如何搭讪游戏陪玩,你最近遇到了什么样的兼职骗局

如何搭讪游戏陪玩，你最近遇到了什么样的兼职骗局？

贺康答来:虽着时代的进步，现在网上的骗孑越来越多，我就被人家骗了200块钱，那时公司里由于环保的情况，老板就让我们歇了。

说什么时候开工，在联系我们，我歇了以后，在家也没什么事，就四处找工作，这里干两天不行，去那里又干一天，总之换了两三家公司，后来听说，市政府招保安呢？

我就去保安部，去报名了，我去的也是一个机会，正好也有一个年轻的小伙孑干了才七八天，就闹着不干，正好我去报到，领导说让我替他干几天，看看在说，给我发了一身保安服，我给领导120，也就算我自己买的衣服，后来才知就那衣服也就五六元，头一天上班都让人坑了，但是你在外面，自己买的不行，必须在公司买。认命吧，为了能有一份工作，忍着吧。

笫二天又让去办银行卡，人家说打钱时不方面，还就要建行的卡，又去银行办的卡，还没挣钱呢先出去200元，办完卡后，又让去办健康证，说没健康证不让上岗，就又去医院，办的健康证，小三百就这样出去了，第三天才正式上班，找个工作太不容易了，就坚持每天打卡。

工作还挺顺利，第一个月记的是挣了2100元，当把钱拿到水时，感决挺好的，有了信息更努力了，和各个部门领导弄的不错，像这种保安，也没事我干的是形像岗，领导去了，指导一下，也没什么事。

有一天保安公司来了个女的，还挺漂亮，1米八的大个，听她说，开始她在大饭店干前台的，时间不常就成好朋友了，她给我推了一个软件，扫码进球，十分钟开秒一次，手气好时，一天能挣几十元，我就动心了，必定干保安也挣不多少，她就一步步的教我，还有几个同事也学。

运气还挺好，我玩了一天就挣了八十多，我就去问她，我说多少能提，她说五十能提，但提时需捆银行卡，就把银行卡捆上，很顺利就提了五十，第二天又提了六十，第三天提了八十，我可高兴了，还清她吃的饭。

第四天我提时上面显示需充值500百，才能提，有上这三天的提现记录，我也沒多想，就充了500元，充了以后上面说需在玩三天再提，我心想坏了上当了，我就给她打电话，她说她的也登不上去了，她也急坏了，又等了五天，还是上不去，她说可能我们都上当了。

我说我那上面还有几百呢，也取不出来，毕定钱还不多，买个教训吧陪了200多元。现在骗孑什么法也用，专骗爱贪小便宜的，这事告诉大家妥脚踏实地工作，不要等天上掉陷饼，劳动最光荣。

在旅行中你都邂逅了什么样的人？

看图说话比利时古城

课外培训机构招生遇危机？

我们都知道，教育培训行业是一个竞争激烈的行业，尤其是兴趣班领域。各种“9.9秒杀6节课”，“198体验6大校区96课时”的低价引流课层出不穷，但是问题就在于——这样的引流课真的能吸引来精准客户嘛？

前两天跟一个校长交流招生的问题，他说：“八哥，我们之前也做过这样的引流活动，可是招来的都是图便宜的学生，不仅占用了大量的老师资源，而且转化率最终只有1%-2%，我们怎么样才能设计出一套系统化的服务来招生呢？”

我相信这是大部分校长的问题，做好系统的服务流程才并认真执行是招生最好的利器。接下来我打算向大家介绍一个策划过的围棋辅导班的案例，这个学校经过我的策划4个月就招了60多个年费学员，成功收回了创业的投资。话不多说，我们开始进入正题。

