合理的版面安排下，不担心商品没有一个好的销量，相反，如果商品的版面主次不分、条理不明，很容易让顾客没有头绪，进店以后看不到亮点，这样很容易流失潜在顾客。

4．商品文字描述是否恰当

虽然说有图有真相，但图片上很多内容是展示不出来的，如商品的材质、尺码、风格、设计来源、品牌、文化内涵等，这些内容就需要文字配合图片来展现。

第三、如何引流。

腾讯刚推出微店的时候，是个新兴的事物，确实有长一段时间的红利期，要不然某宝也不会跟着出手淘店铺了。但是当大家兴致勃勃入行的时候，眼里只看见了前辈们给画的大饼，憧憬着做起微店的美好未来，对行业的大环境和自己产品的竞争状况毫无所知，才导致了现在开了微店，却没有生意的窘境。

怎样解决这些问题？大家要明白要怎么去引流，引流的意义是要让顾客主动来找你，而不是你主动去找顾客，你看看大街上那么多的店铺，有上大街上拉客人的吗？大家再想想，如果你在大街上走路忽然被人拉住说让你去买东西，你什么心情？所以我们必须充分利用手头资源来增加粉丝。

1.利用好微博和博客。

现在很多刚开始使用微店的朋友的第一批粉丝都是通过微博来导入的。开通店铺之后在微博拉粉丝前来关注，微博的背景和头像这些也可以调用微店的二维码来吸引粉丝关注。

2.QQ群。

有一些卖家朋友做顾客管理做得好的，基本都会有老卖家的QQ群能随时通知老用户有上新，打折和促销信息这些，在QQ群里可以通过给与适当的包邮，减免等都可以吸引到老顾客来关注。QQ空间和微信朋友圈也可以运用这种方法来操作。

3.利用快递包裹。

通过快递包裹里的用户手册，不干胶的二维码都可以吸引用户关注。

4.线下实体店。

有实体店铺的朋友也可以在店铺里挂上微店二维码，同样施以小恩小惠也能吸引到一批到店顾客来关注。

5.百度引流。

百度文库，百度知道等等可以说是很多微店比较青睐的引流方法，但是因为引流效果好，所以相对来说比较难操作，没有技巧你是无法成功找到客源的。需要更多的技巧和方法，这方面可以具体找我探讨。

6.视频引流。

这点要选好素材，合理的植入自己的微信号，而且是技巧性的留下微信的引导语言，让观看的顾客想要加你。

7.演讲引流。

这个主要是用来发展微店代理的。需要具备一定的专业知识，做微店的成功经验以及富有抓住顾客眼球的生动表达能力。

8.发帖引流。

这个是有效而直接的，做微店怎么找客源，掌握了发帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的难题，当然做微店也不在那么难了。

9.服务引流。

这个也是最重要，真正的引流神器就是口碑相传，服务好，产品好，赢得了众人的口碑，自然会带动身边更多的亲朋好友，这就说到如何去留住你的顾客上。

第四、如何圈住你的顾客。

引流之后，让顾客购买你的商品不算太难，最难的是如何让她钟情于你的微店，后续不断的回购。所以我们要做的就是用热情的服务感染顾客，要及时回复顾客的咨询，会给人留下好的印象，为微店店铺加分。

针对买前喜欢先咨询的顾客，微店客服一定不要吝啬自己的文字，微信的自动回复功能一定要利用，无论你在不在电脑前，都要设置自动回复。这样顾客就可以第一时间收到卖家的回复。

通常情况下，自动回复可以设置两条：一条是直接回复首次询盘的顾客，一条是顾客等待过久解释一下是客服正在忙的回复，两条轮播设置；也可以营造忙碌接待诸多顾客的“假象”。

另外，针对以砍价开场的顾客，卖家不要生硬地回复“不议价不包邮”，那样没几个人愿意留下来，特别是服装这种不是必需的产品，卖家要绕开价格话题，先帮顾客查询一下是否有库存，然后引导顾客深入了解产品，了解得多了，顾客觉得值了，如果他还砍价幅度也会降很多。

对于一些不太熟悉微店的顾客，可能咨询的时候，问题会显得莫名其妙，比如说：“我送妈妈这件衣服会不会显得太老？”“这件衣服的尺寸是不是适合我？”

