摆摊聊天,做销售如何与客户找话题

摆摊聊天，做销售如何与客户找话题？

【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注）

销售人员通过与客户聊天，探寻客户的需求，这是作为一名销售人员的基本功。一位销售人员善于沟通，并不是指他能够滔滔不绝，而是他可以把话说到客户的心坎里。

客户进门，销售人员与客户说的第1句话必然就是对客户的称呼，不同的地域有不同的文化特征，自然也会有不同的称呼习惯。

比如说如果在北方，特别是在东北，销售人员为了拉近与客户的关系，一般喜欢称呼客户为“大爷、大妈、大姑、大姨、老哥、老弟、老妹”等等，但是在南方，这种称呼就会比较少见，南方一般喜欢称呼客户为“老板，叔叔，阿姨，帅哥，美女”。

有些称呼一定要谨慎使用，比如“小姐”，这个称呼有些时候容易挨骂。

现在越来越多的人认为“以貌取人”反而是一种不礼貌的行为，但是作为一名销售人员，一定要善于察言观色，但是千万不能因为“以貌取人”而贬低任何一位客户，这样反而会让你错失生意。

“以貌取人”在销售里面一个很好的利用方法就是，根据客户的气质、穿着打扮，所开的车，引导客户更高的消费。

举个例子：

如果你是做女鞋销售的，客户在看一双200元左右的鞋，那么你就可以跟客户说：“美女，你气质这么好，穿着这么有档次的衣服，我给你搭配一双更符合你气质的鞋，那样就可以锦上添花，更好的衬托出你整体高贵的气质。”然后你就可以拿出一双1000~2000元左右的实力来给客户看，你把客户捧到了这个层次，再加上合适的销售话术，就算客户最后不选择2000元的鞋，那么也不会买那双200元左右的鞋。

“以貌取人”，在销售的时候，只是针对那些穿着打扮比较上档次的客户，但是千万不能够因为客户穿的比较随便，就贬低一位客户。我们经常在网络上看到这样的新闻：在广东一些地区，一位穿着白色背心，灰色中裤，黑色凉鞋的大叔，在与别人谈着几百万上千万的大买卖。

“以貌取人”的原则就是只取上不取下。

做销售，如果你要想取得更高的业绩，那么你就需要从以下三个方面去下功夫。

1.更多的客户数量。

2.更高的客户单价。

3.更多的购买次数。

无论你是做哪种销售，要想取得更多的业绩，你所有的工作都是围绕这三个方面展开的，这里面的第3点就是发展更多的回头客。

那么我们就得思考一个问题，客户为什么会选择重复购买？我们有什么理由去吸引客户成为回头客？我想无非也是3点因素：

1.产品

如果你的产品质优价美，客户喜欢，那么客户上次有需求的时候，肯定还会愿意再来购买。

2.服务

客户选择购买你家的产品，除了产品本身的因素以外，就是你们能够给客户提供更优质的服务。

3.利益

我们在制定销售策略的时候，为了发展更多的回头客，让客户在重复购买的时候，可以得到一定的利益，那么客户自然也更愿意这么做。

比如说客户在你店里买完单之后，你可以赠送给客户一张优惠券，告诉客户下次再来购买的时候可以使用，并且你还可以跟客户说，客户如果介绍另外的客户过来购买，那么客户以及他介绍过来的客户，都同时可以享有一定的优惠，这样就可以给你的门店裂变出更多的客户。

但是，在我们制定销售策略的时候一定要注意，我们给予客户的优惠是实，而不是去玩弄一些虚的花招，这样反而容易适得其反，丢了老客户。

碰到了一个大我六岁的大姐？

王姐的小老公隔三差五就来给王姐送吃的，比王姐小7岁，却拿着王姐挺好的。两人都离过婚，他们住在一起才两三年。这个男人是个小老板，个子不高，却长得壮实，模样不错，特别有男人味儿。