围棋辅导班的市场情况：

一．学校开在武汉的新城区，培训机构不多

二.三人合伙，都是专业运动员出身，教学经验5年以上

三.学校开在马路旁边的网点，装修大气，周边有一家竞争对手离这个学校有两公里，已经经营三年，装修也不错

四．价格比同行贵30%，付款方式只能年费

五．培训旁边有一个小学（近2000人）和一个幼儿园（近300人），方圆3公里有三所小学和两个幼儿园，二十多个小区

六．开业一个月只招来四个学生

那么接下来我会从以下几个角度进行分析：

1.新城区家长的用户画像是什么？他们有哪些痛点？学围棋可以帮助他们解决哪些问题？

2.做好市场调查（分析行业，市场以及自身产品的优势/劣势）。

3.如何获取第一批种子用户？

4.如何通过前端服务增强学校与孩子们的黏性？

5.如何与家长建立信任？

6.如何提炼产品卖点打动家长？

1.站在消费者角度进行分析：新城区家长的用户画像是什么？他们在教育孩子的过程中有哪些痛点？学围棋可以帮助他们解决哪些问题？

在做销售动作之前，我一般会先做消费者的调研，了解他们的方方面面。经过我的了解，新城区家长的用户画像为：

年龄在32-40岁之间，以高学历职场达人/公务员/全职妈妈为主，高素质。喜欢让孩子尝试各种各样的辅导班，不刻意要求学习成绩，在带娃的同时也追求自我提升。

了解完用户画像后，我开始接着寻找他们在教育孩子方面的一些痛点。之前我和一些老师交流过关于家长们的一些心态以及行为，他们有的说家长比较容易焦虑，有的说家长比较喜欢攀比，还有的说家长比较盲目等。从我的角度来看，这些都不算痛点，因为痛点的本质是缺乏感，也就是说家长有一个“未被实现的目标”，我们要把产品和消费者的痛点建立链接，这样比较容易成交。我总结的家长主要的痛点有以下三个：

①：孩子以自我为中心，更加关注自己内心的想法，家长更希望孩子们能遵守集体规则。

随着欧美的教育理念传入中国，00后以及10后的妈妈们更加关注孩子的内心的发展。尊重孩子，耐心沟通的方式取代了以前老一辈人“不服就打”的教育理念，但这也让孩子更加以自我为中心而不愿意遵守集体规则，那么家长会出现一些担忧：我的孩子能适应集体嘛？能站在他人的角度思考嘛？因此家长未被实现的目标①是：希望自己的孩子能遵守集体规则。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，因为下棋受到的规则限制非常多，孩子们必须遵守某些前提（如形势，对手的目的等）才能落子，而不是随心所欲的下棋。

②：刚入学时孩子经常因为写作业的问题和家长起冲突，家长希望孩子们能养成良好的学习习惯。

家长因为写作业问题和孩子起冲突的例子数不胜数，家长不仅怄气还感到深深的无助。因此家长未被实现的目标②是：希望孩子能养成良好的学习习惯。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，下棋的时间通常会比较长，这样能提升孩子们的专注力，养成良好的学习习惯。

③：老人带孩子比较多，孩子抗挫折能力差，家长希望孩子们能更多的独立面对困难。

在做调研的时候我发现这个区域的家长都比较忙，经常会把孩子交给老人带，老人通常会溺爱孩子，这样成长环境下的孩子抗挫能力都很差，能哭能闹。因此家长未被实现的目标③是：希望孩子能够独立面对困难。

解决方案：学围棋可以解决这方面的问题，因为下围棋经常会输，通过老师引导可以帮助孩子培养正确的胜负观。

当然，家长还会有其他的痛点，比如想让孩子培养阅读的习惯，想孩子能有快速的学习能力等等，但上述这三个痛点是家长比较关注而且能和我们的产品/服务产生链接的，所以我就只研究了这三个痛点，在这里我想强调一下，思考用户痛点的时候千万别忘了把自己产品/服务的特性结合起来，我们并不能通过一项服务解决用户所有痛点。

2.做好市场调查（分析行业，市场以及自身产品的优势/劣势）。

市场分析：门店的教育行业比较收地域限制，前期我们只能吸引附近学校的生源，主要服务4-9岁的孩子。

行业分析：自从阿尔法狗战胜了柯洁之后，围棋在中国的知名度越来越高。但围棋属于兴趣班，并不属于刚需项目。

自身产品优势：师资强，教学经验丰富，有亲和力

自身劣势：销售能力弱，一个月才招四个学生，资金回流慢。学校年龄短，家长信任度不够。

那么现在学校的主要问题是：如何获取第一批种子用户？

3.如何获取第一批种子用户？

获客通常有以下几个渠道：

①上门客户 ②地推 ③电话销售

①上门客户：直接进入门店咨询的客户

②地推：放学门口在学校摆摊，家长留电话获得小礼物，这样能获取用户信息

③电话销售：去附近小区的车库里记录“挪车电话”，回来打电话邀约上门。

按照渠道细分可以提出三个问题：

①：我们需要推出一个什么样的活动来获客？

②：店面服务如何留住客户？

③：地推如何吸引客户？

④：电话销售如何吸引客户？

①：我们需要一个什么样的活动来获客

这时候我策划了两个方案：针对没有基础孩子的低价体验课，以及针对有基础孩子的免费训练课

当时我策划了一个一周的体验课，价格为49.9送一副围棋，一次课2个小时，每周一到周五九点半到十一点半来上课，通过体验课形成引流再转化。而针对有基础的孩子，我们提供免费的训练课以及“名师诊断”服务，这样能慢慢向家长介绍我们的师资力量，体现专业水平。

