户外搭讪小伙吃饭视频,什么叫营销

户外搭讪小伙吃饭视频，什么叫营销？

营销和销售确实是两个不同的概念，营销讲究格局，销售重在执行，再加上品牌基于个性，我总结出三句话：营销，要做大格局的营销，销售，要做精细化的执行，品牌，要做个性化的品牌。

营销（Marketing）

营销（英译Marketing）,即我们通常所讲的市场营销，从基本意义上来讲，就是当你发现需求时，想方设法通过一系列的方式方法满足需求，并且能够让自己获得赢利。

关于市场营销的定义各有不同，不同的教科书当中有不同的定义表述，但其核心离不开需求、满足需求、盈利三个核心概念。美国著名营销大师菲利普·科特勒在其著名的《营销管理》一书当中，引用的是美国营销协会（American Marketing Association）给营销下的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。

从这个定义中，我们可以从如下几个方面理解营销：一、它是一种有组织的活动，讲究组织的重要性，因此，我们常常说营销团队；二、营销参与“价值”创造，并非简单的交易，而不创造价值；三、“价值”转移，满足需求，并能够使公司和顾客都感到满意；四、营销活动能够使公司上下游产业链、中间商、零售商和消费者从中受益。

那么，销售是什么呢？销售就是营销活动当中的一个最为重要的环节，在这个环节当中，实现商流、物流、价值流、信息流、现金流的交换或转移，从而帮助各方实现利益。

营销的范畴和内容

很多从事销售的人员，由于年龄或者家庭等方面的原因，不愿意奔波在销售的一线了，也有一部分大学生想进入到营销部门工作，但他们有一个疑问：营销的范畴和工作内容到底是什么呢？从刚刚的营销的概念当中，似乎仍然无法理解营销要具体做什么样的工作。

从营销实践来看，市场营销工作所涉及到的工作范畴和内容非常广泛，刚刚概念里提到它是一个有组织的活动，因此，它的内部分工也是非常明确精细的，在一些大公司从事市场营销工作的一项具体工作，当没有内部轮岗的情况下，几乎很难清楚并胜任另外一个营销岗位的工作。因此，想要进入市场营销部门工作的朋友们，除了总体上系统地学习市场营销相关的知识之外，还要在具体的细分领域有足够的专业性。比如，一个专业从事市场研究的人员，并不一定能够胜任品牌传播的工作，相反，从事品牌传播的岗位人员也很难胜任市场研究的工作；近年来，随着互联网营销、自媒体营销、社群营销等新营销的出现，即便是品牌传播这一块的内容，也会分按照不同的媒介渠道分成不同的专业岗位。

那么，从总体上来讲，营销大概分成如下几个方面的工作内容（说明一下，我的这个营销范畴和内容，是从实践中总结出来的，可能与书本当中不太一致）：

1、发现需求、洞察市场、掌握环境。我们是从营销动机开始的，每一个组织起来的营销团队，虽然都想赚钱盈利，但是他们必须得能够发现需求，当他们意识到需求没有被满足或者满足的不是太好的情况下，他们就会结合自身的能力发现需求背后所蕴藏的价值，这个我称为“引入顾客创造价值”。当营销者能够洞察到价值的真谛之后，便要看看，周围有谁正在提供这个价值，还有谁对这个价值虎视眈眈，以及从商业环境上是否合规合法。

2、联结顾客，细分市场。这个时候，营销者必须清楚，你是不是要把所有需求背后的“价值”全部“吃下”？通常虽然需求具有同类性，但同类需求中却存在着非常明显的差异性，而每一个差异性背后都蕴藏着不同类型的价值。比如，想要进入手机市场，你是要做高端手机，还是做千元机？你是要以女性为主，还是要以男性为主？你想要做国内市场，还是要做国外市场，你是要做非洲市场还是要做印度市场？·····一系列的思考，几乎没有营销团队选择赢者通吃。这里就涉及到STP战略，也就是你要做好细分市场、目标市场和市场定位，这里的市场，通俗理解就是人或者用户。