这时先不要忙着给答案，首先要明白顾客看中的究竟是哪个商品，顾客的自身情况又是什么样的，在把顾客的现实情况了解全面之后，再对顾客的问题给出参考性的意见。确定好顾客选中的颜色尺码，有货的情况下再进行下一步，以免浪费半天时间结果没货，顾客会心生厌倦。

确定好后顾客自然会针对商品提出问题，虽然宝贝描述已经十分详细，卖家与客服也不能让顾客自己去看描述。有时候顾客明明看到产品的成分、面料、尺码等的描述，可还是习惯去问客服，特别是女性顾客，这个时候客服一定不能搪塞，针对顾客的提问做出中肯的答复，让顾客感到你对商品很有信心，并且很负责有耐心，良好的开端奠了下一步继续沟通的基础。

对不同年龄不同身份的顾客，在沟通时应该尽量保持和顾客相同的谈话方式。假如微店是卖亲子装，面对的顾客是一位妈妈时，客服就应该用比较成熟的语气从妈妈的角度来为顾客提供相关的建议，这样才能贏得顾客的信赖。

很多时候，顾客可能会选择在固定的几家微店购物，不仅仅是因为这家微店的商品让人满意，更是因为这家微店的服务让人感觉舒适。服务是否细致周到直接影响着顾客对微店的印象和对商品的评价，较高的服务水平会为您引来并留住更多善良、真诚的顾客。

如今，五花八门各式各样的微店让不少人很烦恼，认为打扰了自己的生活。实际上，微店自从刚刚新兴后，它的新鲜期已经过去了，面对铺天盖地的各种微店，很多人的态度也悄然改变，转载和分享也相对减少了。

朋友圈实际是一个窗口，是朋友之间互相沟通、互相了解的渠道，如果上面全部都是满满的广告，也就失去了它最初的价值和意义，没有人会喜欢这样的刷屏。诚然，在朋友圈做“生意”无关对错，也并无好坏之分，只是个人选择而已。但是这门生意，是否可以做得更巧妙一些？比如适度、少量的广告令人更容易接受，而不是一天十几条刷屏全部都是卖产品，让人感到厌烦。此外，平时除了推荐商品后，也能够真正和朋友多一点交流，心贴心的沟通总会比强推要更易让人接受。

预祝各位亲们今年发大财，都有个富足的生活！

如何突破传统的经营模式？

如何突破传统的经营模式？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

情人之间什么话最重要？

对于“情人”二字，大多数人都处于敏感的，所有人都给它定义了一个坏的思想，感觉情人就是第三者，婚外情。殊不知情人还可以是自己真正的爱人，女朋友。所以说这个问题得辩证的看待。

对于情人是第三者，婚外情，你应该说什么最重要呢，那就是三个字：买、买、买。对于第三者的情人来说，她在乎的是你的钱财，她会知道你是一个有家庭的男人，那为什么还要和你一起，无非就是你可以给她更多的钱，可以给她优质的生活环境，她才可以放下所有的一切，偷偷和你相会。如果不给她买东西，那么情人也就到头了，她也不会再和你相处下去了。

对于真正的爱人呢，就应该坦诚相待，不应该有一点谎言。这个人是和自己最亲的人了，是陪自己度过余生的人，所以说是不可以说谎的，有什么事两个人可以商量，一起慢慢解决，说谎只能骗的了一时，骗不过一世的，所以说爱人之间还是坦诚相待比较好，这样的感情温度会一直保持的非常好。

总的说来，作为男人一定不要触及婚外情这个红线，触之则死。这是对家庭的不负责任，也没有为孩子做一个榜样。

欢迎留言、点赞加关注，小主在这里感谢大家了（图片来源于网络，侵删）

开彩票店一个月能赚多少钱？

我以前也跟朋友合伙经营过彩票店，后来因为某些原因就退出了。至于说开彩票店一个月能赚多少钱？这个不一定，主要看销售额。

为了回答这个问题，刚刚我去了一趟朋友的彩票店，向他了解了一下有关情况。现在就以我朋友的这家彩票店9月份的收入来说一说这个事。

下面是彩票店今年9月份的销售报表。

从报表上我们可以看到，9月份福彩的销售提成是1944.90元。体彩这张没有提成的数据，我给大家算一下，（现在所有的销售提成都是7.5%）22323×0.075=1674.23元。两者合计是1944.90+1674.23=3619.13元。