我朋友对于体验课能理解，但对于免费的训练课不太理解，他觉得如果课程免费会显得老师非常没有价值。但我觉得这个必须要有，因为第一，学校已经花钱租了场地了，提供免费的训练课最多也就是增加老师的成本，地方空着也是空着，干嘛不吸引点学员过来？如果吸引100人次来训练，就算只能成交5个孩子学校也有会额外多出好几万收入，这笔账得算明白。第二，来的孩子多，我们服务多，老师就能有案例给家长讲，比如”你们班的同学XXX也来我们学校了了，我们提供了XXXX的服务“这个造不了假，家长很多都互相认识，一打听就明白了，咱免费服务家长，家长总得歌颂一下咱？第三，有基础孩子的家长认知度会相对高一些，也对行业有一些基本了解，咱们的优势不就是师资啊？没准哪个家长还是咱的小粉丝，减少了大量的沟通成本。第四，我们把免费的训练课安排到和低价体验课同一个时间上课，是不是也能给没有学过围棋的家长一个憧憬？（类似于淘宝上卖衣服店请的女模特）这样是不是也更便于宣传？第五，竞争对手不可能复制我们的玩法，他们已经有付费学员，如果吸引一群人来免费训练会让付费的家长有意见，我这样玩短期能快速形成差异化，也能快速吸引一批不认可竞争对手的学生家长。一举五得，这事肯定得干！最后他还是认可了我的建议。

②：店面服务如何留住客户？

首先我们谈谈店面布置的问题，开了比较久的学校都会有一个学员的荣誉榜贴在墙上，甚至放一些奖杯在桌上，这样非常容易吸引家长和孩子，那么新学校该怎么布置？

我认为如果新学校不能宣传学员，那我们只能把老师获得的荣誉挂在墙上最显眼的地方。同时在墙上贴一些介绍围棋的文化，学围棋好处的板子。细节上准备一些糖，果汁和玩具，这些用来吸引孩子。

那么跟客户聊一些什么？我们可以从孩子的一举一动来提出你的一些看法，比如说有的孩子进门的时候非常好奇，东看看西看看，有的孩子进门的时候非常内向，牵着妈妈的手不放。那么针对不同孩子的性格我们要准备不同的话术，话术要侧面衬托出你的教学经验，比如说：我以前也教过类似于你家XX性格的孩子，他最终获得了XXX的成绩。”一定要讲细节，这种性格的孩子咋成长的，小时候什么样，长大了什么样。通过介绍孩子学围棋的前后对比可以给家长勾勒出一副愿景，最后结尾的时候可以留一句：”哎呀，我还挺喜欢这个孩子的，都五年了，和他相处这些细节我现在还记得。”总之第一次讲一定要体现出两点：喜欢孩子+教学年资久（委婉地）别叽里呱啦介绍一堆产品，没用，建立信任是最关键的。这时候客户慢慢不从心理上抵触你了，他在不抵触你的情况下才会问一些关于围棋的问题，这时候开始介绍会更好一点。

③：地推如何吸引客户？

很多人觉得地推=发传单，我觉得这个理解不正确，地推的核心是主要是吸引客户以及做现场咨询，前期免费的咨询实际上还是有效果的，但成单的概率并不大，因为家长在接孩子/等孩子的时候是没时间做太多决策的。所以说地推的时候应该推一些门槛比较低的引流产品，比如说体验课或者免费讲座之类的。

那么地推应该注意以下几点：

第一，尽可能派更多人去，因为一个不知名小机构的销售人员到处主动搭讪容易引起家长的戒备心理，但人多就不一样。最好阵势也搞大点，把展架，遮阳伞，横幅都带齐了，气势必须打出来。

第二，穿统一制服，显得专业。

第三，准备收据，成交一单开一份收据，显得专业。

第四，买一些小朋友看过之后容易赖着不肯走的玩具，比如小的盗版乐高，创意文具。

第五，在登记电话表以及收据上先写几份，降低家长的戒备心理。

第六，推销员最好不要沟通太多的家长，要把地推当中的“免费咨询”服务给做到位了，这样能让精准的客户愿意体验我们的服务。

④：电话销售如何吸引用户？

电话销售其实就相当于大海捞针，打电话的时候一定要推一个够吸引人的活动，而不是推免费的试听课。我准备的话术是：XX家长您好，我是XXX围棋学校的老师，在X月X日-X月X日我们邀请了XX冠军教练来免费给您的孩子做一个诊断，活动仅此2天，不知道您感不感兴趣？