3、塑造有价值的产品或服务。当你把前边的事情搞明白了，就需要创造满足需求、实现价值的载体，或是产品，或是服务。为什么会这样讲呢？引用那个很古老的名言，买钻头的顾客要的不是钻头，而是孔。因此，当你做为营销者的话，你可能选择提供有价值的产品，顾客买回去自己打孔，当然也可能选择提供有价值的服务，你拿着钻头帮助顾客打孔。

4、打造强势品牌。为了能够让顾客对于你提供的价值有非常长久且清晰的认知、认同、共鸣，你必须打造强势品牌，创建品牌资产。这里涉及到一个概念挺有意思，我必须给大家讲清楚，就是品牌资产，通常很少人听到这个词汇，但大家常常会讲品牌附加值，就是这个意思。比如，苹果iPhone手机赚取了全球手机市场总利润的86%，而三星、华为、小米等品牌只能分剩下的14%的利润，除了苹果手机的科技创新之外，苹果挣的就是品牌附加值，而这就是苹果iPhone的品牌资产。

5、打造营销渠道。当这些前期的工作都做好了之后，我们很多销售人员就上阵了，传统的销售是通过线下建设并打造营销渠道，比如，我刚刚工作时的90年代中期，主要的营销渠道就是经销商+食杂店和百货商场，后来，超市这种零售形式在中国取得大面积的发展，超市则成为线下渠道当中最重要的终端，当然发展到现在，人们可以从天猫、京东、拼多多、苏宁等电商平台购物，甚至还可以从抖音小店里边玩边购物，营销渠道变得多样化。但是营销者必须清楚，自己的商品或服务需要通过什么样的营销渠道，将价值和商品或服务传递给顾客。

6、打造传播渠道。过去，很多大企业讲究整合营销传播(IMC)，后来中国一些传统营销策划机构将IMC的概念借鉴过来，简称整合营销，帮助企业做整合营销服务，实质上就是帮助企业做营销传播。近年来，由于互联网和移动互联网的快速发展，营销传播互联网化占比逐渐增大，使得传统的营销传播渠道受到了非常大的挑战，比如电视广告并不那么受欢迎了，反倒是移动端的传播更加受到重视。当然，在营销传播内容上也发生了很多非常巨大的变化，比如移动互联网营销传播，更加注重内容，更加注重与用户的互动和沟通。

销售或推销（行销）

具体来说，销售是一个注重执行的过程，当然整个营销过程都是需要强大执行力的有组织的活动。也有公司把销售说成推销，还有一些地方把销售说成行销，大概都是销售的范畴。

销售也存在不同的类型：一、有针对渠道进行销售的，传统营销的企业，销售人员一般都是直接对渠道中间商或经销商进行销售，这些销售人员更多的是搭建公司的营销渠道，使得渠道运行顺利；二、有针对企业用户（自用非中间商）进行销售的，销售人员的工作更多的是维护与保持与企业用户之间的关系，并且能够帮助企业用户创造进一步的价值。比如当你是食品配料生产企业，向用户提供食品配料，不仅提供配料产品，还可以帮助企业客户创新产品，提供新的产品研发思路；三、面对消费者的直销，这是不通过中间渠道，由销售人员直接面对消费者进行销售，这里的面对不一定是面对面，也可以是电话，也可以是网络。比如，很多教育机构的电话销售，比如很多办公用品的上门推销，都属于这一类型；四、在终端向消费者面对面地促销，这个常见于商场超市的线下终端，促销人员见到顾客会主动上前介绍自家的商品给消费者，以达到促进销售的目的。当然，在没有人的情况下，企业也可以通过终端生动化建设、买赠等手段，来实现向消费者促销的目的。