再加上卖刮刮奖的提成。目前刮刮奖的销售任务是每个月体彩，福彩各2500元，合计就是5000元。现在的刮刮奖的销售不是很好，我们按最低的保底销售算:5000×0.075=375元。

那么9月份的提成是3619.13+375=3994.13元

一年的提成就是3994.13×12=47929.56元

以上是收入，现在我们算支出。门面费一年2.3万，两台销售机的宽带费160×12=1920元，水电费按一个月100元算，是1200元。合计支出就是23000+1920+1200=26120元。

47929-26120=21809元，就是他一年的收入。

至于说流动资金。刮刮奖是5000元，销售机上预存款主要根据自己每天的销售额存，今天卖了，明天又存进去，反正就是这样循环就可以了。当然，如果嫌麻烦的话，可以一次性多存一点到机子上。

现在的彩票店生意没有以前好了，第一就是开的店太多。像我们这个小县城就有18家。第二个原因就是，总是买不中，人们的兴趣就淡了，以前几十，几百的投，现在比较理智，只是2块，十块的买，碰碰运气算了。

头条是怎么挣钱的呢？

感谢邀请，头条现在日活跃用户平均每天几亿人，加之同步到抖音，可以说月入上万甚至几十万的大有人在，所以西瓜视频万元月薪当时我也是毫不犹豫的相信她的真实性！经过一个多月的摸爬滚打，我发现了一些头条挣钱的方法，今天免费分享给大家，如果大家觉得我的分享对大家尤其新手小白来说有收获麻烦大家关注我，给我一个免费的小爱心❤️，谢谢！

那头条到底怎么挣钱的呢？你听我娓娓道来：

1.头条发视频赚收益视频横屏16：9的比例拍摄非抖动的自己领域相关的优质作品通过开通广告收益获得平台收益，简单来说就是流量变现！如果加V和申请原创收益翻倍！开通视频收费，比方一些知识类分享引流变现！当看视频一半或关键时平台要收相映的费用后才可看完2.发布头条文章赚收益 这个发文章同视频，只是点击开始创作时选择的是文章，明确阐述个人观点，有条有理，最好图文相结合，选择勾选＂投放头条广告＂即可有收益

也可以去参加有奖征文.这个有点难，有针对性地参加头条官方活动，收益丰厚！

3.悟空问答赚收益如果你是新用户，刚注册的可以让老用户邀请你开通悟空问答赚收益如果你是老用户，巳经注册了，那么只能不停的回答问题每天3一4条，由平台邀请你开通4.发布微头条粉丝没有过万的没有收益5.写专栏赚收益

这个得有一定的知识层面和知识开通专栏或付费专栏赚取相映的收益

6.同城达人 这个多半三四线城市才有，找到附近的有同城达人的城市发布微头条，优质作品可以每条最多赚五块钱的收入7.头条爆料要真实爆料身边有价值的新闻事件，这个类似于记者，每次可赚五十至几千元的费用8.音频收入这个新出的到个人头条主页去开通即可，收益挺高的哦9.开通圈子打开个人主页，找到＂圈子＂分类并点击，选择自己要加入的圈子，这个很多圈子还需要付费才可以加入。自己也可以等拥有一定的粉丝量申请开通，相当于自建的粉丝群，也可以进行粉丝变现10.开通商品橱窗这个相当于自己的小店了，要成功加V后，要有一定的粉丝量，持续贡献优质的作品，且关注电商小助手申请开通，再添加商品

11.直播带货

12.接商家广告，帮商家带货打广告写软文等

13.头条有个很暖心的功能是同步到抖音，可以实现二个平台流量粉丝变现

14.付费问答

当然头条还有很多隐藏的收益又或者平台的邀请参与广告活动的收益，但是前提是持续贡献某领域的优质作品才可以获得！以上是我的观点，如果你有任何不同意见或建议记得给我留言评论，记得关注我，我是萌查查生活日常，希望我的回答对你有帮助！