这套话术也有一个前提，就是假定对方对围棋有认知，他如果拒绝我们可以换一个号码再换一套话术推体验课，但一定要制造稀缺性，像“仅此2天”“前10名免费”都是比较好的话术。

下一步我们就要进入服务阶段，也是比较关键的阶段，如何通过前端服务增强学校与孩子们之间的黏性？

4.如何通过前端服务增强学校与孩子们之间的黏性？

通常情况来说，孩子们喜欢来培训学校上课都有三大理由：第一，孩子喜欢老师，和老师亲。第二，孩子喜欢项目，觉得项目有趣，能给他带来成就感。第三，孩子喜欢学校的氛围，让孩子们感觉到温馨，那么我继续将“如何增加学校与孩子们之间的黏性”进行细分，提出以下问题：

1）如何通过服务/教学/互动让孩子跟老师亲？

2）如何让孩子们喜欢上项目？

3）如何打造学校氛围让孩子们感觉到温馨？

下面我们依次分析这些问题：

1）如何通过服务/教学/互动让孩子们跟老师亲？

这点我考虑的比较多，首先在体验课上要多跟孩子们互动，只要孩子们认真听课就给孩子们小红旗作为奖励。当然这还不够，我策划了一个附加的服务，就是讲故事。

小朋友都特别爱听故事，当时我就让围棋的老师们去网上搜那种故事，一定要搜那种连载的故事，一天讲一点，让孩子们有所期待。而且讲故事不是无条件讲的，孩子们必须每天完成XXX的教学任务才能听故事，如果孩子们表现特别突出，我们还可以带他们玩手影游戏，萝卜蹲也可以，总之陪玩是快速增强感情的方法。

2）如何让孩子们喜欢上项目？

启蒙情况下一般都会放动画片启发兴趣，这个问题太专业，这里我就不赘述了。

3）如何打造学校氛围让孩子们感觉到温馨？

不知道大家有没有这样的经验：你到图书馆里会不由自主的学习，觉得看手机刷微信都是一种罪恶，那么“认真学习”就是图书馆给你的行为线索。同样的，孩子们来学校我们需要让他们感觉到“温馨”，“有爱”，“包容”等激发他们积极行动的感受。在这个阶段我策划了三个比较容易执行集体的活动：第一，暑假的两个月我们举办了两次内部的比赛，让每个参与的孩子都能拿到一本大师签名的围棋习题。同时在比赛的时候也增加一些“抢凳子”，“萝卜蹲”之类的集体活动，让孩子们在玩的过程当中建立感情。第二，举办“大师面对面”活动，让孩子们听大师的故事，了解大师的学习历程，同时大师来也给孩子们带来特殊的礼物。第三，举办亲子赛，家长组队对弈，颁发亲子奖状，这样也能增进亲子感情，让家长参与进来。第四，孩子过生日的时候我们会邀请和他一起上课的小朋友在学校一起开生日宴会，并且送他一份精美的礼物。

PS：经营了一段时间后，我朋友跟我说：“有一些小朋友每次来都会很高兴，甚至他们路过学校的时候都想上来看看，不为了下棋，就只想看一眼。”这让我想了很多，也许我们做学校不需要太多的去制造家长的焦虑，也不需要把这个竞技项目变成”胜者为王“的游戏，而是真正的让孩子们享受这项运动，在玩中学

孩子们喜欢学校是成交的一大基础，接下来该进入攻心家长的阶段。

5.如何与家长建立信任？

在建立信任之前，我先分析了家长报课的几大顾虑：

1）新学校的课程质量如何保证？

2）我不懂围棋，在家里如何辅导孩子？

3）孩子中途放弃怎么办？

4）没有熟人推荐，学校会不会跑路？

1）新学校的课程质量如何保证？

我们在成交客户之前，一定要针对性的制作孩子们的档案，了解孩子们学习的方方面面。

我给孩子们设计了一个方案，第一页是孩子们的基本信息，包括姓名，年龄等。第二页是孩子们的成长信息，比如说孩子们哪一天来上课了，他这节课的表现怎么样，有哪些好习惯/习惯，有没有进步等等。在第二页的时候一定要记录细节，记录孩子每一次好的表现。我举个例子，如果孩子开始的时候不专心，好动，但在第三节课的时候狠专心。那么老师应该赶紧把这个孩子的具体表现记录下来，并写下评语，只有我们记录下孩子们的具体表现，这样才比较容易和家长沟通。