讲起营销来，写一本书也写不完，今天就讲到这吧！

从不参加合唱团舞蹈队？

我五十九岁，辞职多年。曾从事经营管理工作多年。爱好广泛。专业水平画家，业余游泳高手，会美声唱法，可以登台独唱的水平也曾主持策划过大型演出活动。但是从来不参加老年集体活动。因为我感觉，那种活动多半是低水平的集体娱乐，而且老年人群体的观念相对也是不够前卫，没意思。我的水平不是大众化的，没法交流共鸣。所以，我只做自己的事就足够了。发几个我的作品，大家交流。

柳州一女子酒后进错厕所？

我是竖着大拇指看的， 很想给柳州这个调戏三名帅哥未遂，又勇闯男厕找男人的奇女子点个大大的赞，可是又觉得不妥，挺纠结的。

柳州的女孩丽丽，正月初八，做出了惊世骇俗，又令人啼笑皆非的事。先是和朋友喝醉了，在街上撒酒疯，想找个异性倾诉寂寞，无奈遇到的3个年轻人，都是不解风情之辈，被丽丽姑娘的大胆表白吓跑了。丽丽不甘心，又想到男厕所应该有男人，于是勇闯男厕。但是男厕也无人，丽丽想从男厕出来，打不开门，于是报警。

虽然打了马赛克，但是看这个丽丽姑娘的身材和容貌，也算是佼佼者，当得上“漂亮”两个字。如此漂亮女孩，在男多女少的今天，竟然没有男朋友，有点不可思议。中国男比女多3000万呢，缺什么也不缺男人啊，何必跑到男厕去找男人？联想到这姑娘喝酒喝到凌晨3点多，酒后又做出如此开放荒唐的举动，她的职业是做什么的，耐人寻味。

男追女，隔层山，女追男，隔层纱。在两性关系中，一般都是男性主动，女倒追男的事比较少见。历史上最有名的女倒追男，可能就是明朝末年名妓柳如是倒追钱谦益了。二人相差36岁，但是柳如是看中了钱老的学识和身份地位，于是女扮男装，乘一叶扁舟前往钱谦益老家常熟。到了后，柳如是恢复女装打扮，还吟了一首爱情诗，直抒胸臆，钱谦益为她的美丽聪慧所折服，于是，一段千古佳话就此产生。

只是，柳州这名女子的行为当不上佳话，只能说是笑话。强烈不建议单身女子在外面喝酒，像丽丽姑娘这样，喝多了既丢丑，坏了淑女形象，又差点被别有用心的人可乘，何必呢？

走向佳美，励志书作家，欢迎关注。

现在有没有好的途径认识女孩子？

第一，（街头）搭讪。搭讪也许是最简单粗暴的能让你迅速得到100个高分妹子联系方式的手段。搭讪的地点通常在公共场所，如街头、学校、商场等。搭讪的目标分为静止目标和移动目标。搭讪的关键在于三点，第一是你的个人形象，第二是你跟女生交流的状态，第三是你的开场白。个人形象和交流状态我以后会专门讲。现在讲开场白。

开场白分为直接开场白和间接开场白。我个人偏向于直接开场。直接开场就是“你好，我觉得你挺可爱，想要认识你。”间接开场分为两种，第一种是问题开场，第二种是情景开场。一个典型的问题开场：“你好，我在给我妹妹买生日礼物，看到你的鞋子很好看，过来问下你在哪买的。” 情景开场：“最近食堂的菜越来越辣了”/“这幅油画是文艺复兴时期拉斐尔的代表作之一，我在美国国家艺术馆看过另外一幅类似的。”间接开场白中，我个人喜欢使用情景开场，这样显得自然不突兀、而且能很好地开启话题，并且制造一种共鸣。（需要提醒你的是，无论你搭讪得多牛逼，女人都知道你在搭讪她。这很微妙。）

谈到开场白，我还不得不提到一个术语叫做“假性时间限制”。一个典型的老掉牙（但是也许有效）的使用了“假性时间限制”是这样的：“你好，我跟我朋友在逛街，他在那边等我，所以我只有一分钟的时间。我在那边看到你，觉得你挺可爱，所以走过来想要给你打个招呼。”使用”假性时间限制“的好处是降低目标妹子的防备——因为她知道你不会一直缠着她——从而觉得和你聊天不会有太大压力。这种开场白小哥觉得有点作，所以很少用。