我认识王姐时她五十岁了，气质相当的好，浑身散发着徐娘半老，风韵犹存的女性魅力。她来得晚，在我旁边开了一间女装店。

到王姐店里的顾客都是些老头老太太多，全是她的舞伴。王姐是广场舞的教练。

王姐把店里布置得很雅致，买了茶台，每天泡茶水，大家在那里谈天说地。时间长了，我觉得王姐的老公好像对她不放心。

王姐的服装品质很好，档次比较高，却不大卖。只是经常有一个大公司的老板娘过来光顾，一买就七八件，常常十天半个月就来一趟。王姐的服装基本都卖给她了。

我和王姐的店只有一墙之隔。有时候说话声音大了，我都能听出来。王姐这人真会说话，特别会招待人，特别亲热。有两个男顾客经常到她店里去，特别能谈得来。

因为我卖饰品文玩，我看王姐也挺爱好这一类的。她经常过来找我给她搭配饰品，看好了什么首饰，二话不说就给买下来。

当然邻里邻居的我也不会给她多算。就凭她这个爱好，我对她也挺欣赏的。

王姐在穿衣打扮上特别讲究。她比我大七八岁，我看她特别有品位，特别会打扮，人又长得漂亮。

王姐的脸上虽然能看出年龄大，但是整体，给人的感觉却很洒脱。再加上每天练舞蹈，那体型那气质不是一般的美。走在街上，那回头率不差于小姑娘，杠杠的。

王姐说起话来特别干脆利落，特别豪爽。说实在的，我挺喜欢她这个性格的。但是她屋里经常有异性出入，我又觉得不大好。

有一次，我的另一个开店的朋友跟我说，王姐借没借你钱呀？

我说怎么了？

王姐跟小李借一万块钱，小李没借给她，她以前跟小李借过两三次。这次小李就没借给她。她要是给你借钱，你可千万不能借给她。她这个人不地道，离她远点儿。

那时李姐已经和我借过两三次。都是住三五天就还给我。借的数目也不多，就是七八百块钱。听朋友这么一说，我就说没借，我怕她再出去多说话。

小李在我们这里边条件是最好的一个，她老公是一个大公司的驻外经理。

小李来开店就是图有个地方玩儿，小李算是我们这里边的阔太太了。戴的首饰都很昂贵，衣服包包都是名牌，家里有三栋楼。每天出入都开着豪车，是我见过比较有钱的人了。

她刚来开店一两年，一直在家里玩，可能闲着也不是个事儿。她家的顾客都是高端的，都是她的很多朋友，小李交往的都是有钱人。

王姐每次跟我借钱。都说老公这几天资金比较紧张，钱不到位，住个三五天就给我。我也觉得没什么。这次听朋友一说我就留了个心。

有一次王姐跟我借5000块钱，我就没借给她，我说买楼了没钱借给她，那时确实也刚买了一栋楼。

有一次我们大家都歇着，在那里坐着玩儿，有一个朋友问王姐，怎么找了个这么小的老公，还是个包工头子。王姐就给我们讲起了她的感情史。

王姐说是这个小老公追的她。这个是个最没本事的，长得最差的。这个我信，王姐这人确实长得漂亮有魅力，男人一眼就能看好。

王姐自己有一个儿子，已经结婚了，以前的老公是个律师。儿子结婚的时候跟老公要了50万。王姐自己没花一分钱，那时50万够不少的。

王姐说第一个老公，先有的外心，老公就说是她先有的外心，两个人还打起了官司。

那男人找了一个外地的女人，我们还见过。有一次他领着女伴逛商场，王姐指给我们看，那男人长得确实英俊潇洒，只是已经老了，头发有些白的，却还是很有风度。

王姐还交往过一个男朋友，是我们周边城市的一家大企业的富二代，那个企业家喻户晓，是一家出名的食品厂。

王姐跟了他以后，并没结婚，住了一段时间后，那男人整天夜不归宿。王姐一看不是长久之计，王姐到公司的财务上支了40万，半夜打车跑回来了。

那个男人还舍不得王姐，打电话让她回去，以后还过来找过王姐，王姐就是不回。

王姐和这个小老公也没领证结婚，只是在一起同居这么过着。那男人有一个男孩子，他娘家妈给管着。

王姐讲得眉飞色舞，我听得一愣一愣的。

我随口来了一句，你这个女人怎么能这样？不结婚就在一起住着，这算干什么？那时我俩还关系不错，经常开玩笑。

王姐说：没想到吧，我的生活够精彩的，我还干过这么多大事儿。要不是我现在老了，我真不至于混到这里来。