具体如何沟通？这时候就得拿出拜访客户的那一套流程，每天老师除了备课，还得了解今天哪些孩子来上课，以及孩子们的情况。这样老师在上课的时候，我们的接待老师就可以和家长聊，孩子哪节课具体有什么样的进步表现，讲的时候一定要穿插故事。比如说”我之前也教过XX的学生，他开始也是和你孩子有着一样的坏习惯，但后来有XX的改变....”这个动作的本质是——给家长描绘一个很好的未来，老师每节课都关心孩子，从孩子一点一滴的进步入手，这样能让家长对于孩子学围棋也比较自信。通常在两三个月之后孩子们都会有一个大的进步，老师能根据之前的细节内容进行延申，突出孩子的进步。

总结：信任度低的时候一定不要去吓唬家长，多鼓励家长和孩子，给他们建立自信，通过服务取胜。

2）我不懂围棋，在家如何辅导孩子？

我听说很多机构都会组织网上的对弈比赛，看似比较方便，但我认为不妥，孩子们拿着ipad或者手机就只会躺在沙发上玩，我从来没听说过孩子能拿着ipad坐在桌前一本正经的练习的。这时候我们要针对性的做好课后反馈，以及给家长提供”如何监督孩子学习？“，”如何引导孩子练习“的小技巧。同还得经常邀请他们来参加免费的训练课，帮助家长解决”无人对弈“的问题，反正场地空着也是空着。

3）孩子中途放弃怎么办？

这个问题我们可以从两个维度解决。第一，举办“打卡送礼活动”，前期可以降低门槛，打卡10天就能做一个礼物。第二，向家长强调“家长的坚持就是孩子的坚持”，让家长也重视围棋的学习，督促孩子打卡。

4）没有熟人推荐，学校会不会跑路？

肯定会有一批特别谨慎的家长会担心学校跑路的问题，这时候我们只能加强学校的宣传。比如说把孩子们学习/认真训练/获奖的照片发朋友圈，只要坚持发，慢慢成交，随着生源慢慢积累肯定能慢慢打消家长这方面的顾虑，这个问题的核心就在于——我们是否能一直坚持良好的服务？我们是否能真正的喜欢孩子，让孩子享受下棋？成交只是结果，我们能做好的只是过程。

建立好信任之后，接下来就是要谈成交了！

6.如何提炼产品卖点打动家长？

产品卖点≠产品特点，产品卖点=客户愿意接受的产品特点。先说围棋项目的卖点：

1)学围棋可以锻炼孩子的抗挫能力，培养专注力，让孩子能更加坚强以及耐心。

2）学围棋可以开发孩子的逻辑思维，学围棋的孩子们学数学和奥数都非常容易。

3）学围棋可以让孩子坐住，下围棋经常会下两三个小时，学好围棋写作业根本不是问题。

学校卖点：

1)老师水平高，教学经验足：我们的老师从小就经过专业的训练，真正了解孩子每个阶段学围棋的困难以及如何培养孩子的综合能力，教学经验都在5年以上。

2）服务好：我们的老师是真心喜欢孩子，愿意为孩子付出（委婉地介绍，打造老师谦虚的个人形象，家长能听懂）

3）增值服务多：免费训练+针对性诊断+大师面对面+不定期举办孩子们集体活动（萝卜蹲，抢凳子）+生日宴会

后续：经过暑期两个月的招生，他们居然转化了40个孩子，这还让我挺意外的，然后九月份赶上了一波开学旺季又招了十来个孩子，在10月份的时候已经有60多个孩子报名年费，平均客单价六千来算，也收上了36万学费，扣除老师的课时费差不多能回本。

其实我这个策划的核心就两招

1）先付出

在任何领域，客户只能记住那个服务最好的机构和服务最不好的机构，我们前期通过先付出以及极致的服务让客户记得我们，愿意和我们沟通，只有慢慢建立信任才能谈成交。

2）爱客户

这个比较难一点，但也非常重要。客户为啥交钱呢？因为你爱他，你关心他，有什么好事都惦记着他，他能感受到你的这份关怀，这样才能维持良好的关系。你要老想赚他的钱，他占你一点便宜你就生气，这生意就没法做了。

你见过的最会占便宜的人是什么样的？

我同学冬梅就是个占便宜的人，啥事都能占上便宜，但后来她崴在占便宜上了。

冬梅是我初中同学。她占便宜都出名，我们一起去买菇娘，冬梅从来不掏钱，我买完菇娘之后，冬梅在卖菇娘的小贩兜子里抓一把菇娘就走，嘴里还说：“你刚才给的秤不高。”

我们一起去买糖葫芦。几十年前，一块钱买3个糖葫芦，我和另外两个同学出一块钱买了3个糖葫芦，冬梅却在糖葫芦小贩的稻草人上再拔走一根糖葫芦，说：“你卖的糖葫芦比别的地方卖的贵！”