第二，社交软件。包括探探、陌陌、微信。我个人十分不推荐使用微信附近的人来搭讪。以后我会专门讲这一章。

第三，夜店。在夜店的游戏规则和白天的游戏规则有很大不同。总的来说，如果你帅并且有钱，那么会方便不少。其次你需要更大的能量、社交认证和僚机。以后我会专门讲这一章。

第四，正常社交。这一部分属于看起来人人都会但是很少人能精通的。属于“核武器”的一部分。暂时保密。

最后，说一下我对几种途径的评价。

街头搭讪是小哥最推荐的。第一，认识的女生质量往往很高，因为是喜欢的才会上去搭嘛，不存在照骗的问题。第二，直接进入了面对面和女生沟通的过程，说不定接着就是一次愉快的即时约会，吸引这种事是很微妙的，幸福有时候就是来的这么突然。第三，90%的男人一生都没有主动搭讪过，你走上去说句我想认识你，你就是超越90%的10%优秀男生，为了这一点，你这辈子也应该鼓足勇气，上前说一句：Hi，你好，我想认识你。

探探/陌陌，刷脸和展示高价值的软件。照片质量要高、展示面要强。

夜店，成功率较高，但是需要花钱，并且在技巧、心态上门槛较高。

好了，今天的课程就到这里。今天干货不少，好好吸收消化。

如有情感咨询，请添加微信号：PUALA66

有什么事情是你去了塞尔维亚才知道的？

来到塞尔维亚的第一天，我就后悔地想要回国了！没想到，这里的人竟然长得这么高，大街上随处可见身高1.8米以上、打扮时髦的漂亮姑娘，跟她们站在一起，让我这个身高只有1.78米的男子汉感到巨大的压力！

去过塞尔维亚之后才知道，这里的物价低、生活节奏慢、美食多、景色美、当地人热情，若你没有做好准备，千万不要来塞尔维亚！

塞尔维亚的物价能低到什么程度呢？别忘了这是一个欧洲国家，但物价却相当于东南亚，这么说吧，月薪3000元就可以实现车厘子自由，30元就能吃饱饭，300元就能住四星级酒店，够便宜吧！

下面，我们一起来看一下，来到塞尔维亚才知道的事情有哪些：

来到塞尔维亚才知道的事情（一）：收入水平在欧洲垫底，物价很低

2020年，塞尔维亚的GDP总量约为464.7亿欧元，人均GDP约为6708欧元，折合人民币约为4.8万元，也就是说，平均每个塞尔维亚人每年能创造出来的财富只有4.8万元人民币左右，另外，塞尔维亚的最低工资水平，在整个欧洲地区都是垫底的存在，月薪仅有35000第纳尔，折合人民币为2147元，平均工资为70920第纳尔，折合人民币为4350元！

最新汇率：1人民币=16.3第纳尔

各行各业的具体工资水平，也相差不大：中小学教师月薪2800元、大学教师月薪4900元、厨师月薪5000元、超市服务员月薪2800元、工人月薪5600元。

去过欧洲旅游的人都知道，高收入往往伴随着高消费，但是在塞尔维亚却不是这样，别看这是一个欧洲国家，但物价却可以接受，从衣食住行上来看一下，塞尔维亚的生活成本到底有多低：

当地菜市场物价：车厘子6元一斤、草莓5元一斤、树莓18元一斤、土豆1.5元一斤、黄瓜2元一斤、矿泉水2元一瓶、红酒40－88元一瓶、牛排20元一斤、猪蹄4元一斤、海杂鱼30元一斤。

70号华人街区物价：耗油18元一瓶、自热小火锅55元一盒、泡面12元一桶、老干妈18元一罐、鸡蛋挂面18元一捆、哇哈哈25元一联！

住宿方面：在塞尔维亚住宾馆的话，从100-500元的价位都有，甚至可以300元住进四星级酒店，在首都贝尔格莱德租房的话，一套一室一厅的公寓，里面设施齐全，日租价格也就是150元，一个月不会超过4000元，若是选择青旅会更加便宜，在其他城市住宿费用更低，每天100元就可以住宾馆！