王姐的男顾客经常给王姐送东西。有时多的吃不了，王姐就分给我一些。

有一次过节王姐给了我四条名贵的鱼，那鱼我还是第一次吃。那个老先生刚走，她就把东西给我送过来了。我都觉得真不好意思，她说反正是在一起跳舞的，没什么。

一天早晨我店里来了一个男顾客，王姐听到声音过来了。见了那男的就亲热地打声招呼，那男的却说不认识。

王姐说你忘了，我在威海开饭店时，你还到我们店里吃过饭。

那男的还是说没印象的。王姐有点尴尬，却笑着说，你这脑子不好使，你这人不行！就回去了。

那个男人是个熟客，悄悄地跟我说，这个女人不简单。她老公那么好的一个男人，让她说甩就甩了，我刚才故意装着不认识她。

从那以后我开始疏远王姐，我觉得我和她根本不是一路人。她的三观颠覆了我的认知，我这样的人在她眼里就是一个土包子，没见过大世面。

题主说：我是一个母亲，碰到了一个比我大六岁的大姐，她每天总缠着我，我该怎么办？

写在最后，幸运的小雨点想说：在这个商场里王姐和我的关系是最好的。这里边的人她都交往得不好，她就想交往我。

我不知王姐是怎么想的，可能她的想法挺多的。她每天闲着没事就到我这边来，还给我介绍了一些顾客。

可是我觉得我和王姐根本就不是一个圈子里的人。

圈子不同，不必强融！

这一生我们会碰到很多人，有的人是要我们学习成长的，有的人是给我们总结经验教训的。

人生有很多美景等着我们去欣赏。不是一路人，就要果断地选择放弃。

找那些能和我们玩得来的，有共同的品味认知的朋友吧！大家携手同行，一路欢欣，一路鼓舞。明天会更好！

我是原创@幸运的小雨点，欢迎您关注我，喜欢就帮我点个赞吧。

摆地摊是就业还是创业？

摆地摊是就业还是创业，只要看这几点你就明白了！

01.收入模式不同

就业是由所在单位根据劳动发放报酬。

创业是由所做项目的利润进行分红。

02.时间管理不同

就业都是由法定固定时间，有法定节假日，以及休息时间，充分保障劳动者各项权益！

创业相对时间自由，但是更辛苦，因为各项事情最终结果都需要自己买单，因此不敢有所懈怠，在创业期间时间都不会固定。

03.思维模式不同

就业就是出卖时间和技能，换取收益，每个岗位都是有自己的工作职责，比较明确，只要做好自己的事情就可以。

创业却是比较复杂，每件事情都要认真对待，更需要自己或者团队协作完成，因此对事物的认知额程度有很大差异。

04.责任模式不同

就业人员只需对自己负责的事买单！

创业确实要对综体结果买单负责！

这样回答希望能解决你的疑惑，摆摊属于创业。也希望你未来的路一切顺利。希望的朋友请留言交流。如果你有什么好的摆摊建议，请留言。

摆摊柠檬水怎么出摊？

想要做茶饮生意，但却没有足够资金，或者是经验不是很足，这时候可以选择摆摊。在众多茶饮种类中，柠檬茶的受众是比较广的。那么，摆摊柠檬茶要准备什么？

一、摆摊柠檬茶要准备什么

需要准备的东西有很多，包括摆摊车、保温桶、操作台、搅拌棒、水果刀、量杯、饮料打包杯、吸管、纸巾盒、日常水果、广告包装等。

二、摆摊卖茶饮的技巧有哪些

1、选品之后要进行适当包装

包装的时候不只是要给产品包装，还要给自己摊位的包装，如果说大家有条件的话，可以去租一个摆摊专用的小推车，这样看上去更加的专业、干净，设备齐全。如果说没有的话也可以随便拿一个推车，用a4纸打印一些广告粘贴在上面。

2、配置方面要力求上心

摆地摊卖茶叶需要的设备并不像实体店那么多。需要准备的大概有小推车，这样能够让自己有固定制作茶饮的地方；还需要准备一些桌椅板凳，消费者在购买的时候也可以在旁边坐下来喝喝茶聊聊天，增加对摊位的好感。

3、原料的采购要适量

摆摊卖茶饮需要注意一下原料采购，做茶饮不要做的太多也不要太少，太多，过夜的东西肯定第二天不能卖，这样的话就会造成浪费，但是如果做的茶饮少的话，对生意也会造成影响。