冬梅也有零用钱，但她不会跟我一起买零食，她都是自己买零食，自己吃。我买的零食，她却总是来抓一把，美其名曰：尝尝。

那时候，武侠片开始兴起来，我和冬梅喜欢上了武术。看到《大侠霍元甲》里的人物打斗，我浑身的肌肉都跟着动，就想去少林寺学功夫。

当然，这个梦想夭折了，我就退而求其次，用积攒的几毛钱，跑到新华书店买了一本《武术》，这是一本基本功的书。好像是1984年买的，这本书一直到前年我还保存着，后来断舍离，扔掉了。这个有点后悔。

这本书后来让冬梅借去了。冬梅也跟着书里的姿势练习武术。但冬梅绝对不会买书，她的钱都买零嘴了。她买零嘴不分给我，但她蹭我的书看。我后来又买过好多本《武林》，她都借走过。

冬梅有个毛病，借去的东西不知道还，我得一次一次地要，她才能还给我。

我后来在上初二的时候，拥有了人生中的第一件毛衣，也是我妈给我织的唯一的一件毛衣。这件毛衣是枣红色的，领子是鸡心领，我特别喜欢，

我平时舍不得穿这件毛衣，好像是周末，冬梅邀请我去她家玩，然后跟我说：“我下周跟我爸去参加婚礼，你这件毛衣借给我穿一次。”

结果，这件毛衣冬梅就再也没有还我。我要了很多次之后，她说不小心丢了。我差点没气死。

因为这件事，我妈还大骂了我一顿。隔了一些日子，我从运动会场路过，看到运动会场里有两个女孩在打羽毛球，其中一个女孩身上穿的毛衣怎么像我丢的那件毛衣呢？这个女孩是冬梅的四妹。

我回去之后跟我姐姐说了这件事，我姐让我以后少搭理冬梅。但我这人心软，冬梅给我几句好话，就哄得我忘记毛衣的仇了。

冬梅的爸承包了一些林地，春天的时候，冬梅一家就齐动手，都到地里种树苗。这个活儿特别累。我帮冬梅干了很多次，冬梅都是白使唤我，我从来没得到过工钱，中午那顿饭也是窝头配芥菜疙瘩。

冬梅每次找我干活，她不说找我干活，她总是说：“小红，你周日忙不忙？”我实话实说：“不忙啊。”冬梅说：“到我家去玩呗，咱俩一起写作业，一起练武术。”

我那时候在班级里学习打狼，嗷嗷不好，数学成绩让我整个学生时代一直过得颓废和沮丧。可下有个朋友搭理我，要跟我一起学习，我就很高兴地答应了冬梅。

可到了冬梅家，只见冬梅家的院子里，屋子里，都是手指粗的一人多高的树苗。这个树苗要栽种到地里时，是要先剪断的，剪成六七寸长的树苗桩子。

冬梅就交给我一把剪子，让我剪树苗桩子。这活儿别提多累手指了，手指上都磨出大水泡。

这还没完，树苗桩子剪完，就要栽种到地里去。东北的春天乍暖还寒，我弯腰在凛冽的春风里往大地里种树苗，这个活儿比剪树苗桩子还累。

后来，我和冬梅都考到普通高中，又分到一个班。刚上学没多久，我们班一个姓赵的男生不知咋回事，就喜欢上了我，天天到我家门口接我上学。

我对这个赵同学一点意思都没有，他说话不幽默，为人太拘谨，也没什么文采。我这人特实在，不喜欢，就明确地告诉赵同学，我说：“我不喜欢你，你别再来找我。”

冬梅知道赵同学追求我，就兴高采烈地来找我，得知我已经跟赵同学明确地说开了，她就训我，说：“小红你咋这么虎呢？不喜欢他，也得吊着他，我听人说他家可有钱了，让他请咱俩吃羊肉串去！”

我脸皮咋那么厚呢？不跟人家处对象，还让人家请吃饭？我就对冬梅说：“我不去，你爱占便宜你去吧！”

结果，冬梅就真的跟赵同学出去吃羊肉串了。回来对我说：“你可真虎，一点便宜都不会占。”冬梅认为不会占便宜，就是虎，没智商的意思。

冬梅每次让赵同学请她吃羊肉串，她都是打着我的幌子去吃的，她跟赵同学许诺，说她会说服我跟赵同学处对象。

快到期末考试了，赵同学有一天在我放学的路上堵住我，问：“你啥意思啊，到底想不想跟我好啊？冬梅都让我请好多次客了，她劝了你这么多次也不好使，你为啥就不喜欢我？”