出行方面：塞尔维亚暂时还没有通地铁，一般就是打车或者公交车，打车起步价10元，公交车每次刷卡5.5元，享受90分钟内无线换乘！

来到塞尔维亚才知道的事情（二）：美食种类多，烤肉配酒天长地久

1、塞尔维亚人的主食是面包，各种面包，而是价格十分便宜，当地人喜欢去超市购买巨无霸型的面包，一根可以吃好几天的那种！

2、塞尔维亚人也非常喜欢喝酒，喜欢到什么程度呢？一些上了年纪的中年人，早上起来就会喝一杯传统酒rakjia，味道浓烈，十分上头！超市里卖的酒水种类非常多，很多年轻人尤其喜欢在午夜蜂拥而出，占据各大酒吧，一直喝到天亮！

3、塞尔维亚的面条不是用来煮面吃的，而是用来煮面汤的，若是跟塞尔维亚人聊天，问他中午喝什么汤？他的答案不是排骨汤、海带汤，而且面条汤！

4、塞尔维亚十分喜欢吃烤肉，无肉不欢，大块的牛肉和洋葱穿在一起烤熟了直接端上来就吃，或者是一大块烤肉排搭配面包片吃，巴掌大、手指厚的牛肉块，绝对让你能吃到饱！

5、塞尔维亚人很喜欢奶制品，鲜牛奶、奶酪、酸奶、芝士都是必不可少的，尤其是香味十足的芝士，当地人很喜欢搭配其他食物一起吃，比如：裹着芝士的爆浆牛排、芝士拌米饭、芝士水果拼盘等。

6、在塞尔维亚有一道美食叫：蓝纹奶酪，看起来就像是发霉了一样，味道嘛，十分酸爽，没有一颗强大的胃，建议不要轻易尝试！

7、推荐几道塞尔维亚的特色美食：大虾冻、鸡肉冻、驴奶酪、松露牛排、油封鸭、三文鱼、炸鱼、炸五花肉、烤大虾！

来到塞尔维亚才知道的事情（三）：当地人不仅长得高，而且长的美，生活习惯让我们感到不可思议

1、在塞尔维亚的大街上，随处可见高个子的人，1.8米的女生和1.9米的男生真的非常多，我跟一个朋友聊天，他的身高足足有2.2米，他说在家的时候经常碰到门框，而我这个身高只有1.78米的男子汉，来到塞尔维亚上厕所，竟然双腿离地，仿佛在荡秋千，实在是太尴尬了！

2、塞尔维亚人十分热情，他们有独特的打招呼方式，我在那里曾经多次被陌生人打招呼，并挥手向我示意说到“have a nice day”！

3、在塞尔维亚能发现有许多会说中文的年轻人，她们大多数都是大学里的中文系学生，谈及对中国有什么印象时，她们的回答一般都是：很时尚，很向往！

4、塞尔维亚最著名的大街米哈伊洛公街上面有许多摆摊的人，可以进行售卖自己的个人画作，也有许多表演者，她们不在意他人的目光，潇洒自信的表演，如果觉得她唱得好或者弹的好，可以进行打赏。

5、塞尔维亚的道路上有许多旧车子，当地的朋友告诉我，车子只是一个交通工具而已，没有必要买太好的车，只要能开，就可以一直开。

6、塞尔维亚人很喜欢晒太阳，肤色偏于美黑，就算是等公交车，也不会老老实实的站在阴凉处，反而是喜欢晒着太阳，同样都是欧洲人，塞尔维亚人的肤色就偏黑一点！

7、塞尔维亚人在厕所门上会有标记，看起来怪怪的！

8、塞尔维亚的公交车座椅上，会直接画着老弱病残的图案。

9、塞尔维亚的女人十分自信，夏天的时候穿着大方得体，尤其喜欢穿紧身的衣服，按照一位女性朋友的说法：这样可以尽可能的展示自己的线条美，运动健康美，值得欣赏！

10、塞尔维亚的农村很有生活气息，这里很多都是独栋的二层别墅，房前屋后会种植许多水果，比如：猕猴桃、桃子、葡萄、樱桃、苹果等，尤其是当地的樱桃树，十分巨大，需要爬上去才能采摘，一看就是具有悠久的历史！