4、位置的选择要灵活

摆摊卖茶饮要选择一个好的位置，经营者可以选择在一些步行街、广场附近来摆摊卖茶饮，这样的地方人流量有保障。

5、干净卫生必须做好

摆摊卖茶饮需要保持摊位的环境卫生，一来市场管理者将会让你注意卫生，二来消费者也会根据你摊位的卫生决定是否来消费。

摆摊卖柠檬茶，口味自然是非常重要的，如果口味不过关，其他方面做得再好，也难以收获顾客的认可。此外就是卫生问题，对于摆摊来说必须要重视。

1、摊位选择很重要

大家都知道一个好的摊位可以为自身带来更多的人流量，所以要选择一个有利于摊位今后运营的位置，比如像各大商场、步行街、小区门口都是很不错的选择。大家可以提前去调查一下摊位的位置。

2、清洁卫生很重要

如今餐饮行业的卫生安全也是愈发的严重，对于饮食这一块人们是越来越注重安全和卫生了，并且开在学校附近的奶茶店，不光学生非常看重奶茶店的卫生，就连学校领导也非常看重。

3、定价要合理

柠檬水摊位的定价要合理，设置定价上就需要有更多的用心。一般饮品店都有自己的定价方法，主要是按照饮品店的规定，对饮品的定价、个别饮品取低利润或高额利润等定价。

4、摊位的成本要提前准备

要注意柠檬水摊位的成本问题，因为不管是在什么时候，都需要充足的资金来支撑，所以大家要提前的去做一些准备工作，因为这样有利于门店的今后运营和筹备。

5、服务态度要提高

好的服务态度可以大大提高摊位的人流量，所以想要让自己的摊位被更多的人所认可，就需要对客户服务态度要好一些，这样才可以吸引更多的顾客来摊位消费。

目前地摊生意竞争力还是比较大的，因此想要自己的柠檬水摊位人流量增加，以上五点大家需要注意。

1、摊位选择很重要

大家都知道一个好的摊位可以为自身带来更多的人流量，所以要选择一个有利于摊位今后运营的位置，比如像各大商场、步行街、小区门口都是很不错的选择。大家可以提前去调查一下摊位的位置。

2、清洁卫生很重要

如今餐饮行业的卫生安全也是愈发的严重，对于饮食这一块人们是越来越注重安全和卫生了，并且开在学校附近的奶茶店，不光学生非常看重奶茶店的卫生，就连学校领导也非常看重。

3、定价要合理

柠檬水摊位的定价要合理，设置定价上就需要有更多的用心。一般饮品店都有自己的定价方法，主要是按照饮品店的规定，对饮品的定价、个别饮品取低利润或高额利润等定价。

4、摊位的成本要提前准备

要注意柠檬水摊位的成本问题，因为不管是在什么时候，都需要充足的资金来支撑，所以大家要提前的去做一些准备工作，因为这样有利于门店的今后运营和筹备。

5、服务态度要提高

好的服务态度可以大大提高摊位的人流量，所以想要让自己的摊位被更多的人所认可，就需要对客户服务态度要好一些，这样才可以吸引更多的顾客来摊位消费。

目前地摊生意竞争力还是比较大的，因此想要自己的柠檬水摊位人流量增加，以上五点大家需要注意。

有哪些看似不起眼的工作？

写字楼下卖早餐或者盒饭

我们单位楼下卖盒饭的大姐，一年买了两套房

据她说，她和她老公每人每天销售额在1500左右

如果按1500算，两个人一天的销售额就是：1500×2＝3000元

一天3000，十天30000

一个月就是90000块！

当然，这是销售额

成本平均每天几十块钱吧，买点菜就可以

所以，利润空间十分大

8元钱一份菜，2元钱一份米，十几种菜可以随意拼，拼满一盒为止

推一辆三轮车，买点一次性饭盒和筷子，每天买点菜即可

没有高昂的店租金

生意的本质即流量，人多就有市场

写字楼附近往往都有医院，学校，地铁站，交通十分便利

地理位置优势带来极大的客流量

写字楼附近的饭店价格高，而是对于男生经常存在吃不饱的情况

也就是说钱花的不少，但是吃不好

外卖又不便宜

所以盒饭无论对于写字楼白领，还是民工，都是一种性价比最高的选择

而且菜品丰富，分量足

还有一个主要原因：10块钱一份米加菜，价格真的不贵

这应该是不太起眼的工作吧

可能平时你开车路过都不会看他们一眼，可真相是，他们已经靠着风吹日晒雨淋积累了大量财富

每天中午都人满为患，这种生意简直不要太好做

其实我觉得现在的生意不是不好做，而是太多的人吃不了苦

只是知道人家赚钱，却忽略了人家背后的辛苦

只要善于观察和思考，瞄准一个目标死磕，我相信，赚钱真的就是一个顺便的事情