我说：“就因为你虎，我不喜欢你。冬梅是为了骗你请她吃饭，才说来劝我的。我早就明确地跟你说了，我不喜欢你，这辈子都不会变！”

打那以后，赵同学不来烦我了，冬梅却来找我，生气地说：“小红你咋这么虎呢？你说这辈子都不会变嘎哈呀？我还想再占他两次便宜，让他请我吃羊肉串呢。”

我那时候对冬梅是客气的，毕竟朋友一场，有些话我抹不开损冬梅。后来，下学期我就转学，跟冬梅分开了。

冬梅比我结婚早一年，她结婚前到我家告诉我消息，我就去参加她的婚礼，随了礼份子。等第二年我结婚告诉了冬梅，冬梅却没来。

后来在街上碰到冬梅，冬梅说当时她婆婆病了，她在医院看护她婆婆。我心里话，你没时间参加婚礼，还没时间随礼吗？后补礼份子也行啊，但冬梅至今也没补上这份礼。

再见面，是2000年左右，我儿子当时在小学上三四年级，我就在儿子学校的对面租了一个房子，开学后托。

有一天，冬梅带着她的儿子走进我的学后托。她当时在市场做小生意，晚上不能按时来接儿子，她就打算把儿子放到学后托。

冬梅一看到开学后托的是我，高兴坏了，亲亲热热地拉着我叙旧，就把她儿子放到我的学后托了。到了月底，我跟学生们说：“明天要带学费来。”

第二天，学生们都带来了学费，唯有冬梅的儿子没带学费。我也不能跟孩子要学费啊，我寻思冬梅可能最近手头紧，等她手头不紧了，会给我学费。

我那时候穷得叮当响，全指着这点收上来的学费生活。但我干了半年学后托，冬梅也没交给我一分钱的学费。倒是有一次她买了两斤水果放到学后托，我更是抹不开跟冬梅要学费了。

后来我把这件事跟我儿子说了，我儿子说：“妈，她就是占你便宜，你直接跟她要学费不就得了？”可我不是做生意的料，抹不开脸，张不开嘴。冬梅就抹得开不给我学费。

后来，学后托我挑了，我来到现在的小城工作。有一次我回老家，在街上见到了冬梅，她还是那么亲热，拉着我不让我走，跟我说个没完。

冬梅跟我讲，她离婚了，孩子归她，前夫的工资卡她一直霸着，说是到孩子大学毕业，再把工资卡还给前夫。她还得意地说：“我儿子大学毕业，工资卡我也不给他，我还要给儿子攒钱买楼房呢！”

我开始以为这事是假的，咋听着都像假的。但我妹妹跟我说，是真的，我妹妹的同学是冬梅的小姑子，知道底细，说她嫂子贼抠门，跟谁在一起都占人家便宜，从谁门前过，都不带空手走的。

时隔多年，我也不再年轻，我想，结婚，离婚，都是法律允许的，过不到一起去，两个人就可以离婚，谁也别怨谁。霸着前夫的工资卡，这事儿有点严重。

又过了几年，我在这座小城买了楼房。大约六年前，我看到我家楼下也在装修房子。门口蹲着的那人见楼道下来人，她一抬头，竟然是好久未见的冬梅。

我的楼下竟然被冬梅买去了。这也太巧了吧？冬梅说，她儿子考到了这里的大学，将来毕业就在这座城市工作，她就提前买好房子，给她儿子当婚房。

说句实话，我不愿意和冬梅做邻居，她肯定会占我便宜。

果不其然，冬梅今天来敲门，拎一桶水，明天饭点时来敲门，看见我吃饭，说她还没吃饭呢，坐下就吃，也不客气，也不嫌弃饭菜的好坏。

我这人越来越喜欢安静，再也不像年少时没有玩伴而孤单了。我不喜欢没有预约就来打扰我。当时我给大江南北的杂志写小说，我每天的时间都列在表格里，我没工夫跟冬梅叙旧。

但冬梅不觉景儿，总来敲我的门。我知道是冬梅，干脆就不开门。但我家有狗，狗一听到敲门，就不停地叫。扰得四邻不安，我只好放冬梅进来。

冬梅到我家，比在她自己家里都自在。她大马金刀地坐在我的沙发上，跟我讲，她怎么跟装修师傅占便宜。她红口白牙地说着，说得我一愣一愣的。

我说：“你就为了少花点装修费，就跟师傅好？”冬梅说：“这算个啥呀，不用白不用，也没记号。”我越来越看不上冬梅，她没深沉。

当时，冬梅在商场里有个摊床卖服装，温饱绝对没问题。据说他儿子的学费都是他前夫掏，她自己养活自己还费劲吗？还用这种办法占便宜？附近邻居怎么看他？将来邻居都会瞧不起她儿子。