来到塞尔维亚才知道的事情（四）：体育强国，实力不可小觑

塞尔维亚是一个体育强国，或许是跟他们的身高优势有关系。

足球方面：塞尔维亚男子足球队是欧洲足坛上的一支劲旅，世界排名第29位，经常是欧冠和欧洲杯的常客。

篮球方面：塞尔维亚人凭着着出色的身高优势获得了不菲的成绩，2014年西班牙男篮世界杯惜败美国成为亚军、2016年里约奥运会男篮同样是惜败美国获得银牌、2019年在我国举行的男篮世界杯，塞尔维亚获得世界第五名。

排球方面：塞尔维亚的女排一直是我国女排的有力对手，在2016年里约奥运会上，惜败中国女排获得亚军，2017年的欧洲排球锦标赛和2018年的世界女排锦标赛以及2019年的欧洲锦标赛上，塞尔维亚女排均获得了冠军！

来到塞尔维亚，还知道哪些事情呢？

1、塞尔维亚是欧洲地区第一个向我国开放免签的国家，在这里，持有白本护照可以最长停留30天。

2、塞尔维亚的女孩十分漂亮，来到这里才知道，世界网球明星伊万诺维奇和有着“维密天使”之称的米兰达•可儿，都是塞尔维亚人。

3、来到塞尔维亚才知道，吃炸薯条如果要点番茄酱，是需要额外付钱的，很多人为了省钱，甚至不要番茄酱。

4、塞尔维亚的公共厕所是收费的，每次50第纳尔，大概3.2元。

5、塞尔维亚人对中国人是很友好的，而且首都布尔格莱德的一些主要路牌上还有中文标识！

6、塞尔维亚的很多酒店是不提供一次性牙膏和牙具的，建议自己带一套洗漱用品。

7、塞尔维亚人的生活节奏很慢，竞争力小，压力不大，生活比较轻松。

8、塞尔维亚的首都叫贝尔格莱德，意为“白色之城”，是欧洲最古老的城市之一，蓝色多瑙河与萨瓦河在这里交汇，如今塞尔维亚总人口的690万人口中170万都居住在这里。

来塞尔维亚旅游或者生活的话，需要注意哪些事情？

三里不同风，十里不同俗，来到塞尔维亚我们也要遵守当地的风俗习惯，尽量的融入当地人的生活中，才能更好的体验塞尔维亚的美食、美景，下面是一些建议：

1、在塞尔维亚，需要注意个人素质，不要随地吐痰，不要随地抽烟！

2、在塞尔维亚朋友家做客时，最好带一份礼物，进门脱鞋。

3、在塞尔维亚遇到警察，不要争辩，异国他乡尽可能别争吵，大事化小小事化了！

4、在塞尔维亚如果有熟悉的朋友请你喝一杯kafana，最好不要拒绝，虽然度数有点高，但这也是一种热情好客的方式！

5、购买往返机票时，最好选择联程机票，目前情况特殊，从上海出发往返机票大概要3万元，但是到了淡季也就是7000-10000元左右，目前是没有直达航班的，需要在其他国家中转，买了联程机票，就可以省去重新安检的时间，就可以去逛一逛免税店！

在塞尔维亚生活，有何感受？

塞尔维亚的姑娘热情又大方，而且十分健谈和主动，跟她们聊天和交往感到很轻松，对我们十分友好，塞尔维亚虽然是一个欧洲国家，但是物价却很低，这里冬夏分明，温度适宜，十分适合来度假。

对于这样的塞尔维亚，你喜欢吗？