我越来越不理解冬梅了，以前只知道她占点小便宜，现在是占大便宜呢。冬梅再来，我就明确地跟冬梅说：“我要工作，没时间陪着她。”

没想到冬梅却说：“你不用陪我，你该干啥干啥，我自己看电视就行。”那时，我家的电视还没有卖破烂呢。冬梅就打开电视在客厅看起来。电视一响，影响我的思路，我没法写文章。

再后来，冬梅敲门，我说啥都不开门了，狗叫我也不开门，摆明了不跟她来往。活了半辈子，我发现不能做老好人，首先一点就是要学会拒绝别人。

大约过了一个多月吧，冬梅家的房子装修好了，一次在楼梯上遇见，她让我进她家去参观，我只是扫了一眼，没进去。我怕冬梅再黏上我。

冬日的一个傍晚，楼下忽然吵起来，是冬梅的喊叫声，跟另一个女人在吵架。那个女人骂了很多粗话，是跟冬梅讨要装修费。

女人说：“今天你不给我装修费，我就躺在你家门槛子上睡。”冬梅说：“你老爷们干啥了不知道吗？我给他的装修费已经够多了。”女人说：“我老爷们干啥了我不知道，我只知道装修费你只给了一点，不够，我就来跟你要。”

我起初想下楼拉架，但后来听到楼道里乱哄哄的，好像冬梅儿子领着对象回来了，那个来要账的女人就对冬梅儿子数落冬梅干的事，我听着女人说的话，替冬梅儿子难受。他儿子的对象看到这样的家，还能愿意跟她儿子处对象吗？

后来在楼道里，我很少再见到冬梅。转过年的春天，我发现冬梅的窗口上贴着出售的红纸，又过了一段时间，楼门前停着一辆车，车上拉着沙发被褥冰箱什么的，一些人搬着家具，搬到楼里冬梅的房间了。

冬梅的房子卖掉了。我一打听，卖的价格不高，赔了不少。冬梅为了占便宜，这回算是吃了个大亏！儿子的女朋友还可能黄了。

写在最后：

贪小便宜吃大亏，这句话一点不假。

冬梅装修房子占便宜，却没想到遇到一个硬茬，堵在她家门口要账，嚷嚷地楼里的邻居都知道了冬梅的所作所为。冬梅觉得没脸在这里居住，低价卖掉了房子。

冬梅要是不记住贪小便宜吃大亏的教训，她还继续占便宜的话，将来吃的亏可能比这次还大。

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学生暑假该不该去做暑假工？

我认为中小学生暑假不用做暑假工，高中毕业后的学生应该做暑假工。

1、中小学生年龄小、课业负担较多，不宜做暑假工。

小学生年龄很小，有的还无劳动能力不适合做暑假工，而且我国《劳动法》规定任何个人和组织不准使用童工。童工指的是未满16周岁的工人。可见，所有小学生都不能做暑假工。初中生虽然年龄稍大些，但是，基本上也不超过16周岁，况且初中生学业负担比较重，复习功课，发展兴趣爱好，预习下学期内容，难以抽出时间打工。高中生学习更忙，有的学校连暑假都没有放，谈何打暑假工？但是，高中毕业后从高考结束到大学开学，有将近三个月的时间，学生还没有什么负担，正好可以利用这三个月打暑假工，一来挣点学费、生活费，二来也和让学生体会的金钱来之不易，学会勤俭节约。

2、中小学虽说不提倡做暑假工，但利用暑假进行劳动教育也是不可少的。

尊重劳动，热爱劳动，应该从小就要加强培养和教育。我国的教育方针中规定要培养德智体美全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。因此，暑假里，我们虽不倡导中小学生打暑假工，但是在家庭生活中，中小学生要做一些力所能及的家务劳动，既减轻父母的负担，也为家庭做些贡献；在社区生活里，中小学生要积极参加社区公益劳动，既锻炼自己，又能增长才干，适应社会。

3、大学生利用暑假打工，能促进学习和就业。

大学生从年龄上看大都在18岁以上，已经是成年人了，他们有能力打工。从现实生活来看，有的大学生利用自己所学知识，帮助中小学生辅导功课，有的利用自己的专业特长到公司打零工，有的干一些杂活，他们都在用自己的智慧和汗水为社会做贡献，同时也为自己赚得第一桶金。大学生打暑假工，不仅赚到了一些钱，而且促进了学习，也有利于今后的就业。所以，我们大力提倡大学生在暑假打工。

总之，中小学生在暑假里可以做一些力所能及的劳动，大学生应该做暑假工，以培养自立意识和能力。